第三百一十三章 增值業務

　　上午最后一節課是公共課，幾個班一起上，少一個兩個不容易被發現。

　　熬到十點，許逸陽趕緊溜出學校，打車前往電信大樓。

　　到地方之后給佟方權打了個電話，佟方權告訴他具體地址之后，他直接來到了佟方權所在部門的那一層。

　　跟前臺打了個招呼，對方便帶著他來到了佟方權的辦公室。

　　一進門，佟方權便急忙站起來，笑著說：“小許來了，快快快，快請坐。”

　　許逸陽忙道：“佟叔叔好，不好意思打擾您了。”

　　佟方權笑道：“你不是來談業務的嘛，怎么會打擾呢。”

　　說著，對前臺姑娘道：“小張，泡杯茶來。”

　　“好的佟經理。”

　　在會客沙發上落座之后，佟方權笑著問：“聽說你選上了十大杰出青年，我采訪采訪你，啥心情？”

　　許逸陽笑道：“沒什么心情，我對這些倒不是很看重。”

　　佟方權說：“這個稱號還是很有含金量的，你拿下這個稱號，將來在中海辦很多事都會有很大的便利。”

　　許逸陽點點頭，笑道：“但愿吧。”

　　佟方權見他好像對十大杰出青年的稱號真不怎么感興趣，于是便進入正題，好奇的詢問：“小許，你說你那個朋友有六百萬用戶，是做什么的？”

　　許逸陽說：“我那個朋友是做互聯網的，QQ軟件不知道您聽沒聽說過。”

　　佟方權皺了皺眉：“好像是聽說過，不過我沒玩那個東西。”

　　說著，又問：“你朋友是這家公司的？”

　　“對。”許逸陽說：“他是這家公司的創始人。”

　　佟方權驚訝的說：“那很厲害啊！現在互聯網正是個大熱門！”

　　許逸陽點了點頭，說：“他們現在用戶增長很快的，我估計用不了幾個月就能突破一千萬。”

　　佟方權神情一凜，贊嘆道：“發展速度可真快啊！”

　　說著，佟方權急忙問：“你說要牽線給他開通一個增值業務，不知道具體是什么樣的業務？”

　　許逸陽說：“我的想法是，給QQ用戶開通一個移動QQ的服務包。”

　　佟方權急忙問：“怎么操作、怎么推廣？他這六百萬人遍布全國，而我們每個省市分公司的業務壁壘還是很強的，總公司不允許跨地區推銷增值服務，也就是說，如果咱們合作，我這邊只有權利通過客服電話，向本地用戶推廣的權限，沒有向外地用戶推廣的權限。”

　　許逸陽微微一笑，說：“雖然是把這個服務的入口放在中海電信，也就是您這里，但我覺得，不需要把它設計成需要電話推廣確認開通的模式，而是把它設計成用戶自發主動發短信來開通的觸發模式，這樣一來，您只要給他們開通一個短信入口，他在全國的用戶都會主動用短信，從中海電信訂閱這個服務，您也就不存在主動跨地區推銷的麻煩了。”

　　說著，許逸陽又道：“而且我朋友那邊也不會通過電話進行推廣，我會跟他說明，讓他把所有推廣都放在網絡上，不知道這樣能不能避開您說的區域業務壁壘。”

　　佟方權興奮的一拍大腿：“這就沒問題了！就像煙草公司一樣，煙草公司不允許商家跨地區銷售，但不會禁止消費者跨地區購買，不存在外地人到中海買不了煙的情況。”

　　許逸陽點了點頭，笑道：“那我就放心了。”

　　佟方權急忙坐直身體，開口道：“來，趕緊給叔叔具體介紹介紹你這個業務模式！”

　　在介紹自己給藤訊做的增值業務之前，許逸陽先跟佟方權解釋了一下，QQ的運作模式。

　　他說：“佟叔叔，QQ是一款基于互聯網的即時聊天軟件，您可以把它理解為免費的互聯網短信業務，也就是在這上面，可以免費給自己的好友發信息交流、聊天。”

