第九十七章 身份揭穿

　　跟凱賓斯基酒店的談判團隊已經陷入僵局，如今對向東流來說只有兩條路可以走。

　　一是放棄未來的大部分利潤答應對方的要求，成功轉型。

　　二是徹底談崩，重新再想辦法接觸其他酒店品牌。

　　這兩條路對向氏集團而言，都必定是充滿荊棘之路。

　　當唐毅提出由他來主導后面的談判，并信誓旦旦的保證能將給對方的股份壓到15以內，向東流顯然動心了。

　　哪怕，站在他對面的是一個才認識不到24小時的十八歲少年。

　　但就算動心，他心里還是有很多擔憂。

　　“老九，你跟哥哥交個實底，為什么能這么信誓旦旦的能把對方索要股份壓下去？”

　　向東流皺著眉頭糾結良久，最后還是忍不住把心底的疑惑說了出來。

　　倒不是不相信唐毅，只是想給自己吃顆定心丸。

　　畢竟這可是數十億的商業談判。

　　一旦真談崩了，后果比想象中要嚴重的多。

　　唐毅也知道不給他一個說得過去的理由，向東流十有八九不能完全信任他。

　　他心里也清楚這場談判的分量有多重。

　　精通沙特弗里西語的秘密不能透露，那就只能把漢娜拱到臺前來了。

　　想到這里，唐毅自信十足的說道：“三哥，不知道你有沒有發現，安德里亞斯先生其實并不是德方談判團隊的主腦，真正說了算的是他那位精通中文的女助手漢娜。”

　　向東流先是一愣，緊接著猛然一驚。

　　跟德方談判也不是一次兩次了，他從來沒發現這一點。

　　“老九，你開玩笑吧？！”

　　饒是以向東流的心性，此時也有些發蒙。

　　“三哥，我是認真的，沒開玩笑。那位漂亮的漢娜小姐，確實才是這次談判的主腦，我也是在談判桌上根據她和安德里亞斯的交談、眼神及小動作中看出來的，而且你有沒有發現，對方團隊的另外幾名成員似乎對漢娜格外尊重。”

　　唐毅一本正經的胡說八道，從細節推算結果或許不容易，可要從結果反推細節，那就簡單多了。

　　向東流順著他的思路仔細回想了一下，好像還真是這樣。

　　想通其中的關鍵后，向東流苦笑著自嘲道：“感情談了這么多次，一直都在跟小嘍嘍瞎叫喚。”

　　“三哥你也別往心里去，這也只是一種談判手段而已，如果你真的跟安德里亞斯談崩了，關鍵時候漢娜還可以站出來表明身份讓談判繼續。”

　　唐毅笑著安慰了一句，話鋒一轉又把剛才在腦子里理出來的談判思路，大概告訴了向東流。

　　“兄弟，三哥信得過你，下午的談判就由你來主導，別說是把對方股份壓到15%，只要不高于20%你就算幫我大忙了，到時候哥哥必有重謝！”

　　聽完唐毅的談判思路，向東流終于下定決心最后再搏一搏。

　　反正都已經陷入糟糕的僵持局面，最壞的結果也比現在壞不到哪兒去。

　　“什么謝不謝的，自家兄弟這么客氣做什么。”

　　唐毅笑了笑，并沒有把向東流所謂的重謝放在心上。

　　他的初衷只不過是讓向東流欠他一個人情，同時在這個小圈子里證明自己的能力，為以后贏得一席之地。

　　僅此而已。

　　接下來這一個多小時，向東流大致把前幾次的談判情況都跟唐毅介紹了一遍，包括他們公司拿下凱賓斯基酒店品牌之后的發展規劃。

　　下午兩點，雙方準時回到上午那間寬敞的會議室。

　　談判剛一開始，安德里亞斯就板著臉下最后通牒：“向先生，我們已經做出了最大讓步，一億美金的品牌費用和30%的股份一分都不能少，否則我只能代表凱賓斯基向貴方宣布談判失敗了。”

　　安德里亞斯的語氣和神態中帶著決絕和遺憾，唐毅要不是上午聽懂了他們用沙特弗里西語的談話內容，也一定會被這家伙唬到。

　　“奧斯卡不給他一座小金人都對不起他的演技。”

　　唐毅在心里暗暗一笑，轉頭看了向東流一眼，后者輕輕點頭給了他一個肯定的眼神。

　　唐毅沒工夫欣賞安德里亞斯精彩的表演，而是嘴角含笑的看向他正對面的漢娜。

　　“漢娜小姐，我想談到現在我方的誠意你們已經看到了，但我卻沒看到貴方有一丁點兒合作的誠意。”

　　唐毅這番話說的是中文，而不是德語。

　　所以向氏集團的幾位談判代表都聽懂了。

　　“唐先生，您的意思我不是很明白，我方的誠意安德里亞斯先生剛剛已經再次表達過了，最后讓出10%的股份，這難道還不夠嗎？”

　　漢娜說的是德語，她們那一方的所有人都能聽懂，向氏集團這邊又有人聽不懂了。

　　唐毅早就猜到她會這么說，干脆懶得再兜圈子，直接開門見山的說道：“漢娜小姐，你作為貴方這次談判的決策者，卻始終以助理的身份示人，這難道就是你所謂的誠意嗎？”

　　“什么？她才是凱賓斯基的負責人？！”

　　“不會吧，這怎么可能。”

　　“難怪以前每次談判的時候，他倆總會時不時的嘀嘀咕咕。”

　　漢娜的身份被唐毅當場揭穿，向氏集團這邊的人頓時就坐不住了，有種被人當猴耍的感覺。

　　不過德方那邊的人卻顯得比較淡定，顯然他們早就知道漢娜的真實身份。

　　最讓唐毅意外的是漢娜的反應，被人當場揭穿身份，她不僅沒有表現出一絲尷尬，更沒有惱羞成怒，反而笑的越發美麗迷人。

　　“唐先生好眼力，不管是我還是安德里亞斯先生負責這次談判都不重要，重要的是我們是帶著誠意從遙遠的大洋彼岸飛過來的，不是嗎？”

　　唐毅看似釜底抽薪的發飆，卻被對方春風化雨的化解。

　　就憑這一點，她就不愧為凱賓斯基談判團隊的決策者。

　　“既然漢娜小姐說到誠意，那我們就朝著達成合作的方向靠攏，我們的誠意是一億美金品牌費用完全沒問題，并且可以在七天之內把錢打到貴方賬戶里。”

　　唐毅一眼就看出漢娜是個聰明的女人，而且是一個有大魄力的聰明女人。

　　所以一上來就把壓箱底的重磅炸彈丟了出去。