310、親兒子和養子
來到世紀廣場，幾家公司的員工開始陸續的遷入。
大廈頓時熱鬧起來，曹操外賣和曹操速達，算是搬得最快的。
來到八樓的曹操外賣，辦公桌椅都非常新。
辦公室內隨處可見綠植，員工累了想休息的時候，視覺疲勞能得到很好的緩解。
眼下曹操外賣的人數不多，雖然給他們劃分了兩層，但有一層還空著，等著員工招滿再用。
甘嘉偉將陳東成領進辦公室，斟茶說道：“陳董，好消息，鎂團跟餓了嗎被我們拉下水了，他們對商家重新恢復免傭金，美其名曰暫行調整。”
把鎂團跟餓了嗎拉下水，是一開始就制定好的計劃。
要是真讓鎂團跟餓了嗎不停抽傭，以他們目前積累的商戶體量，一年下來光傭金也是一筆不小的收入。
現在將傭金這環砍掉，就簡單多了，無非是比誰燒的更堅挺。
鎂團雖然融了30億美金，但架不住他們的業務線多。
酒店旅游業要跟攜程系競爭。
外賣還得跟餓了嗎和曹操外賣他們打。
一條條戰線拉開，代表著鎂團的虧損在不停增加。
每條業務線的對手，實力都很強。
鎂團想要發展自己的業務，就不得不拼命燒錢。
“陳董，這是我針對曹操外賣下一步推廣做的計劃書，請您過目。”
甘嘉偉把一份文件遞給陳東成，說道：“我很清楚王星的野心，餓了嗎的張胥豪跟王星比起來太嫩了。
我覺得他們今年應該會瘋狂的擴張，將更多還沒被開發的處女地給率先占據。”
如今的外賣市場，主要扎堆在一二線城市。
三四五六線城市，很少出現鎂團跟餓了嗎大戰的情況。
燒錢也是有策略的，在前期一二線城市的用戶消費的能力更高，平均客單價也更高。
隨著一二線城市的消費者潛力，已經被幾家平臺挖掘的差不多了。
更廣闊的三四五六線城市，以及更多的縣城將會成為決賽圈。
誰能在一二線以外的城市，穩住市場份額。
誰就能走的更穩，獲得領先的優勢。
陳東成注意到甘嘉偉上面對市場部的重新劃分，他親自抓市場部，將市場部的員工們撒豆成兵似的扔向三四五六線城市。
凡是沒被外賣開發的城市，都會插上曹操外賣的旗子。
合理的晉升空間，高額的推廣獎勵，甘嘉偉對管理地推團隊，那是相當的的駕輕就熟。
之前在鎂團上萬人的團隊，甘嘉偉都能處理的井井有條，可見其管理水平。
“百渡外賣已經徹底掉隊了，都什么時候了，竟然還想著構建生態鏈，大好的優勢被他們給玩沒了。”
甘嘉偉提起百渡外賣的管理層，眼里閃爍精光。
“我敢肯定，百渡那邊年后應該就會開始陸續的降低補貼力度，到時候百渡外賣肯定完蛋。”
對用戶而言，習慣了高額的補貼，忽然降低補貼額度，肯定會不爽。
除了百渡外賣，其他幾家都有補貼，配送效率也都差不多，誰都知道該怎么選。
“百度外賣的事，先放一放。”
陳東成問道：“我讓你搜集的黑作坊的照片，找到多少？”
“都在這呢，我已經給3.15節目組發過去了，只要他們真的有意曝光黑外賣，應該會很感興趣。”
甘嘉偉說著去辦公室抽屜里取出一個信封，里面裝著數十張由配送員偷拍的照片。
陳東成以前就知道餓了嗎的黑作坊問題比較嚴重，但嚴重到什么程度？
看了照片，差點覺得吃的飯都要吐出來。
不少店鋪在App上的店鋪圖片，通常都會顯示的地址比較高大上。
比如位于某某路某某廣場某某店，而且餐廳的食物照片以及后廚環境都相當干凈衛生。
實際上呢，通常隱藏在某些老舊的小區居民房里。
灶臺上布滿黑黑的油漬，就被堂而皇之的擺在露天的門口。
所謂的廚師用臟得看不清原色的抹布，將鍋里、鍋底擦了幾遍，然后又將抹布墊在炒勺上。
