第六十二章 按在地上摩擦
翌日一早，許逸陽便先去了營州日報社。
整個營州一直以來，只有營州日報這一份報刊。
營州日報屬于市委直管的機關報，雖然營州人口也就兩百多萬，但這報紙發行量倒是不算小，卻足有將近十萬份。
這主要是因為市委補貼，從市委到各區縣、鄉鎮村的機關單位，都是人手一份；
除此之外，全市的企事業單位也都批量訂購，基本也能做到人手一份；
而且這報紙賣得很便宜，五毛錢一份，量大價廉不說，還都是一些本地的新聞資訊，所以不少市民也都喜歡訂上一份每天看一看。
許逸陽來報社，是打算在明天的營州日報上，打一份招生廣告。
林天怡不是剛開了英語口語培訓班嗎？還花錢在營州日報的第三版上打了個廣告，想大張旗鼓的招生。
這么關鍵的時候，自己要不出來搶她一波生意，都對不起她之前給自己的特殊關照。
許逸陽這一次準備用全面壓制的方式，就瞄著林天怡打。
她想吃自己吃不掉的學生，那自己就立刻大張旗鼓的擴招，斷她的生源。
搞培訓機構，生源就是一切的基礎。
每一個培訓機構的老板，都會測算一個生源盈虧點，大概就是招到多少個學生，能讓自己的培訓班成本打平，這樣，生源數超過這個盈虧點就賺錢，低于這個點就賠錢。
老師在家補習的那種，因為沒有直接成本，生源盈虧點就是一個人；
在棚戶區租平房開小培訓班的那種，成本低廉，生源盈虧點估計也就七八個；
許逸陽從林天怡之前刊登的廣告里，發現林天怡現在租的場地，是商業街的一個二層商鋪。
即便是二層商鋪，價格也一定比少年宮高出很多，這意味著她的運營成本會很高，算上場地費用、裝修以及硬件成本、人力成本，估計她的生源盈虧點，至少也得在一百人以上。
如果招不到足夠的生源，她估計挺不了太久。
而且，她廣告上說的那個所謂泉城重點高中的英語老師，信息語焉不詳。
一沒說這老師姓誰名誰，二沒說這老師到底在哪所中學教書、畢業自哪所學校、什么學歷，所以應該也沒有太強的號召力，全面壓制她應該還是很輕松的。
來到營州日報，許逸陽一提自己是來打廣告的，就立刻被請進了負責人的辦公室，對方的態度好到不行。
現在營州日報的廣告部門，每天都在為創收抓破腦袋。
因為整個報社每月發多少獎金和效益工資，基本都取決于，上個月廣告創收搞的是好是壞。
正因為如此，他們對待廣告業務非常上心，把不同版塊、不同大小的廣告位都進行明碼標價，價格透明、童叟無欺。
而且辦事積極、態度親切，實在是許逸陽見過的、最沒有架子的機關單位。
不過營州本身第三產業就不發達，所以很少有人花錢投廣告，所以大部分時間，廣告資源都賣不出去。
許逸陽一上來，就直接咨詢了整個頭版的價格。
頭版廣告，是整個頭版除了刊名信息、日期信息之外，其他的區域全拿來打廣告，可以說是一份報紙最重量級的廣告位。
許逸陽之所以一上來就要買個頭版，就是要把林天怡的培訓班按在地上拼命摩擦！
對方給他開出的報價是：頭版廣告，周一到周五，六千塊一天；周六、日，八千塊一天。
報紙的頭版很像是酒店的總統套房，定價都很貴，但銷量都很差。
酒店的總統套房常年是空著的，一年三百六十五天，有時候至少要空三百天。
但即便如此，總統套房的單價仍然很貴，酒店也很少會降價銷售。
報紙的頭版也是一樣，沒多少人買，但價格絕不能低。
許逸陽也沒多想，直接問對方：“如果我要明天的頭版，現在還來得及嗎？”
“來得及。”對方笑著說道：“我們這效率很高的，一般下午六點之前確定都來得及。”
許逸陽便道：“行，那我要了。”
