第三百一十五章 幫你賺一億五千萬

　　離開電信大樓，許逸陽第一時間掏出手機，與馬總聯系。

　　他沒有告訴馬總自己要做什么，而是一上來就語不驚人死不休的問馬總“馬總，如果我能給你提供一個，未來一年內至少能讓藤訊凈賺五千萬以上、第二年至少凈賺一億以上的業務，而且這個業務完全合情合理合法，你和你的團隊愿意讓渡多少股份給我？”

　　馬總聽完愣住了。

　　藤訊這次的融資計劃，是以兩千萬美元的估值，出讓15股份、融資三百萬美元。

　　折算下來也就兩千五百萬人民幣，為了這兩千五百萬人民幣，藤訊團隊自己要稀釋9的股份，但在藤訊團隊看來，這已經是非常劃算的買賣了。

　　畢竟，創業之初的團隊，又是在生死關頭里幾次掙扎，他們這時候早就顧不上愛惜羽毛了，活下來、走下去，才是他們唯一的目標。

　　藤訊是這樣，阿里也是這樣。

　　這兩家公司在創業初期，股份嘩啦嘩啦的往外稀釋，最后稀釋到創始人都只剩下不到10的股份。

　　但不斷稀釋股份換回來的，是不斷涌入的資金、不斷成長擴大的企業，所以，這兩位老板才能在20年后，憑借不到10的股份，擁有幾百億美元的巨額財富。

　　現在，許逸陽忽然說，他有一個能讓藤訊第一年凈賺五千萬以上、第二年賺一億以上的業務，這對馬總來說，簡直是做夢也不敢想的事情。

　　這可是一億五千萬啊！

　　已經不是融資三百萬美元能比擬的了！

　　別說要自己一點羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也絕對沒有怨言啊！

　　于是，馬總立刻思考，為了換取這一億五千萬，究竟要給許逸陽多少股份。

　　在他看來，現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，如果許逸陽說的這些可以兌現，那這個業務從價值上來說，接近兩千萬美元，已經超過了藤訊估值的60。

　　但是，考慮它需要兩年的周期，所以要打一個折扣。

　　不過怎么說，也至少值30的股份！

　　當然，這些股份里，許逸陽作為藤訊持股40的股東，他也要承擔40才合理，剩下的60由自己的團隊承擔。

　　也就是說，自己可以接受拿出18，至多不超過20的股份給許逸陽。

　　于是，馬總立刻說道“許總，如果你說的真能實現，那你盡管開價！”

　　許逸陽說“這樣，既然現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，那這個業務如果成了，以它的實際價值，換藤訊25股份應該沒什么問題吧？”

　　馬總頓時說道“當然沒問題！”

　　換整個藤訊25，而不是換馬總和他團隊的25，所以，比馬總一開始想的30還要低一些。

　　許逸陽又道“不過因為我自己也是藤訊的股東，也有一定的義務來推動藤訊發展，所以我會折算掉我應該出的那部分，也就是說，這25，我承擔四成，你們承擔六成，也就是說，你們要從你們的股份中，拿出15給我。”

　　馬總立刻道“許總，如果你說的真能夠實現，15不是問題！”

　　“好！”許逸陽說“這樣吧，我們簽一個協議，你和你的團隊先釋放15的股份出來，由律所和公證處鎖定；”

　　“然后我承諾我提供給你的這一項業務，在未來兩年時間，第一年保底凈賺五千萬，第二年保底凈賺一個億；”

　　“項目一年審計一次，如果第一年目標達到，我解鎖那15里面的30股份；剩下的70繼續鎖定，第二年目標也達成的話，我解鎖全部；”

　　“如果提前完成一億五千萬，我也提前解鎖所有股份。”

　　說到這，許逸陽又補充一句“不過你放心，這15股份如果我最終拿到手，那它對應的投票權，我永久授權給你，確保你對藤訊有絕對的控制權。”

　　馬總忍不住問“那如果兩年達不到目標呢？”

　　許逸陽笑道“如果第一年就沒達到目標，哪怕只差一分錢，鎖定的那15股份我也分文不取；如果第二年沒達到目標，哪怕只差一分錢，第二年的70我也分毫不要！”

　　許逸陽的話，徹底打動了馬總。

　　兩年一億五千萬，只需要付出15的股份，比原定的融300萬美元、付9股份要劃算多了。

　　而且許逸陽也很厚道，達不到金額就股份全退，自己也沒有任何損失。

　　于是他立刻說道“許總，這個約定非常公平，我個人沒有意見，不過還是要跟團隊溝通一下。”

　　許逸陽嗯了一聲“你們盡快定，定好之后你來一趟中海吧，我們把合同簽了，然后我把業務規劃跟你說一下。”

　　馬總說“好的，我盡快給你回復！”

　　兩個小時后，馬總就跟許逸陽回了個電話，在電話里告訴他“許總，我們已經討論過了，全體同意這個合作，我周一帶團隊核心成員，以及我們合作律所的律師去中海跟你簽協議。”

　　“好。”許逸陽說“那我也聯系一下我的律師。”

