第九十八章 唐毅的建議

　　唐毅雖然暫時還不清楚為什么凱賓斯基一方短時間之內需要大筆資金，不過這都不重要，對方急缺資金是他親耳聽到的。

　　如果凱賓斯基不跟向氏集團合作，就算去跟別的公司合作，一時間也很難籌集那么大筆資金。

　　一億美金無論放在哪里都不是一筆零花錢。

　　正因為掐準了凱賓斯基的命脈，唐毅才敢直接開門見山。

　　“唐先生說笑了，一億美金的品牌費用只不過是正常費用，在華夏大區的五星級酒店和高端輕奢度假村項目，凱賓斯基作為品牌方必須加入，且控股不低于30%。這是我們的誠意，同時也是我們的底線。”

　　漢娜風情萬種的撩了撩耳畔金色秀發，沒有表現出半分心慌、高興和緊張之色。

　　她這般淡淡的高姿態，反而比安德里亞斯擲地有聲的下最后通牒更有壓迫力。

　　“這女人還真是不一般，僅僅是這份處變不驚的心理素質，就不是一般人能比的。”

　　唐毅笑的云淡風輕，暗暗在心里沖漢娜豎了豎大拇指。

　　她的底牌明明已經被看透，軟肋明明被抓住，還像沒事人一樣，確實不一般。

　　如果不是唐毅自己親耳聽到她跟安德里亞斯的對話，而是由別人告訴他漢娜的底線，唐毅這會兒說不定真的會打退堂鼓。

　　既然漢娜是這般軟中帶硬的態度，唐毅也只能按照之前跟向東流商量的談判策略，進行第二步的以退為進了。

　　“漢娜小姐，除了一億美金品牌費用之外，我們的底線是可以給你們5%的股份，華夏的市場和國情比你想象中還要復雜很多，很多經營支出都是看不見的。如果真給你們30%股份，那就完全不用談了，虧本的生意沒人會做。”

　　說完這番話唐毅便換了個舒服的姿勢靠在椅子上，再不像之前那般正襟危坐。

　　在這種時候表現的徹底放松，也是一種談判手段，表示己方對這次談判已經持無所謂的態度。

　　能合作固然很好，實在合作不了也就算了。

　　漢娜不著痕跡的朝向東流和向氏集團另外幾名談判代表掃了一眼，發現他們都低頭看著自己面前的文件，仿佛置身事外一般。

　　“漢娜小姐，看來30%對方是真的無法接受，不過他們如果能在一周之內真的籌集到一億美金的話，那我們集團就能真正度過歐洲市場那邊帶來的危機，如果放棄這次合作，恐怕…”

　　安德里亞斯小聲用沙特弗里西語在旁邊提醒道。

　　“原來凱賓斯基在歐洲市場正在遭受危機，難怪。”

　　唐毅嘴角微微一揚，心里的底氣更足了。

　　漢娜那一手玩的確實厲害，真正在乎的明明是那一億美金的品牌費用，卻故意將其當做是添頭，從始至終跟向東流談的都是股份。

　　事實上從她跟安德里亞斯的對話可以看出，凱賓斯基集團并不怎么在意華夏大區的酒店股份。

　　至少，暫時不太在意。

　　畢竟諸如寶格麗、麗思卡爾頓、四季、柏悅、半島、文華東方、華爾道夫、索菲特傳奇、洲際，以及唐毅住的希爾頓等世界頂級五星級酒店都已經入駐華夏大區，有些品牌在幾年前甚至幾十年前就已經進入。

　　凱賓斯基作為一個不上不下的五星級酒店品牌，這個時候才來搶占華夏大區市場，顯然已經太晚。

　　所以對華夏大區的合作方是否持股，持多少股并沒那么重要。

　　不過股份這東西誰都不會嫌多，當然能占的越多越好。

　　“漢娜小姐，我個人可以再給您一個建議，或許您可以考慮一下。”

　　在漢娜和安德里亞斯低聲交流結束，不等她開口唐毅又坐直身體再次說道。

　　漢娜深深的看了他一眼，表現出一副頗有興趣的樣子，“唐先生請說。”

　　“我覺得股份這東西一點兒都不實在，而且一旦持股，貴方勢必會派團隊常駐國內，勞心勞力不說，說不定你們還會賠本。現在我國的頂級五星級酒店那么多，萬一凱賓斯基在國內做不起來，股份就是一串沒有任何意義的數字。”

　　唐毅始終保持著若有似無的淺笑，越說他的思路也越清晰。

　　凱賓斯基集團不出資的情況下持股華夏大區的酒店項目，實際上他們未來持有的股份股權性質跟常規意義上的股份有所區別。

　　簡單的說，凱賓斯基集團持有的股份只有分紅和收益權，沒有轉讓交易權，萬一哪天酒店開垮了，他們持有的股權將自動失效。

　　要不然當向氏集團砸幾十上百億進去，把全國項目都鋪開以后，凱賓斯基的人轉手把手里股份一賣，那向東流還不當場哭暈在廁所啊。

　　如果未來項目盈利后，凱賓斯基集團手里的股份才值錢。

　　“所以，唐先生您的建議是？”

　　漢娜小心臟快跳了兩下，眼睛也頓時亮了起來，她已經大概猜到唐毅接下來有可能會說什么了。

　　唐毅也不兜圈子直接說道：“我的建議是，在項目正式開始運營后，每年向貴方支付一筆費用換取你們不持有股份。而且我們可以先預付三年的費用，連同那一億美金的品牌費用一次性打到你們集團賬戶里。”

　　頓了頓，唐毅又接著說道：“不過每年具體支付多少錢，我還需要跟向總商量，前提是你們同意這種方式。”

　　唐毅說的是德語，凱賓斯基談判團隊的成員都聽的懂。

　　也正是因為都聽懂了他的話，所以大家才齊齊看向漢娜。

　　唐毅這個提議顯然讓他們很心動。

　　“漢娜，這位唐先生該不會愛上了你才會這么幫我們吧，難道他不知道酒店是一種前期投入非常大，回報周期相對漫長的投資項目嗎？一億美金只能勉強應付我們的困境，要是能多兩三千萬美金，那就真是太好了。”

　　安德里亞斯板著臉皺著眉頭一副非常嚴肅的模樣，實際上用沙特弗里西語說出來的話卻非常輕松。

　　唐毅的提議，無疑正中他們的軟肋，簡直是想什么來什么。