隨后，許逸陽跟報社的工作人員定好了廣告內容和排版、直接全額付了八千塊錢廣告費。
明天，也就是星期六的一大早，許逸陽整個頭版的廣告，就會在營州日報上刊登了。
到時候，肯定會給那個林天怡來個措手不及。
從報社出來，許逸陽跟賣教具的老板約好，下午送貨上門。
緊接著又去家具城買了幾套貨柜、貨架，以及公共場所、汽車站用的那種四人位長椅。
好在這些都有現貨，上午付錢，下午就能送貨上門。
訂好了這些，許逸陽又給廣告店的李楠打了個電話，詢問自己定制的那批文具什么時候能到。
李楠給他的答復是，車下午五點到營州汽車站，到時候他會去接貨，然后給送到少年宮來。
許逸陽對這個效率很滿意，又讓他再幫自己訂三千套聽課卡的掛帶和塑料殼。
中午吃完飯，許媽聽說少年宮下午要進課桌、柜臺，便要跟著許逸陽去少年宮幫忙。
許媽現在屬于在家待業的階段，四十出頭就在家無事可做，她整個人也有點不太適應。
許逸陽一想，媽媽在家本來就閑不住，正好自己這邊也需要信得過的人幫忙，不如以后就讓媽媽來少年宮給自己搭把手。
他跟媽媽一說，媽媽自然也是欣然應允，本身就在家閑的發慌，有點事做就再好不過了。
母子二人一起來到少年宮，運送教具的貨車同時間也到了樓下。
嶄新的課桌椅被工人陸續搬上樓、擺放整齊，隨后他們又將黑板和講臺裝好，教室的氛圍和感覺一下子就出來了。
很快，柜臺、貨架和休息用的十多套長椅也來了，許逸陽便讓工人全部擺放進了最靠近樓梯口的一間教室。
以后，這間教室就用來做招待、銷售和休息用途，可以順帶著向學生銷售一些文具，以及零食飲料，家長也可以在這休息。
許媽當即說道：“那以后媽就每天過來幫你賣東西。”
許逸陽笑道：“不用你親自賣東西，招兩個小姑娘過來，負責招待、登記還有銷售之類的工作，你就管管流程，管管財務就好了。”
許媽說：“媽也不懂財務，怕管不好。”
許逸陽笑道：“咱們這種簡單直接的業務，管錢特別容易，學生都有登記表，誰報名了、誰續費了，收一筆就記一筆，非常簡單，而且學費都是一百塊錢，沒有零頭，特別方便算賬。”
“至于零售業務，只要訂好價格、記好我們入庫多少、出庫多少、庫存多少，這些信息計算下來，互相能對的上就沒問題。”
許媽思忖片刻，輕輕點了點頭：“聽起來倒是不難，只要心細一些應該就能做好，媽努力試試吧。”
許逸陽笑著說：“那真是太好了，別人管錢我也信不過，以后就讓媽來負責了，兒子一個月給你開一萬塊錢的工資。”
“一萬？”許媽驚呼一聲，脫口道：“媽哪能要你的工資，還一萬塊錢，媽打工一年也賺不來五千塊錢。”
許逸陽笑道：“媽，一萬塊錢不是給你自己的，是補貼家里的，至于剩下的收入，我想自己先攢著，以后好方便隨時做點啥，你可別生氣啊。”
許媽忙道：“瞧你說的，媽可不生氣，你自己賺的錢，當然是你自己做主，真給媽的話，媽都不知道怎么處置。”
許逸陽笑著說：“那咱就這么定了，今天就算正式上班。”
“行！”許媽笑吟吟的說：“我就算是給兒子打工了！”
許逸陽說：“對了媽，你看看有沒有熟悉的20歲左右女孩子，人踏實肯干，又想找工作的，招兩個過來。”
許媽說：“行，媽給你物色物色。”
許逸陽又問：“這種工資給多少錢合適？”
許媽想了想，道：“年輕女孩好找工作，隨便干個導購、服務員什么的，一個月也有三四百塊錢。”
許逸陽點點頭，說：“這樣吧，咱每月給五百，別的不求，只求人踏實肯干。”
“行。”許媽點點頭，笑著說：“一個月五百，怕是都要搶著來。”