　　掛了電話，許逸陽興奮的大腦一陣暈眩。

　　不費吹灰之力，只是撮合了藤訊和電信的合作，就來了15的股份！真的是賺大了！

　　當然，自己也絕不是坑馬總，自己給他兩年一億五千萬的許諾，其實是非常保守的估計了，如果藤訊發展的好，有可能2001年全年光靠這個收入就能賺幾個億。

　　相比之下，馬總只是和他的團隊一起拿出15的股份，就能得到這樣一個快速賺錢的渠道，這不比付出9的股份、融資三百萬美元要劃算多了？

　　隨后，許逸陽立刻給廣城的律師方俊輝打電話，讓他來一趟中海。

　　許逸陽與方俊輝合作多次，可以說每一次都非常滿意，所以基本上有法務方面的需求，都是直接找他，價格雖然貴一點，但是完全值得。

　　方俊輝也立刻答應下來，立刻就定了周一前往中海的機票。

　　許逸陽與馬總談好合作意向的時候，superx牛仔褲的名聲已經傳遍了中海外周邊的幾所大學校園。

　　負責店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽，這兩天因為門頭logo已經掛上，每天都有不少人過來詢問開業時間，看來，現在確實有很多人在關注這個品牌。

　　許逸陽一想到自己那里還有不少superx的樣品，于是便決定往其他學校送一波。

　　李萱給了他32條牛仔褲樣品，101款16條、102款16條。

　　現在，他給了沈樂樂、顧思佳、佟悅薇與寧若琳各兩條101，給了王穎一條101，手里101還剩7條。

　　于是，許逸陽便決定，先去其他學校，把這7條101送出去。

　　送給誰？當然是送給這個學校最出名的美女，甚至校花。

　　好在有新世紀論壇，現在論壇已經開了中海各高校的版塊，這些版塊里，每天討論最多的，就是學校里哪個女生最漂亮。

　　于是，他在附近幾所大學的版塊里搜刮了一下，找到了幾個經常上新世紀論壇的校花本人，然后注冊了一個“superx官方”的賬號，給她們發了站內信。

　　站內信的內容很簡單“恭喜您得到superx101款牛仔褲的試穿機會，請留下身高、體重及腰圍，我們將一條全新的superx101款牛仔褲。”

　　起初有人不太相信，覺得這是騙子，但許逸陽又用自己的超級版主賬號給她們發了一條信息，告訴她們“superx官方”賬號確實是superx的人在運營，免費試穿機會也不是騙人，中海外已經有好幾個女生得到了這樣的機會。

　　有許逸陽站臺背書，這些女生立刻信了，然后就興奮不已的回復了自己的身高、體重、腰圍等數據，然后追問，去哪能領取到superx牛仔褲。

　　讓許逸陽感覺有趣的是，幾乎每一所學校公認的校花，身高都在162168之間，也就是165左右，而且都比較瘦。

　　也就是說，165的牛仔褲，這個區間的人幾乎都能穿。

　　對這些女生來說，165幾乎就是均碼。

　　好在許逸陽剩下的7條101款牛仔褲里，還有四條165、兩條170以及一條160，所以他做了一個合理分配，把160的，給了162的女生，把四條165的，給了幾個162167的女生，把兩條170的，給了一個170的女生，和一個168的女生。

　　這樣一來，她們每個人都能拿到比較合適的褲子。

　　于是，許逸陽登記了她們的名字以及聯系方式，讓她們周五下午六到七點鐘，去superx專賣店，找店長領取試用牛仔褲，同時還告訴她們，很快會放出一批102款牛仔褲的試穿機會，到時候會優先考慮她們。

　　這些女孩子激動壞了，盼著趕緊上完課，下了課好去金陵路superx專賣店領免費試用的牛仔褲。

　　許逸陽最后一節課半途溜號，開車去把褲子送到了店里。

　　店里裝修已經完工大半，雖然里面各種建筑材料還很凌亂，但已經可以看出一個大概雛形。

　　門外巨大的紅色logo門頭已經掛上并且通了電，顯眼的大紅色搭配白色亮燈logo格外醒目，幾乎是金陵路所有服裝品牌logo里，最酷、最時尚也最耐看的一個。

　　畢竟是在設計風格上極大的借鑒了日后的頂級潮牌“supree”，所以superx的logo在審美等級上還是非常高的，在這個現代，對比街上那些大眾品牌，確實有很大的優勢。

　　許逸陽把褲子和名單給了林天怡之后，對她說“天怡，麻煩你在這多等一會兒，等那七個校花過來領褲子，我就先回去了。”

　　林天怡點了點頭，說“我知道了許總，你有事就先回吧。”

　　許逸陽這時候才想起來沒給林天怡留出一條superx，畢竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且還是superx的店長，她才是最應該每天穿著superx的那一個。

　　于是他急忙說“對了，101款都讓我送出去了，不過家里還有16條102，你穿什么尺碼？改天我給你拿兩條102。”

　　林天怡笑著問“是不是我以后穿牛仔褲都必須穿superx了？”

　　許逸陽立刻說“那還用問？當然是了，到時候每一款都給你配上一條。”

　　林天怡捂嘴笑道“太好了！以后不用買褲子了！”