329、落子
程偉不知不覺的想的有些入神，好半天才發現自己被陳東成帶偏了。
他只是想在共享單車這塊摻和一筆，不過滴滴的確對共享單車有野心。
相比較損毀率更高的ofo，程偉更青睞陳東成的青桔單車。
即使ofo跟滴滴同在京城，程偉的第一選擇也不是ofo，而是跑來魔都跟陳東成見面。
程偉這么看重共享單車領域，自然不是拍拍腦子就決定的。
別忘了中國是自行車王國，騎自行車短途出行的用戶肯定是多過打車的用戶的。
所以當自行車的日活用戶逼近滴滴的時候，對滴滴的威脅就與日劇增了。
互聯網公司融資，本就是比誰講的故事更好聽。
青桔科技在之后幾輪講的故事中，除了全球化占領別的城市之外，隨時可以覆蓋滴滴的用戶也能讓不少投資人感興趣。
至于推出青桔科技的叫車服務，那不就是再補貼一輪出租車和專車司機的事么？
從多年的打車大戰，程偉早已經看的很清楚。
中國的用戶對這種標準化服務，是最沒有平臺忠誠度的。
誰補貼大，就跟誰走。
當初滴滴跟快的打的你死我活，不就是因為這種標準化服務對用戶的忠誠度培養非常困難。
包括最近付出慘重代價拿下的優步華夏，也是同一個原因。
只要肯補貼，就不缺用戶。
不收購對方，就得源源不斷的被拖累下去。
毫不夸張的說，滴滴未來最大的競爭對手，幾乎就是青桔科技。
對于那些錯過滴滴的投資機構而言，下注一個估值不到滴滴1/5的青桔科技。
投資壓力小不說，獲利前景更大。
而且兩者的用戶數據逐漸接近，青桔科技隨時有可能超越滴滴，怎么看都值得下場賭一把。
程偉正是意識到這種危險性，才打算在共享單車領域扶持一家公司。
至于自己做單車？
程偉不是沒想過，主要市場格局已然形成。
滴滴自己做，很難起到什么效果。
擺在滴滴面前的只有一條路，挑一個最有潛力的投資一筆錢，逐漸掌握這家共享單車公司的話語權。
程偉咳嗽一聲：“前不久ofo那邊聯系過我們，被我拒絕了。”
“為什么拒絕？”
陳東成配合的問了一句。
“比起ofo那幫校園起家的娃娃，我更信任趙寅這種商場老將，還有你這個眼光毒辣的投資人。”
程偉語笑著補充一句：“當然，市場份額也是我非常看重的。
青桔單車的市場份額，一直維持在50的水準線上。
雖然最近ofo跟摩拜單車的勢頭有所上升。
但這個差距，我不認為他們兩家可以追趕的上。”
共享單車賽道的玩家太多，滴滴可供選擇的投資對象也不少。
程偉跟柳清毫不猶豫的選擇青桔單車，在這點上他們倒是難得的達成共識。
陳東成起身走到辦公桌，在文件中翻了一會，拿出一個文件，遞給程偉。
“給我看的？”
程偉好奇的打開文件，臉色頓時大變。
這份文件，第一頁的加粗字體非常刺眼。
“關于青桔科技改名青桔出行的申請報告”。
“青桔出行？”
程偉眉頭緊鎖，看到“出行”這兩個字，就意識到大事不好。
青桔科技改名倒是小事，但改的名字跟滴滴差不多，那不就是奔著滴滴來的？
程偉抬頭看了一眼陳東成，發現陳東成就那么平靜的笑著看他。
明明辦公室開著空調，程偉卻覺得自己背后濕透了。
最讓程偉心驚的是，陳東成竟然就這么堂而皇之的把文件遞給他，絲毫不怕他有所提防。
不過在打車市場，再怎么提防也沒用。
青桔科技真要是開設專車業務，肯定能收獲投資人的熱捧。
他們不介意在青桔出行上賭一把，看看青桔出行的成色。
“這份你也看一眼。”
陳東成又給程偉拿了一份文件，上面寫著青桔科技改名后將會新增專車業務線。
同時，積極籌集D輪融資，將D輪的估值提高到40億美金。
拿出D輪融資金額的一半，也就是2億美金來補貼用戶。
看到這，程偉已經不用再看了。
程偉面色難看的問道：“東成，你想跟我打的你死我活？”
“當然不是，這只是趙寅提交的申請報告。
我個人更傾向于避免這場戰爭。
但有的時候，我們總會被人推著走。
共享單車的市場已經飽和，再跟其他幾家補貼下去意義不大。
青桔科技改名青桔出行后，勢必會對專車業務大手筆補貼。
我名下有家曹操支付，正需要借機發展。
我不介意多讓曹操支付那邊給青桔出行一些補貼。”
陳東成看著程偉的臉色黑成炭，繼續補刀。
“不過滴滴財大氣粗，我就讓曹操支付先補貼五億美金意思意思。
等到這筆錢補貼完，打車市場份額，青桔出行應該能分到一塊。
