第三百一十八章 鎖定15%股份

　　兩人聊了一會，馬總帶著團隊也趕到了。

　　這次，馬總帶來了自己三個核心成員，以及一個固定合作的律師。

　　大家先是寒暄一陣，然后便直入正題，落座開始討論具體合作。

　　馬總一直特別好奇，許逸陽到底能給藤訊找到一個什么樣的業務模式，能讓藤訊兩年賺一億五千萬。

　　要知道他的團隊一直為賺錢的問題傷透腦筋，一直到現在，大家也沒有想到一個盈利模式。

　　大家用最快的時間簽訂了協議，把之前討論過的所有關鍵點進行補充細化，把包括保證數據透明、財務獨立核算的條款也都加了進去。

　　隨后，雙方企業代表，也就是許逸陽和馬總在協議上簽了字。

　　雙方律師都非常專業，各自都帶了一臺小型dv，對簽字儀式進行全程錄像錄音。

　　合約簽訂、蓋章，相互交換合約文件。

　　馬總和他的團隊，正式從自己的60股份中，拿出四分之一，也就是15。

　　這15的股份將暫時鎖定兩年，視合約的履行情況來決定最終歸屬。

　　不過許逸陽心里很清楚，這15，已經是自己的了，只不過，需要兩年時間才能到自己手里而已。

　　這一切搞定之后，馬總便迫不及待的詢問許逸陽道：“許總，現在能說一說咱們這個業務的具體情況了吧？”

　　許逸陽點了點頭，說：“我在中海電信爭取了一個服務供應商的入口，打算把qq和手機短信結合起來，做一個移動qq的增值業務。”

　　說著，許逸陽便把整個業務模式詳細說了一遍。

　　簡而言之。

　　第一，藤訊qq用戶，如果有手機，就可以發短信開通這個業務。

　　第二，開通之后，藤訊qq需要用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息，未被用戶選中的用戶，離線消息不轉為短信下發。

　　第三，業務包月費用是10元包100條下發短信，用戶可自定義接受上限，如果設定100條，那么接收超過100條，當月停止服務，如果設定無上限，則每一條都可以接收，但超出的信心，以0.1元每條收取資訊費；

　　第四，用戶接收到信息之后，可以直接用手機回復對方，資訊費也是0.1元每條；

　　第五，藤訊要給開通移動qq業務的用戶，增加一個特定標識，比如一臺金色的手機圖標，來凸顯這個群體的與眾不同；

　　第六，用戶使用手機回復qq聯系人信息，信息后綴必須加上“該信息發送自手機端”的醒目提示。

　　最后，許逸陽多次強調，第五點、第六點極其重要，因為如何凸顯移動qq用戶身份的“尊貴”、“與眾不同”，靠的就是這兩點。

　　馬總聽完，整個人激動的渾身發抖。

　　首先，許逸陽給了他一個巨大的突破，直接把藤訊接入了運營商，這是自己之前沒想過，也很難做到的；

　　其次，許逸陽還給了他一個新的業務模式，這個業務模式很棒，因為這可以讓有手機的qq用戶，突破qq原本無法移動使用的限制，讓qq變成了全天候的通訊渠道，這對用戶來說，是個巨大的改變，而且這個價位，對用得起手機的用戶來說，不算貴，相信能賣得很好。

　　再次，許逸陽給了他一個啟發，那就是搞特殊化的啟發，讓花了錢的用戶體驗到與眾不同的尊貴感、優越感，不但能讓花了錢的用戶更滿意，也能讓沒花錢的用戶更向往。

　　激動不已的他，雙手握著許逸陽的手，興奮道：“許總，你這個思路真的是太棒了，給了我極大的啟發！”

　　許逸陽微微一笑，說：“如果你們沒有什么意見，我下午就可以讓電信公司增值業務的負責人過來聊一聊，大家看看具體怎么推動這項業務。”

　　“好！”

