第一百八十二章 堵住競爭對手的路

　　其實，綠地城建集團自己的工人待遇是很好的，而且工作服配備也很齊全，從安全帽到T恤、外套、長褲，都是至少每人兩套。

　　但是綠地城建集團現在在建的樓盤越來越多，自己的團隊根本就忙不過來，于是便把80的工程量都給了外包隊。

　　外包隊是綠地城建集團跟包工頭，或者包工頭上一級的承建單位直接合作的，承建單位的工程每隔一段時間做一次驗收，驗收之后符合標準，該多少錢給多少錢，至于員工待遇，那自然是承建單位或者包工頭自己負責，跟綠地城建集團沒有關系。

　　但是，承建單位和包工頭多數都是周扒皮，他們不拖欠員工工資都是燒高香了，讓他們給員工更好的福利待遇，那基本上是不可能的。

　　承建單位和包工頭不管這些，而且他們的工人又比較儉省，于是就出現了大家工作時穿的一個比一個爛，而且形形色色的衣服都有，完全沒有半點統一。

　　趙建良作為綠地城建集團的高管，出于對自己集團的形象考慮，對這種情況自然是非常不滿。

　　剛好見到呂四方的團隊竟然統一穿著一樣的迷彩服，一下子就感覺神清氣爽，所以故意要把他拉出來做一個正面典型。

　　呂四方也是這才弄明白，合著不是要找自己麻煩，也不是自己的工人闖了禍，而是要夸獎自己，他長出一口氣，心說：這下就很舒服了…

　　趙建良繼續說：“看看小呂的隊伍，多整齊、多利索，站在這里看過去，雖然看不清任何一個人的長相，但就他們這一身統一著裝，我看了心里就舒坦！”

　　“而且你們看看，人家選的這迷彩工作服在工地里面多醒目？塔吊司機都能看的一清二楚，這不但有良好的工作面貌，也能很好的提高工地安全啊！”

　　眾人一邊點頭，一邊往下面蓋了半截的樓上看。

　　確實，這穿著一身迷彩的工人，一眼就能瞧見。

　　但是，如果穿的是一身灰土色的外套，再站在滿是混凝土的工地上，還真是很難辨認。

　　看來，趙建良所言非虛，穿這樣的迷彩服，必然會很大程度上提高工地工人的安全性。

　　起碼這個辨識度就非常高，就算是在塔吊上往下看，也絕不會漏掉。

　　趙建良又道：“我們綠地城建集團是一個高度律己的企業，跟我們合作的外包方，也得是高度律己才可以，否則的話，大家在企業精神上就大相徑庭，怎么合作把項目做得更大更好？”

　　身邊一眾管理人員紛紛點頭附和。

　　趙建良又道：“我看啊，以后要定一個外包方評分機制，除了施工速度、質量之外，工作面貌、安全意識也要列入進去，各方面都好的外包方要評優，以后有合作優先考慮，至于各方面都表現的差強人意的，要減少跟他們的合作，甚至終止合作！”

　　緊接著，趙建良拍了拍呂四方的肩膀，對小趙總以及其他人說：“小呂的施工隊伍，是大家學習的榜樣，也是我們綠地城建集團以后深度合作的優先選擇，你們一定要向他多學習！”

　　其他人點頭如搗蒜，呂四方心里樂開了花。

　　想到之前許逸陽跟自己說過的話，里面就說到工人統一制服會看起來面貌更好、更正規，也說過迷彩在工地上會更安全，心里不由感嘆：“許老弟誠不欺我！”

　　許逸陽這邊剛把五千套軍訓服陸續給幾個工地送過去，呂四方的電話就打過來了。

　　一上來，呂四方就興奮不已的說：“許老弟，老哥我可真是太謝謝你了！”

　　許逸陽詫異的問：“呂哥，你這是唱的哪一出？”

　　呂四方說：“哎呀，你不知道！”

　　說著，他立刻把剛才發生的事情，一五一十的敘述了一遍。

　　一邊說，一邊興奮的哈哈笑，止都止不住。

　　許逸陽欣喜不已，急忙問：“那你們甲方給你什么實際的好處了嗎？”

　　呂四方笑著說：“集團老總給了個流動紅旗，另外特批了一萬塊錢安全獎，最重要的是，以后有可能就成為綠地城建集團的優質合作伙伴了，這可真是會有很大的好處！”

　　許逸陽急忙說：“那真是恭喜你了呂哥。”

　　呂四方笑道：“還是得謝謝你啊！另外啊，還得恭喜你。”

　　許逸陽忙問：“怎么了？”

　　呂四方說：“這個事兒一出，我這個工地其他的包工頭，還有一些承建單位的項目經理，都找我打聽迷彩服的事情，我已經跟他們說了，二十五塊錢一套，要多少有多少，他們一聽這個價格，立刻就拍板讓我幫他們也訂一批。”

　　許逸陽忙問：“有多大量？”

　　呂四方說：“目前統計，五萬套左右吧。”