讓其他投資人看到青桔出行前景不錯，投資的信心應該會更堅定。”
“行了。”
程偉聽不下去了，沒好氣道：“你的意思我都知道，我得跟柳清商量商量。”
“我不急，不過鎂團的王星最近一直在跟趙寅接觸，你得稍微上上心。”
“王星？”
程偉有些疑惑：“他跟你們接觸干什么？”
“誰知道呢，可能對出行這一塊也有些野心吧。
鎂團想存活下去，就得不停發展業務，共享單車是他們繞不開的一環。”
陳東成笑了笑：“畢竟吃喝玩樂都有了，總不能在行這一塊還空缺著吧？”
程偉瞬間驚醒。
這么一看，鎂團看上青桔科技還真不是無來由的。
“你等我一會，我去打個電話。”
程偉頓時坐不住了，打算跟柳清好好商量一番。
“請。”
陳東成把辦公室騰出來，出去上趟廁所。
等出去逛一圈，去茶水間喝杯咖啡。
看了看手表，已經過去半個小時了。
回到辦公室，程偉剛好將電話掛斷，轉頭對陳東成說：“開個價吧。”
陳東成笑了笑：“40億美金，我可以接受股份加現金的支付方式。”
“開玩笑，不可能。”
程偉毫不猶豫的拒絕：“這個估值太高了。”
沒徹底拒絕，那就代表有的談。
程偉不滿意的是價格。
接著兩人在辦公室一頓激烈討價還價。
最終敲定的價格是現金十億美金，增發27億美金的股票給青桔科技的股東們。
按照滴滴剛剛融資完的估值計算，滴滴要拿出10的股權。
這個價格，陳東成還是很滿意的。
共享單車是個坑，早晚都得爆雷。
陳東成一開始就沒打算對青桔科技持有太久。
比起鎂團，滴滴似乎更靠譜一點。
滴滴寧愿花錢買下青桔科技，也不愿意多出一個強力的競爭對手。
不過收購這么大的事，自然不可能就這么定下來。
起碼得跟投資人交待明白收購青桔科技的原因，才能正式的簽署合同。
但這不妨礙陳東成跟程偉已經開始談笑風生。
程偉感慨道：“沒想到你還是回來了。”
想想陳東成當初沒繼續跟投，持有的股權一直被稀釋，到現在已經非常少。
但程偉跟柳清做夢都沒想到，陳東成會以這種方式重新回歸滴滴。
陳東成笑著點頭：“是啊，我最終還是回來了。”
“行了，我得趕緊回京城一趟，后面你抽空過來一趟，咱們把合同簽一下。”
“好。”
陳東成答應的非常痛快，程偉也走得很干脆，帶著一肚子郁悶而去。
滴滴那邊連夜召開視頻會議，所有投資人投票表決。
對收購青桔科技一事，贊成的人更多。
經歷過打車補貼大戰的他們，現在一提起補貼就頭疼。
而且青桔科技開設專車業務的計劃，不似作假。
真要是任由青桔科技發展下去，真的可能將滴滴好不容易塑造的壟斷局面再次打破。
這個代價，是滴滴承受不起的。
既然有簡單的方式，干嘛非得打的你死我活？
滴滴那邊確定收購計劃，青桔科技這邊同樣召開董事會。
不少青桔科技的員工，都有些納悶，怎么今天這么多投資人到場？
會議室內，眾多投資人意見不一。
有的C輪才剛進場，按照這個估值出售，他們賺的不多。
他們非常希望青桔科技改名青桔出行，好好跟滴滴拼一番。
而A輪和B輪的投資人，則主張接受滴滴收購，趁早將投資的收益落袋為安。
“既然大家意見不一致，那就舉手表決吧。”
陳東成干脆的說道。
會議室內沉默了一瞬，趙寅開口道：“支持青桔科技獨立發展的，請舉手！”
聲音落下，C輪進來的投資人跟趙寅把手舉了起來。
舉手的人不禁有些心寒，因為持股比例最大的陳東成竟然沒舉手。
雖然經歷幾次稀釋，但陳東成依然持有青桔科技55.77的股權。
趙寅聲音雖然有所預料，但還是止不住的失望。
作為青桔科技的CEO，他更愿意看到青桔科技獨自發展，而不是直接賣給滴滴。
滴滴買下以后，肯定會逐漸架空他。
“支持滴滴收購青桔科技的，請舉手。”
所有人看著陳東成的右手緩緩舉起來。
雖然速度不快，但卻格外堅定。
丁寶山持股比例不多，幾輪稀釋下來，只有3.3。
不過他是堅定的跟隨發小腳步，同樣把手舉起來。
還有A輪和B輪的投資人，徹底沒有懸念。
趙寅幾乎是以悲壯的口吻，說出這句話。
陳東成的臉上看不出任何表情，只有往常見不到的淡漠。
生意就是生意，涉及到利益，又有幾人能做到舍己為人？
反正陳東成是做不到。
出售青桔科技是陳東成很早前就下好的一步棋，如今總算落子，陳東成也算心安了。