漏勺就放在腳邊的臟水桶上，用時拿起來不加清洗直接使用。
總之，你看完以后，絕對不會想著再訂一次這家的外賣。
陳東成看了一會，對甘嘉偉收集的招聘很滿意。
甚至還有幾段錄音，都是配送員故意跟店家套話的。
比如像以下這種。
配送員：“大哥，你們這種店怎么開的，餓了嗎那邊不會審核嗎？”
店家：“審核個屁，他們讓我隨便起個店名，用自己的手機號碼注冊一下，填寫一個大概的地址，他們后臺工作人員就給我認證了，一點難度都沒有。”
配送員：“可是就算你們注冊好了，但你們也沒營業執照衛生許可，健康證之類的啊，可以開張嗎？”
店家：“那都不是事，他們才懶得管這些屁事，只要給他們平臺賺錢就好了。”
配送員：“我看你們這個實地照片跟網上挺不一樣的，我還以為我走錯了呢。”
店家：“很正常，你們不少送外賣的第一次來都這樣。
這種套路還是餓了嗎的工作人員教我的，他們讓我自己去網上搜一些漂亮的門面照片和美食圖片放上去。
至于真假，有幾個會在意。”
配送員：“那大哥你們怎么沒上線曹操外賣啊？
我看他們最近補貼挺猛地，在他們那開店，應該能多賺一點吧？”
店家：“可別提了，他們那審核的太嚴，我第一關就被pass了。
沒有營業執照根本無法開店，衛生要求更別說了。
反正在餓了嗎和鎂團上沒少賣，少他們一份也沒什么。”
陳東成對甘嘉偉辦的事情很滿意：“最后那一句回答不錯。”
“我給那個機靈的配送員發了一萬的紅包，希望到時候3.15晚會能把這句話也播出來，可能會讓我們白得一大批用戶。”
甘嘉偉平時笑呵呵的，這時候有些狠辣。
“除了我們自身發展，同行自己挖坑跳的機會必須掌握住。
就算餓了嗎和鎂團花費大筆的公關費用，將這件事壓下去。
我也要讓他們永遠背上黑作坊平臺的罵名。”
陳東成點點頭，甘嘉偉的這種“殺氣”，對于一家外賣平臺的掌舵者來說，非常重要。
既然決定做外賣，陳東成肯定希望曹操外賣能堅持到最后的。
那兩家可都有阿貍和藤訊的影子，曹操外賣能借力的地方很少。
甘嘉偉自身的手腕也必須過硬，才能掰贏王星和張胥豪。
第20層，抖音的員工們在這一層辦公。
從樓層排序，已經暗示著陳東成對抖音的期待。
除了拼多多位于總部之下的2223層，抖音緊隨其后。
一群工程師在洪軍的督促下，對產品精益求精。
這么多人聚在一起，開發一個App很容易。
但想做到陳東成滿意的程度，還遠著呢。
洪軍為此沒少著急，雖然陳東成那邊不催他，但架不住快手等平臺已經成熟。
人家都開始摸索商業變現，他們這連出生還沒完成呢。
這不，最新一次修改完成后，洪軍覺得挺滿意的，便邀請陳東成過來提提意見。
說是提意見，只要陳東成不滿意，肯定會繼續重做，直到陳東成滿意為止。
陳東成這次體驗過后，沒再挑毛病。
目前團隊開發出的App水準，已經跳過摸索階段，可以正式上線。
流暢的大屏觀看，智能的分發機制…
但這都不是最重要的，歸根結底用戶才是根。
沒有用戶，自然就沒有內容的產出。
洪軍的計劃很謹慎，他傾向于先聯系一批明星，利用明星的影響力，吸引更多的用戶下載。
至于下載的用戶，沒優質視頻可看這點。
洪軍打算派團隊去一些學校，雇傭學生拍攝各種有趣的視頻。
前期難度肯定是有的，只要度過最艱難的這段時間，等用戶人數多了，自然就會有更多的優質內容出現，留住用戶。
計劃是計劃，但啟動也是需要資金的。
要是有可能，洪軍更是希望贊助幾個節目，獲得更大的知名度。
至于前期的投資回報率，洪軍沒怎么當回事。
