第一百一十六章 幫媽媽還人情

　　在李萱看來，兩萬件T恤如果拿下來，工廠起碼還能再撐大半個月，而且還能有些利潤在手，工廠起碼還能再多堅持一段時間。

　　于是她迫不及待的說：“許總，你放心，我一定會給你一個最低的價格！比市面上任何一家服裝廠的價格都要低！”

　　許逸陽知道媽媽一直想還服裝廠一個人情，便開口說：“你按照正常價格給我就行了，我過來是跟冠誠合作的，不是來占冠誠便宜的。”

　　許媽這時候也開口道：“小萱，你跟陽陽不用這么客氣，就按正常價走吧，以前在廠子里沒少受李廠長照顧，你也別太見外。”

　　李萱感激的點點頭，說：“謝謝您呂阿姨。”

　　說完，她問許逸陽：“許總對衣服有什么具體要求？”

　　許逸陽說：“我主要就兩個要求，首先是衣服質量要好，其次是正面我想印一個大的彩色Logo印在正面中央位置，在背面的衣領下方正中央，再印一個小一點的Logo，Logo印制的質量要好一些。”

　　李萱說：“這個沒問題的，我們有印花設備，印出來的效果無論是色彩還是畫質、質量都很好，不怕水洗，不過印花的成本要稍微高一點。”

　　許逸陽點點頭：“當然，可以接受。”

　　李萱又道：“還有一個影響成本的就是材質，純棉成本比滌棉要高一點，精梳棉還要再高一點，不過高的有限。”

　　許逸陽點點頭，說：“那就用精梳棉吧。”

　　李萱又問：“對了，這兩萬件T恤，主要是什么尺碼？什么年齡段的人穿？”

　　許逸陽說：“我們的學生大部分在9到18歲之間，但9到12歲居多。”

　　李萱點點頭，說：“整體碼數都偏小，用料也會少一些，這樣的話，單價最低可以給你做到八塊五。”

　　說著，李萱解釋道：“因為精梳棉、雙面印花的成本都會高一些，這個價格確實是我們能做到的最低了，如果正常情況下，就算南方的大廠，最低也不會低于九塊錢。”

　　許媽在一旁急忙給許逸陽使了個眼色。

　　許逸陽收到媽媽傳遞的信息，對李萱說：“萱姐，就按九塊錢算吧，兩萬件，一共是十八萬，你看我先付多少定金合適？”

　　李萱忙擺手道：“八塊五就可以了。”

　　許逸陽認真的說：“萱姐，我媽之前在這里工作了一年多，一直很感激李廠長的照顧，之所以毫不猶豫的就找過來，也是想報答李廠長當初的幫助，所以你就按正常價給我們就可以了。”

　　他上輩子就沒少聽媽媽念叨，一直說很感激服裝廠的廠長，甚至重生回來第一天，媽媽還在飯桌上說起過這件事。

　　所以，他知道媽媽想還一個人情，他也確實想幫媽媽還上這份人情，自然也就不計較這么一點得失。

　　李萱聽到這話，便知道這母子二人其實也是來送一份人情，否則也未必會來找自己家這種瀕臨破產的小廠合作，她心里也不由感嘆，爸爸一輩子與人為善，這也算是他結下的善緣。

　　想到這，她也就沒有再堅持，而是非常感激的說道：“那實在是太感謝了！”

　　許逸陽點點頭，問她：“萱姐，需要我付多少定金？”

　　李萱又有些不好意思的說道：“許總，正常定制是先付30定金，但我們廠里流動資金比較困難，進料的壓力比較大，所以你看能不能先付50，如果不方便的話，40也可以…”

　　李萱最近日子確實不好過，廠子里這一個爛攤子不說，家里還接二連三的出了不少糟心事。

　　現在廠子賬上連兩千塊都沒有，還欠了工人一萬多塊錢的工資，確實到了山窮水盡的地步。

　　許逸陽點點頭，知道她現在現金流壓力一定很重，于是便說：“一共也沒多少錢的事兒，就不分期了，直接一次付清吧。”

　　“一次付清？”李萱還以為自己聽錯了，脫口問道：“許總不是開玩笑吧？”

　　許逸陽說：“當然不開玩笑，一共十八萬，你給我個賬號，我回市里就直接轉給你。”

　　李萱此時只覺得一下子柳暗花明。

　　原本眼看廠子就已經無以為繼，但沒想到絕境中冒出來一個許逸陽，直接甩過來一個十八萬的大單。

　　更關鍵的是，他竟然愿意先支付全款。

　　這對李萱來說，真的是如同救命！

　　這筆錢到了，不但有足夠的錢采購原材料，還可以先把工人的工資補發上。

　　而且，有了這十八萬的訂單，廠子單方的利潤至少能做到兩萬多，還能再續命一段時間。

　　她感激的對許逸陽和許媽說：“許總，呂阿姨，實在是太感謝了！您們幫了我們一個大忙！”

　　許媽忙道：“快別這么說，李廠長以前也幫了我們不少。”

　　許逸陽這時候說：“要不萱姐跟我們車去趟市里吧，我去銀行把錢轉給你，然后把Logo圖給你，你這邊就盡快安排先出個樣板看一看，沒問題的話就可以開工了。”

　　李萱心下一喜，忙道：“好的，那我就跟你一起去，順便取點錢回來，把欠大家的工資發了。”

