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第一五一章 應對

  在XX上轉了一圈,挑了二三十本作品看了一下,葉寧感覺到了壓力,XX上的作品質量比他預想的要好。

  如果一個網站光有錢,葉寧不用害怕,可一個網站不光有錢還有實力,那么就要當心了。

  成立將近四年了,許多的讀者都是一年以上的老讀者了。雖然XX前期扛起來了免費的大旗,可如果網站的作品質量不行也不會有多少讀者會過去。但沒想到他們的質量還不錯,那么葉寧就要思索對策來防止讀者流失了。

  之前幾十個作者換站XX,已經帶走了一批讀者了,雖然不多,可都是各個作者的鐵粉,都是有消費能力的讀者。如果再因為XX那邊免費走掉一批讀者,那么的損失就真的大了。

  現在兩邊的讀者數量雖然還有很大差距,但是作者數量幾乎相當了。那邊還有免費這個誘惑,此消彼長之下,鹿死誰手還真不好說。

  如果想要在和XX的斗爭當中取勝,就真的要拿出點真本事,認真對待了。

  不會拿出那么多的現金補貼作者。現在那邊已經擺明車馬的開戰了,如果作品不行,砸錢也晚了。

  想要在這次競爭當中獲勝,需要在兩個方面下功夫:一是讀者,二是作者。

  讀者流失一個是因為XX的作品好,一個是因為XX免費。

  盜版可以光明正大的打擊,但是人家拿免費引流你就沒話可說了。現在一個月幾百萬的營收,不可能學XX打免費牌的。不過,這也并不代表葉寧沒有辦法應對。

  在XX的免費攻勢之下,首先準備了周年活動。反正現在離四周年不到兩個月了,提前準備活動也可以。

  雖然兩個月有點長,但我愿意你管得著嗎?

  這次的活動準備了充值返贈、訂閱返贈、驚喜大禮包、幸運大抽獎等等好幾種玩法,勢必要抑制住讀者流失的趨勢。

  充值返贈很好理解,剛剛推出VIP的時候就弄過。根據讀者充值金額的多少返贈一定比例的書幣,充的多,反的多。

  訂閱返贈則是在網站四周年之前根據讀者消費的多少,在四周年慶典的時候返還一定比例的書幣。

  驚喜大禮包則是在讀者閱讀作品的時候,讀到某些章節的時候會隨機彈出紅包,點開紅包可以獲得不同的驚喜。有書幣、

  、、免費暢讀券等等,甚至還可以直升VIP。

  幸運大抽獎類似于驚喜禮包,不過這個是憑借充值和消費獲得的。充值或者消費達到一定數額就可以獲得抽獎機會,獎品和驚喜大禮包差不多。不過不同的是幸運大抽獎里面多了實物獎勵。有游戲手辦和高端手機。

  手辦是盛易集團提供的《神話》手辦,市場價接近千元;手機則是波道手機提供的最新款手機。不是之前999的千元機。而是價值接近五千元的豪華手機。

  前兩個活動是通過返贈的方式降低讀者的訂閱價格,增加讀者的消費;后兩個則是增加用戶黏性,提高讀者積極性。不求完全留住讀者,但也能留下一部分。

  在XX網站重新上線以后,的流量出現了半年內的首次下滑。不到一個星期的時間,訪問量降低兩成,付費率降低三成。這個損失不可謂不大。

  不過在推出周年活動以后,這個下降趨勢總算止住了,并且出現了一定的回升。看來這幾個措施確實留不住了不少讀者。

  除了活動,葉寧還上線了限免活動。

  有免費的東西沒有人愿意花錢。各種活動僅僅可以留住一小部分讀者,想要完全或者留住大部分讀者,唯有免費應對免費。

  葉寧雖然不能全部放開作品,但是可以免費一部分,于是他推出了限免。

  限免是一個很牛的推薦,獲得推薦的作品在限免過后訂閱會有一個很大的增長。不過葉寧當作者的時候限免基本上是給中層或者中下層的作品,獲得限免推薦的作品成績都是不上不下的樣子。

  這樣通過限免可以增加這些作品的曝光度,刺激這些作品潛力,讓他們更進一步。反而很牛的那部分作品不會限免。當然,這僅僅是對于主站作品來說,渠道作品的限免規則不同。

  不過現在為了和XX打擂臺,就不能拿一般的作品出來了。限免的作品怎么也要是中上甚至頂尖的才行。

  限免的期限是三天一批,一批六本。經過和作者的溝通以及編輯的遴選,放出來了首批十本限免作品。基本都是收藏三萬以上,月入在五千以上的作品。

  這樣的話雖然作品數量不如XX,但是質量這一塊已經不輸于XX了。而且這還是一個長期推薦,讀者可以一直讀到不同的限免作品。長時間下來以后也不比XX的作品少。

  除此之外,還推出了批量折扣(一次性訂閱大量章節有優惠)、包月折扣(連續包月、季卡、半年卡、年卡都有優惠)等一些其他的措施,進一步降低讀者的花費,提高讀者的訂閱積極性。

  經過這一套組合拳下來,的讀者雖然仍有流失,可相對于第一周已經少多了。算上新增的讀者,現在每天的用戶訪問量僅僅比之前低了一成,付費率回到了原先的85左右。

  不過這一套組合拳只能算是外功,通過損害作者利益,讓利給讀者來增加讀者的黏性,降低讀者的流失。

  而應對策略不能只依靠外功。除了外功,內功也不能放下,內外兼修方能立于不敗之地。

  外功是讓利讀者,內功就是提高作品質量、挖掘潛力新人了。

  于是各個編輯開始忙碌起來。除了指點老作者完善作品設定、確定新書方向以外,對新人的發掘也開始進行。

  我真不是網文作者szjsw/book/77026/

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