對于短視頻平臺而言，在當前階段用戶增長才是最重要的。
“有哪些合適的綜藝，你有個方向沒？”
“方向倒是有，主要是特約贊助和獨家冠名這塊，我有點猶豫。”
洪軍拿出一份報價單，上面有各個電視臺的綜藝節目。
但無論哪個節目，獨家冠名費都是特約贊助的三四倍以上。
“您看，我們是要特約贊助還是獨家冠名？”
陳東成接過報價單，看了一會，忽然視線停留在一檔綜藝節目上：“這個極限挑戰冠名費是2億？”
“對，這是目前天貓國際那邊開出的報價，比起去年已經漲了一倍。”
洪軍也比較看好極限挑戰，上一季的熱度非常高。
天貓國際靠著極限挑戰的宣傳，在跨境海購市場發展的很不錯。
陳東成眉頭一皺，毫不猶豫的指著極限挑戰道：“就他們了，我們加價要他們的獨家冠名。”
洪軍愣了下道：“陳董，我個人覺得在起步階段，我們拿下極限挑戰的特約贊助就好了。
6000萬的贊助費用，我覺得對我們來說，壓力不會特別大。”
“你說的我都明白，我就問你對冠名極限挑戰有沒有興趣？”
洪軍點點頭，老實說道：“我肯定有興趣，極限男人幫的熱度還是很高的，觀眾們對他們的期待感也非常足。
一般綜藝節目很少有連續三季口碑爆棚的，我覺得第二季應該算是極限挑戰的巔峰之作。
就算后面再有續集，品質也會遠遠不如這一季。
最主要是贊助費的價格，我覺得之后幾季可能會更高，我們可能承受不起。”
綜藝節目一般不會火的超過三季，能持續火爆的畢竟是少數。
眼下兩個億的冠名費，比起以后動不動四五億的價格，算是非常良心了。
最主要一點，陳東成肯定不能坐視天貓國際繼續靠著極限挑戰，收割更多的年輕用戶。
在跨境海購這個市場，藍鯨海購的壓力可不小。
天貓國際的發展速度越快，賀前的壓力就越大。
拿下極限挑戰的獨家冠名，不僅能宣傳抖音，還能順勢打壓天貓國際。
陳東成簡單的解釋下自己的目的，洪軍頓時恍然。
頓時不再有疑問，痛快的去跟極限挑戰那邊接觸。
極限挑戰那邊，更是非常意外。
按理說兩個億的冠名費，對于極限挑戰來說，已經非常不錯了。
但面臨更高的贊助費，他們瞬間投降。
極限挑戰制作的公司，直接將抖音2.1億的報價發給天貓國際，兩家開始競價。
即使競價，天貓國際那邊也非常謹慎，只加了兩輪。
陳東成他們每一輪，出價都比他們多一千萬。
財大氣粗的架勢，讓天貓國際那邊猶豫了一陣，選擇放棄。
最終，獨家冠名的價格被定在2.5億。
極限挑戰制作公司表示近期會讓策劃團隊想創意，將抖音廣告更融洽于節目劇情中。
等到三月份開始拍攝的時候，抖音這邊隨時可以派人跟組。
陳東成把具體的溝通任務交給洪軍，他倒是沒什么興趣跟明星們打交道。
有了極限挑戰這么一檔爆紅的綜藝，肯定能給抖音帶來許多用戶。
相比較增長的用戶而言，贊助費毛毛雨了。
藍鯨海購的賀前聽到消息，更是如釋重負的松了口氣。
陳東成這波操作，可以說間接的幫了他們一個大忙。
誰面臨阿貍這么大體量的對手，都會不由自主的畏懼。
天貓國際，就是阿貍在跨境電商市場下的棋子。
不過背靠大樹好乘涼，天貓國際初期就冠名極限挑戰，讓賀前羨慕的發酸。
陳東成給賀前一個驚喜，順手拿下極限挑戰特約贊助的位置，交給他們。
特約贊助對于一檔綜藝節目來說，出境率僅次于獨家冠名。
賀前被這個驚喜砸懵了，六千萬的贊助費，不用他們出一分錢。
比起抖音，他們算不上親兒子。
但起碼他們藍鯨海購也算個養子吧？
賀前忍不住美滋滋的想著，抱大腿的感覺真爽。