第三百四十七章 先模仿后趕超

　　張愛學不太明白許逸陽說的飽和占領，到底是什么意思。

　　許逸陽看出他的疑惑，便對張愛學說：“像中海這樣的一線城市，有上百所小學和上百所高中，市區面積幾千平方公里，在市區內隨便選兩點的實際距離最大有可能超過五十公里，在這樣的城市里，一兩家培訓機構怎么可能覆蓋的過來，一兩百家還差不多，我給佳陽教育中海區域定的目標，就是用五到八年的時間，開一百家分部！”

　　說著，許逸陽又道：“我們現在資金量有限，而且也不了解中海的市場，所以先啟動一家做個皮試，看看我們佳陽教育的模式到了中海是否還能行得通，一旦皮試通過，自然要加大劑量，到時候我們立刻籌措資金，第二步就開他十家八家，第三步再開它十家八家，等我們佳陽教育在中海有三十家店的時候，新東方也未必是我們的對手。”

　　上輩子，新東方、英孚教育、華爾街英語這些培訓機構在一線城市的覆蓋程度，可以說是極其密集。

　　許逸陽做培訓的時候，一直以新東方為目標，所以對新東方非常了解。

　　他曾經研究過新東方的官網，發現新東方光是在燕京，就有一百多家分部。

　　這些分部大部分都在寫字樓里，而且至少都是一整層的配置，有的分部在一棟大廈里獨占多層。

　　新東方之所以要在一個城市開一百多家分部，為的就是飽和占領。

　　因為一線城市的學生，參加課外培訓的人實在是太多了。

　　新東方在燕京的一百多家分部，幾乎沒有一個虧錢的，不僅不虧錢，而且每一個都血賺。

　　一個分部的場地成本，一年不過兩三百萬而已，但是一個分部覆蓋的學生至少數千，每個人每年的費用又是幾千甚至幾萬，一家分部一年的學費收入就幾千萬起。

　　之所以能做到這么高，是因為這些培訓機構的高端課程尤其貴。

　　華爾街英語當街給職場白領推銷的學英語套餐，高的就達到幾萬元。

　　他們最常見的套餐許逸陽曾經做過了解，一般在五萬五千元左右，說是可以學11個階段或者12個階段的英語。

　　如果你拿不出來這么多錢也不要緊，他們可以幫你申請消費貸款，然后做分期還款。

　　比如五萬多的學費，首付五千元，貸款五萬元，然后每個月還兩千多塊錢，還三年。

　　不要覺得這種套餐只有傻子才會買，其實是大有人在。

　　由此可見，一線城市的培訓市場潛力巨大，簡直就是一座挖不完的金礦。

　　所以，一定要多挖一些礦井，以此來實現全面覆蓋。

　　這時，李楠忍不住問：“許總，開這么多家店，風險太大了吧？”

　　許逸陽微微一笑，說：“收益率越小的事情，風險就越小，投資十萬元開個店，就面臨著十萬元打水漂的風險，找一份一個月八百塊錢的工作，最大的風險也不過就是八百塊錢工資拿不到罷了，為了發展，別說幾百萬的風險，就算幾千萬的風險、幾個億的風險也是值得冒的。”

　　小富即安或者野心不足的人不適合創業，就算創業也很難大成，因為太容易滿足。

　　看看人家老干媽，從來就沒有滿足于現狀。

　　她年輕守寡，一個人拉扯兩個兒子開一個小飯館，連生活都成問題。

　　換一般人，能吃飽喝足就滿足了，可她卻從辣椒醬里嗅到了商機。

　　換二般人，辣椒醬在本地賣得不錯、實現中產富裕就已經滿足了，可她卻把辣椒醬賣到了全世界。

　　與她極其相似的是灣仔碼頭的創始人臧姑娘，被丈夫拋棄的她，帶著兩個女兒背井離鄉在香港賣水餃，通過不斷的努力，也成就了一個在華人世界里非常知名的品牌。

　　俞敏宏最早的時候只是想做一個英語培訓學校，同時期與他一樣邁入英語培訓行業的人，全國至少也得數萬人，為什么只有他走到了最后？未必是他比所有競爭對手都牛逼，而是他比其他所有競爭對手都更不滿足。

　　十萬人從同一個創業起跑線出發，有人到十萬資產就到路邊吃喝玩樂去了，有人到百萬資產就不想再往前走了，也有人到了千萬資產，就一頭鉆進了路邊的賭場，輸得吊蛋精光，更有人到了億萬資產還在負重前行。

