第九十五章 陷入僵局

　　向東流帶著唐毅和秘書走進會議室的時候，凱賓斯基酒店一方的談判代表已經到了。

　　唐毅大概掃了一眼，對方總共有六個人，清一色的白皮膚高鼻梁，每個人都穿著正裝，哪怕是天氣炎熱的夏天，男人也都扎著領帶，女人則是把襯衣最上面那顆扣子扣的緊緊的，而且每個人的坐姿也都像用尺子量過一樣，腰桿挺的筆直。

　　只看一眼他就知道，這恐怕是一個非常難纏的團隊。

　　“向總。”

　　向東流這一方提前到場的四個談判代表看到他進來，下意識就要起身打招呼，不過被他虛抬右手制止了。

　　向東流坐在己方首位，唐毅則是在他的要求下挨著坐在旁邊。

　　兩人剛一坐下，坐在向東流對面那位看起來四十多歲，眼窩非常深陷，鼻尖也比同伴看起來更高一點的德國人低頭看了一眼腕表。

　　“向先生，只差36秒您就遲到了。”

　　他說的是德語，唐毅作為今天的客串翻譯，自然盡職盡責的低聲轉述。

　　向東流挑眉一笑：“不是還差36秒么？”

　　“向先生說非常抱歉，剛才臨時接了個電話耽誤了。”

　　唐毅剛翻譯完，向氏集團這一方頓時便有兩人朝他看來，張了張嘴顯然是想說點什么。

　　看他們的樣子，明顯聽懂了唐毅沒有按照向東流的原話翻譯。

　　“三哥，我跟他說你剛才是臨時接了個電話，德國人在時間觀念上非常苛刻，你也說過今天可能是最后一次談判，咱們要不要先示敵以弱探探他們的底？”

　　唐毅翻譯完立馬用僅有他和向東流兩人才能聽到的聲音提議道。

　　“好，老九你說的對，再探探。”

　　向東流眼中閃過一道思索之色，輕輕點頭。

　　“這位年輕的先生是貴方新加入的談判代表嗎，您的德語說的非常好，我是安德里亞斯，很榮幸認識您。”

　　坐在向東流對面的中年男人也被唐毅地道流利的德語微微驚了驚，主動起身向他伸出右手以示友好。

　　“我叫唐毅，也非常榮幸認識您，安德里亞斯先生。”

　　唐毅也禮貌的起身跟他握了握手，簡單做了個自我介紹。

　　坐在安德里亞斯身邊那名非常年輕，長的有點像年輕時的奧德麗赫本的女助手，用同樣流利標準的中文翻譯了他們的對話。

　　“德語說的很六啊兄弟，這安德里亞斯可是頭一次主動跟我們這邊除了我之外的人握手。”

　　向東流沖唐毅豎了豎大拇指，小聲夸了一句。

　　見面簡單的問候之后，正式談判也隨之開始了。

　　雙方你來我往，唇槍舌戰，誰都沒有服軟。

　　作為臨時客串的翻譯，唐毅在替向東流和他手下幾位副總和總監翻譯的過程中，也大致明白了這次項目的情況。

　　向東流想全權代理凱賓斯基酒店華夏區的酒店品牌和度假村品牌，愿意花一筆錢買下終身代理權。

　　而凱賓斯基酒店方代表，則死活不同意這個方案，他們想要以合資的形式共同管理經營，而且他們還要在不出一毛錢的情況下占40%的股份，向氏集團并且要一次性付給他們一億美金的品牌費用。

　　聽起來確實很不可思議，但這確實是安德里亞斯的原話。

　　唐毅其實也很好奇，在對方這種態度下，向東流還能跟他們談到現在。

　　時間在雙方的唇槍舌戰中一點點流逝，或許彼此心里都知道這是最后一次談判，所以各自做了一些讓步。

　　向氏集團最終提出了兩個方案，一是給對方10%的股份和2000萬美金的品牌費用；二是給一個億品牌費用，不給對方股份。

　　凱賓斯酒店一方最終的態度是，一億美金的品牌費用一毛都不能少，股份可以從40%讓到30%。

　　“媽的，這幫德國佬就他媽知道獅子大開口，談不下去了！”

　　向東流低聲在唐毅耳邊抱怨道，他也被安德里亞斯的強硬態度氣的當場發飆。

　　“如果實在無法達成共識，為什么不換一家酒店品牌試試呢？”

　　唐毅也有些好奇，為什么他非要盯著凱賓斯基酒店不放。

　　據唐毅所知，凱賓斯基在全球的頂級酒店品牌中，只能算還過得去，除了歷史悠久一些之外，并沒有特別明顯的優勢。

　　“你以為我不想啊，什么奢華五星級酒店、精品五星級酒店、豪華五星級酒店比較有代表性的品牌我都接觸過，他們要么不對外合作，要么一開口就是十億八億美金的品牌費用，誰玩的動？”

　　向東流嘆了口氣，壓低聲音繼續說道：“兄弟，你別看我們向氏集團盤子大，實際上在全國的房地產集團里，我們向氏只能算馬馬虎虎過得去，那些知名的全球酒店品牌，人家壓根就瞧不上咱。”

　　向東流說的也是事實，作為一家老牌房地產集團，百億體量的資產聽起來很多，實際上在真正的大鱷眼中根本就不起眼。

　　比如希爾頓酒店集團品牌總價值為146.73億美元，萬豪國際品牌總價值為129.23億美元，溫德姆酒店集團品牌總價值為72.94億美元。

　　品牌價值并不等于集團總資產。

　　華夏大區作為全球最重要的大區之一，全權代理的品牌費用人家要價十億八億美金其實也不算貴。

　　“還真是有錢有有錢的煩惱，沒錢有沒錢的痛苦。”

　　唐毅暗暗在心里嘆了口氣，這種事他也愛莫能助。

　　動輒幾億甚至十幾億的項目，他就算有心幫忙也使不上勁。

　　在他們這邊低聲商議的同時，對方也在壓著嗓子討論著。

　　忽然，唐毅聽到安德里亞斯和他旁邊的女助理似乎在爭論什么，不過他們說的不是德語，而是德國地區的方言沙特弗里西語。

　　他也是在腦子里轉了幾秒，才反應過來。

　　主要是他精通的語言太多了，突然聽到一種國外某個地區的方言，一時間沒反應過來也是正常。

　　沙特弗里西語在德國就像國內的閩南話一樣，土生土長的德國人能聽懂的都沒幾個。

　　或許也正是因為仗著方言的優勢，安德里亞斯跟他的女助理才沒有特意防著別人。

　　這種感覺就像兩個莆田人當著一個外國人兩天一眼，做夢都想不到他居然能聽得懂。