　　佟方權點了點頭：“我明白你的意思。”

　　許逸陽繼續道：“不過，QQ不像手機短信，手機短信依托移動通訊的網絡作為傳播介質，依托便攜性高的手機作為承載硬件，所以它的移動性很強，基本上到哪里都可以收發，但是QQ的傳播介質是網線，而且承載硬件是電腦，所以它幾乎沒有任何移動性。”

　　“也就是說，QQ用戶一旦離開電腦，就無法正常收發QQ信息，只能等再次上線才可以收發信息。”

　　說帶著，許逸陽微微一頓，認真道：“所以，我的想法是，QQ跟您所在的電信公司合作，我們推出一個類似十元包月服務，QQ用戶如果選擇了這個包月服務，那他離線之后，那些發給他的QQ消息，就由QQ的服務器，直接轉發到您這邊的服務器，再由您這邊的服務器以短信的形式向用戶下發，如果可以的話，我們還能把這個邏輯反過來，讓用戶通過手機短信，向QQ用戶發信息。”

　　“這樣一來，QQ用戶就等于有了一個移動性極高的延伸，他即便離開了電腦和網線，也還是可以接收到QQ好友發給他的信息，我相信這對有手機的QQ用戶來說，吸引力是很大的。”

　　現階段，絕大部分手機，不具備安裝任何軟件的功能，即便是Java都沒推行起來，Web也是一樣，甚至絕大部分的手機，都不具備GPRS上網功能。

　　在這種情況下，正常模式的手機QQ根本沒有發展的土壤，至少還得再等一兩年以上才能相對成熟。

　　但是，基于GSM網絡的短信業務，技術已經非常純熟了，所以，完全可以用短信的形式，讓QQ和手機互通。

　　所以，這也是許逸陽給這個增值業務想到的核心賣點。

　　雖然可能在未來一兩年之后，就被真正的移動QQ所淘汰，但現階段用它來賺取用戶信息費，還是非常OK的。

　　佟方權聽完他的介紹，微微點頭，說：“我聽明白了，就是一個信息轉發服務，用戶不在網絡的情況，就把信息從互聯網轉到GSM網絡。”

　　“對！”許逸陽急忙說：“叔叔您的理解力真強，非常準確。”

　　佟方權哈哈一笑，隨即表情有些嚴肅的說：“小許，你這個想法聽得出是很好的，這樣可以讓手機跟QQ彼此互補，但是有個問題我得提前跟你說清楚。”

　　“您說。”

　　“按照公司現在的規定，所有第三方的短信類增值服務，無論是上行短信，還是下行短信，我們都要按條收取通道費。”

　　“也就是說，我們跟你這個朋友合作的話，做不到完全不限量的給用戶發送下行短信，每一條最低最低也要收三分錢的通道費，而且這是每月短信下發量超過100萬條才有的優惠，普通的服務商每條通道費高到六分錢一條。”

　　“六分一條？”許逸陽驚呼一聲，道：“這樣的話，用戶收兩百條信息的成本就要十二塊錢了？”

　　佟方權點了點頭，說：“我們目前還沒有需要大量下發短信的合作方，大部分的短信包月服務，都是每天一條短信，比如天氣預報，還有我們之前推出的老黃歷，每日一笑，都是一天一條，一個月才發三十條下行短信，你這個，預計一個用戶一個月多少條夠用？”

　　許逸陽說：“我估計一個月怎么也得個幾百上千條吧！要是真聊上癮了，幾千條都未必擋得住！”

　　佟方權哈哈一笑，說：“小許，叔叔我勸你一句，靈丹雖好，也不能當飯吃，你給他吃得多了，他反而不覺得這是好東西。”

　　聽他這么一說，許逸陽感覺腦子里的思路，頓時一片清明…