　　真正走到最后的，未必是能力最強的那一個，而是永不滿足現狀的那一個。

　　在創業這條路上，很多人都擁有大成的機會和條件，但之所以沒有大成，缺的只是那份不滿足于現狀、追求更好的野心。

　　許逸陽后來反思一下自己上輩子創業階段，犯下的最大錯誤就是野心不足。

　　當創業有了幾千萬不動產、上千萬現金、身價過億的時候，他其實明顯有些滿足、有些懈怠了，已經開始想著享受收獲，想把爸媽都接到燕京，一起享受中產階級的生活。

　　那個時候的許逸陽已經失去了野心，后來媽媽的忽然離世給了他巨大的打擊，讓他一下子更失去斗志。

　　再后來陡然驚醒、想奮起直追的時候，一頭栽倒在地就回到了1999年。

　　所以這輩子，許逸陽決定把自己的野心放到無限大。

　　說到底，就是永遠不滿足于現狀、永遠爭取更勝一籌。

　　他想看一看重活這輩子，自己到底能做到什么樣的水平。

　　這樣，也不枉費老天爺的一片苦心。

　　想到這里，許逸陽對張愛學和李楠說：“一旦一種模式被證明是成功的，那就不要猶豫，快速批量復制就對了。如果你今天開了一家炸雞店發現可以賺錢，那你明天就要著手開始開分店，而且最好的方式就是迅速裂變，一家成十家、十家成一百家，這樣你才有可能做成下一個肯德基或者麥當勞，否則你就永遠都只有一家炸雞店。”

　　李楠輕輕點頭，若有所思。

　　張愛學卻感覺醍醐灌頂。

　　雖說自己教了許逸陽三年，但出了學校之后，許逸陽教會了自己太多東西。

　　許逸陽的這番話，也讓他明白，許逸陽看事情、想事情、做事情的格局確實都比自己大得多。

　　就打培訓班來說，在大多數人收幾十個學生、每個月有幾千塊外快收入，就已經非常滿足的時候，許逸陽起步就是數百人。

　　在別人覺得數百人已經忙得焦頭爛額、不可開交的時候，許逸陽直接擴張到了數千人，而且開始引入其他教師幫助分擔。

　　當佳陽教育在營州擁有數千學生的時候，其他人已經羨慕的抓心撓肝，他卻用大半年的時間，在全省十七個城市都開了分部，而且每一個分部的商鋪竟然都是自己購買的。

　　現在，當許逸陽靠全省十七個分部就能月入數百萬的時候，他竟然又要在中海開一百家分部，照這么發展下去，全國怕是要開上千家。

　　聽起來好像上千家的資產太重、成本太高，但是就像許逸陽說的，如果拆開了每個都能賺錢，那放在一起就算有十萬家店又有什么好擔心的？無非是更賺錢而已。

　　想到這里，他急忙問：“那我們也可以在齊魯這幾個人口多的城市增開新的分部吧？泉城、清島、沂市這些。”

　　“對。”許逸陽點了點頭，說：“第一步是現在一個城市插一面旗幟，第二步就是在每個城市都插足夠多的旗幟，市區人口在一百萬以上的城市，對教育培訓行業的承載力是很強的，如果你現在的管理團隊有獨立做事的能力，那就讓他們接下來開始在省內的中大型城市擴張。”

　　說著，許逸陽又道：“不過我們接下來的資金配置上要略作調整，以后齊魯佳陽教育十七家分部70的凈利潤用來給擴張業務供血，剩下30的凈利潤用來做省內擴張。”

　　張愛學連連點頭，道：“我這次回去之后就做好這方面安排。”

　　許逸陽說：“張老師，以后你的重點肯定要放在中海，所以這段時間要培養一個，能夠負責齊魯省內所有分部正常運營的人才出來。”

　　說著，許逸陽又道：“手底下如果有靠譜的人，就提前往這方面培養；如果沒有就趕緊招。”

　　張愛學說：“好的，這次選完地址之后，讓李楠在這邊盯著裝修進度，我回去處理一下那邊的業務，選一個合適的人接手，等中海裝修快結束、開始啟動招生的時候，我就過來。”

　　“好。”許逸陽說：“就按這么來吧，另外如果我們在中海啟動雅思托福培訓這塊業務，就要搭建新的師資團隊，張老師你還得騰出精力來演技一下這塊業務。”

　　張愛學說：“我之前研究了一下新東方，他們出國培訓這塊做的是真的厲害，而且在北方很有權威性，基本上已經在出國培訓市場形成了一種慣性思維，想考雅思托福，就找新東方。”

　　許逸陽說：“人家畢竟做的早，而且一上來就是靠這塊業務起家的。”

　　說著，許逸陽又道：“這方面張老師你就繼續研究新東方，了解一下他們的師資配置、教學安排已經執行情況，我們跟著前輩的腳印，先模仿，再趕超。”