　　隨后，她拿了一個手提包，跟著許逸陽和許媽上了車。

　　許逸陽坐副駕，讓李萱跟媽媽坐在后排。

　　張沖開車出來之后，許逸陽先是到附近那所駕校，咨詢了一下報名的事情。

　　現在報考駕校確實簡單，體檢也只是花錢買一張體檢表格，剩下的就什么都不用自己擔心。

　　許逸陽花800元報了名，又在駕校花十元拍了照片、領了一套理論教材。

　　報名處的人說，新一批的學員后天早晨到校學習理論知識，許逸陽也沒當回事。

　　對老司機來說，理論基本上不用學習，都了然于胸，最多回去把書翻一翻，等考試就行了。

　　報完名，張沖開車往市里走。

　　車里，許媽跟李萱已經聊上了家常。

　　許媽問：“對了小萱，你現在是畢業了吧？”

　　“對。”李萱急忙點點頭：“六月初就已經畢業了，剛畢業就回來幫忙了。”

　　許媽好奇的問：“那你是什么打算？準備以后就在營州經營服裝廠？”

　　李萱略顯尷尬的說：“我爸想把廠子賣了，我也不太想一直留在營州，只是現在沒辦法，只能回來應應急，等我爸把廠子賣了之后，我可能還是會出去闖闖。”

　　許媽微微頷首，一臉認同的說：“你讀了這么多年書，還上了研究生，留在營州太可惜了，出去也好，肯定能有一個更大的發展！”

　　李萱笑著說：“那我就借您吉言了呂阿姨！”

　　許媽笑瞇瞇的說：“小萱，你是在中海讀的大學吧？”

　　“對。”李萱點點頭，說：“我在東華大學，學的服裝設計。”

　　許媽感嘆道：“哦對，你當時學的就是服裝，其實這樣的話，你還不如試試好好經營一下冠誠制衣，以你的學識，沒準能做大做強呢！”

　　李萱無奈的說：“呂阿姨，這幾年咱們內陸省份做服裝制造生意的，是越來越難了，南方經濟發展快、服裝制造業發展也很快，尤其是浙省和粵省，幾乎就占了全國大部分產能。”

　　許媽驚訝的問：“是嗎？哪里的人都要穿衣服，買本地貨，總比買外地來的貨要便宜吧？”

　　李萱搖搖頭，說：“南方經濟發達、交通便利、原材料和勞動力獲取都比較方便，所以制衣產業越來越發達，而且還高度集中。”

　　“那邊服裝行業的技術含量、科技水平，也一直在不斷提升，設備先進程度、工人技藝程度以及款式新潮程度，都比內陸省份發展快了許多，最重要的是自動化程度高，生產成本比內陸省份低很多，咱們跟他們比，基本沒什么競爭優勢。”

　　許媽驚訝的問：“南方優勢這么大？”

　　李萱道：“是的呂阿姨，現在服裝流通性越來越強，南方的服裝可以輕輕松松發往全國各地，全國各地的服裝店、專賣店，銷售的服裝幾乎清一色全部產自南方，現在咱們省內的服裝廠，基本上都只剩下單位學校批量定制這一條路，所以泉城的大服裝廠才會跑來營州跟我們搶單子。”

　　許逸陽在一旁聽的有些驚訝。

　　在他看來，李萱對服裝行業的了解確實很深入，都說在了點上。

　　現在，正是南方制造業飛速發展的階段。

　　而且，各行各業產業集中的趨勢，在南方體現的越來越明顯。

　　正所謂集中精力辦大事，五百家制衣廠如果分散全國，不能給行業帶來什么改變。

　　但五百家制衣廠如果集中在東南部的一兩個省，這帶來的改變就太大了。

　　他們扎堆在一起，將形成一個快速發展的產業集群，企業與企業之間良性競爭，會不斷的努力，提升各自的產業規模、技術含量。

　　當地政府再集中給一定的政策扶持，包括用地優惠、稅收優惠、政府補貼等等，各種優勢多管齊下，能迅速將其他省份的同行業者，遠遠的甩在腦后。

　　所以在內陸省份做服裝廠，別說想做大做強，想活下來都不容易。

　　不只是服裝廠，很多輕工業都會逐漸在南方形成產業集群，別的不說，光就亦烏一個地方，就已經把全世界小商品的競爭對手都甩到腦后去了。

　　來到市里，許逸陽在銀行直接把錢打進了李萱的賬戶，十八萬一分不少。

　　李萱如釋重負，再三感謝許逸陽之后，當場給許逸陽立了字據，不僅簽了自己的名字，還從銀行柜臺借了印泥，蓋了個手印。

　　隨后，她在柜臺取了兩萬塊錢，然后有些不好意思的對許逸陽說：“不好意思許總，廠子里還欠大家不少工資，我待會回去先把欠的工資結了。”

　　許逸陽點了點頭，說：“萱姐待會跟我去趟少年宮吧，我把素材給你，順便讓司機送你回去。”

　　李萱急忙說：“不用這么麻煩了許總，你把素材給我，我自己坐車走就行。”。

　　許逸陽說：“兩萬塊錢現金也不是筆小數目，還是謹慎點好。”

　　李萱一想到自己身上還帶著這么多現金，心里一下子也有些緊張，便只好點點頭，感激道：“實在是太謝謝你了許總！”