　　整個藤訊團隊，都對這個新業務充滿期待。

　　下午，佟方權來了。

　　許逸陽希望馬總不要說出自己是藤訊股東的事情，希望盡可能的保持低調。

　　佟方權一到，大家立刻就移動qq的具體業務模式進行討論。

　　第一，佟方權對這個業務舉雙手歡迎，隨時可以代表中海電信與馬總簽約；

　　第二，簽約完成后，佟方權會給藤訊一個短信渠道號，用來讓用戶開通移動qq的服務‘

　　第三，藤訊的技術團隊需要立刻跟移動的技術團隊溝通接口參數，開發信息交互窗口；

　　第四，藤訊的技術團隊要確保精確下發短信，絕不可以下發垃圾短信來非法消耗用戶信息費；

　　第五，中海電信與藤訊的結算周期為次月15日左右結算。

　　關于第五點，佟方權也強調說：“我們正常的結算是31甚至61，也就是說，好一點的，四月份結算一月份的收入，差一點的，七月份結算一月份的收入，不過你們既然是小許的朋友，那我就按戰略合作伙伴的待遇給你們，次月就給你們結算。”

　　馬總一聽，感激的連連道謝，同時也在心里揣測，許逸陽跟佟方權到底是什么關系。

　　佟方權其實是很聰明的，他知道什么時候應該給什么人面子，比如這次合作，是許逸陽在中間撮合，雖然他不知道許逸陽會不會從藤訊手里抽傭，或者拿好處，單就這件事兒，自己盡量在藤訊面前多給許逸陽面子，是一舉多得的。

　　馬總也意識到，許逸陽在佟方權這里起到的關鍵作用，所以心里對許逸陽也多有感激。

　　為了盡快促成這個項目上線，馬總決定翌日一早就趕緊返回深市，帶著團隊趕緊把技術接口打通，然后對qq進行一點針對性的小改動，就盡快對外開放移動qq業務。

　　周二。

　　許逸陽一大早就親自到酒店給馬總以及方俊輝送行。

　　馬總整個人神清氣爽，看得出心情格外的好。

　　臨別時，兩人握了握手，馬總道：“許總，這件事太感謝你了！”

　　許逸陽微微一笑，說：“應該的。”

　　說完，又道：“不過我想暫時應該沒必要融資了吧？”

　　馬總笑著說：“如果項目上線、收入不錯的話，短期內自然就不用融資了。”

　　許逸陽說：“對這個項目要有信心，遠了我不敢說，好好做的話，兩年賺三個億不是大問題。”

　　馬總鄭重的點點頭，問：“那第三年呢？”

　　許逸陽淡然道：“第三年的話，就看運氣了，收入可能沒有第二年高，但應該不會比第一年低。”

　　其實，有些話許逸陽只是沒法跟馬總說。

　　至于第三年，也就是2002年，估計移動qq客戶端就逐漸成主流了。

　　到時候，移動夢網誕生，wap版、java版本的qq問世，手機端的信息交互，開始逐漸側重流量渠道。

　　一旦信息交互開始使用流量，傳統的短信渠道自然會式微。

　　所以，基于短信開展的增值業務，收入必然會逐漸下滑。

　　一直到最后，流量信息會徹底取代傳統短信。

　　長久看，將來的電信行業，傳統電話和短信的末世，都會被流量業務所取代。

　　微信的早期就讓運營商的傳統短信業務損失慘重，以至于短信最終成了商家發布、通知的渠道。

　　一周收100條短信，95條是各種和通知，剩下5條則發自快遞員、送餐員。

　　到了后期，微信又讓電話業務損失慘重。

　　語音通話和視頻通話越來越方便，傳統電話基本上只為陌生人服務，這其中用的最多的，還是快遞員、送餐員。

　　不過，目前還不用擔心流量渠道會對短信帶來沖擊。

　　因為現在國內消費者的手機9成以上都不上網，手機上網的真正萌芽，也得是兩年以后的事情了。