　　許逸陽驚呼一聲：“五萬套？一人兩套足夠給兩萬五千名工人了，你們那個工地有這么多人嗎？”

　　呂四方說：“你這個小子怕不是傻，哪個工地能有兩萬五千人？你以為修三峽啊？”

　　說著，他又道：“主要是這些承建單位、包工頭可都不止這一個工地，大家光跟著綠地城建集團開的項目部就有好幾個，遍布中海好幾個地方，他們是覺得二十五塊錢實在便宜，他們去別的地方翻一倍也未必搞得到，所以就想讓我幫忙訂。”

　　許逸陽這才恍然大悟。

　　普通人只是覺得，二十五一套確實非常便宜，但卻不知道這個價格意味著什么。

　　這個價格，意味著它已經低于這套衣服的成本價了，從全國任何一個服裝廠拿貨，都不可能拿到這個價格的新衣服。

　　現階段服裝不比二十年后便宜，這一點許逸陽早在收購冠誠制衣的時候就意識到了。

　　二十年后，紡織業的發達程度遠超現在，機械化自動化程度也高。

　　而且，還有一點很重要，原材料更便宜。

　　2000年以前，棉花產能不算高，而且受棉鈴蟲影響太大。

　　有報道稱，光是92年一年，國內就因為棉鈴蟲，損失六十多億元人民幣，間接構成的產業鏈條反應，總損失超過百億。

　　從90年代末開始，美國孟山都才搞出了轉基因棉花植株，我們華夏自己也研發出了抗蟲棉，2000年后，棉鈴蟲的危害才被大大降低，所以棉花的產量這才開始水漲船高。

　　所以綜合來看，現在的衣服，各方面成本都不便宜，售價自然也低不了。

　　這跟汽車產業差不多，現在一輛性能很差的普桑，都能在小城市換套房，二十年后普桑性能不但有了巨大提升，價格也越降越低，跟服裝的道理是一樣的。

　　現在的棉花成本很高，一身全棉的衣服，原材料加生產成本，二十五塊錢根本就下不來。

　　更不用說還附帶了帽子和皮帶。

　　所以，二十五塊錢全套的迷彩服，在其他承建單位眼里，簡直是地上撿的一樣。

　　但是，他們并不知道，只要多走幾步路，多翻越幾道墻、來到大學校園里，他們就能用十元的價格從學生手里買到這樣的衣服。

　　這就是信息不對等。

　　學生不知道建筑工地的工人，會需要自己閑置的軍訓服；

　　建筑工地的工人也不知道，上好的迷彩服在學校里有大量的閑置。

　　誰能夠先發現信息不對等，并且把供需兩端串起來，誰就能先一步賺到錢。

　　但是，這樣的情況一般不會持續太久。

　　因為一旦有人利用信息不對等賺到了錢，就立刻會有人跟進。

　　最后，這條業務線必然會走向兩個方向：

　　要么，競爭越來越大、利潤會越來越低；

　　要么，供需雙方信息不對等的程度會逐漸縮小，一直到信息對等為止。

　　許逸陽上輩子認識一個億萬富翁，這哥們早些年在泰國打工，辛苦干了好幾年也沒賺多少錢。

　　回國之后發現，國內榴蓮賣的簡直就是天價，隨便一個就上百塊，但他知道，這東西在泰國便宜的掉渣，于是他便利用自己的信息差，以及自己在泰國待過一段時間、有一定人脈資源的便利，從泰國往國內倒騰榴蓮。

　　他是第一批大規模從泰國往國內進口榴蓮的商人，幾乎就是白菜價拿進來，黃金價賣出去，這很快就讓他聚攏起了大筆財富。

　　但是，這個窗口期很短，第二年榴蓮季的時候，競爭對手就多了起來。

　　第三年，許多電商平臺開始自己從泰國進口榴蓮，在自己的平臺上售賣，進一步打壓了他這種中間商的利潤空間。

　　于是，他的生意越來越難做，最后變成雞肋，于是干脆轉行做了其他行業。

　　由此可見，能抓住信息不對等的人，只要敢干，就不愁賺錢。

　　一想到有五萬套的訂單送上門，許逸陽沒顧得上高興，便對呂四方說：“呂大哥，你跟他們說一下，無論他們要多少，我們都可以給他供貨，但是他們必須先付20定金，誰先付定金，誰就先拿貨。”

　　呂四方說：“行，收定金也是合情合理，我跟他們說一聲。”

　　許逸陽又囑咐道：“還有件事呂大哥，你跟他們說，讓他們提前告訴自己的工人，單位會幫他們采購迷彩制服，讓他們就不要自己再購買了。”

　　“為什么？”

　　“因為我們這幾天也在搞零售，如果這些單位的工人不知道，自己買了，回去之后單位又幫他們買了，會造成他們重復花費，工人大哥們賺錢也不容易，能省則省。”

　　呂四方笑道：“小許，你這是想堵上競爭對手的路吧？”

　　許逸陽也不掩飾，笑道：“看來我這點小心思，瞞不過呂哥你的眼睛。”