第二二八章 新的合作協議

　　夏國目前有三個移動運營商：神州、聯訊、快信。其中神州占據的市場份額最大，超過了聯訊和快信之和。而在手機網絡上的布局也是神州的步伐很快，總能搶的先機。就像現在，在移動為了3G而布局的時候，聯訊、快信還沒有什么消息傳出來。

　　神州目前準備建立八個基地，基本上可以覆蓋所有的手機網絡業務。不過其他的基地和起行的關系不大，像音樂、視頻等方面，雙方之間可能會有合作，但是都不屬于主要的業務。當前最主要的合作還是移動閱讀方面的合作。

　　起行目前的營收已經遍布多個領域了。除了網文之外，以網文為延伸的其他方面也開始有了收入。不過目前最主要的收入還是來源于網文的直接收入。

　　而目前起行（包括鳳凰、墨香文學網）依靠網文的直接收入主要有主站訂閱、手機網訂閱、夢網家園、手機內置等幾個來源。

　　其中最多的還是主站訂閱，目前三個網站沖過值的用戶超過五百萬，每個月的穩定付費用戶過兩百萬，訂閱收入有千萬左右；手機網方面目前穩定的付費用戶在二十萬左右，每個月的收入接近兩百萬；而夢網家園的收益是按季度結算的，這方面的業務經過這么長時間的運營，平均下來每個月也在五百萬以上；而手機內置方面的業務目前越來越少了，平均下來每個月也就是一二十萬；此外還有一些其它方面的收入，每個月也就是十萬八萬的。

　　這么一算的話，網站目前依靠網文獲得的直接收入接近兩千萬，每年是兩億左右。不過這只是營收，刨除支出以后就沒有多少錢了。

　　兩個億，給作者的訂閱收入就要先去一個億，然后全勤、低保、大神等作者的高分成等各方面的福利支出還要去三千萬左右，目前各個網站的人力成本加起來還要去兩千萬左右，此外還有辦公成本、各個活動經費等等，又是一兩千萬，還有其它的各種額外支出，目前起行依靠網文的純利潤也就是在一千多萬。

　　好在網站其它的項目也開始盈利了，這樣網站每年的利潤還能超過兩千萬。不過這兩千萬也是左手進，右手出，很快又被葉寧拿去做了新的規劃。

　　網站開了接近六年了，除了日常的報銷花費，葉寧沒有從公司拿過一分錢。他也不是對錢不感興趣，只是這錢啊總也不經花，掙得越多，事情越多，總感覺不夠用的。

　　不過他相信網站很快就要有錢了，而來源就是神州閱讀基地。

　　夢網家園有著各種各樣的弊端，可依靠著神州這個大靠山，每個月的閱讀收益就接近了兩千萬，分到起行的還能有五六百萬。如今3G時代到來，單獨運營的閱讀基地發展會更加迅速，葉寧估計未來幾年在這上面的收益最少也能破億。

　　要知道這個收入破億和網站不一樣。第三方的分成比例全部一樣，都是五五分成，也就是說這一億網站最少也能得到一半。如果是網站，作者分成比例不一樣，加上福利等支出，能落個三成就不錯了。

　　當然了，葉寧預估的很好。對于未來的展望也很吸引人。不過這一切有一個前提，那就是和神州閱讀基地的合作成功。

　　夢網家園的時代起行是直接和神州通信集團合作的。而現在業務做了拆分，負責人也不一樣了，雙方需要簽訂新的合作協議，商議分成比例。

　　而且還有一個問題，新的閱讀基地的業務將會面對全網，除了起行，還有其它的網文網站以及實體書的電子版權。葉寧想要再簽獨家協議估計是不可能。未來想要獲得更多的收益，只能是真刀真槍的和其它作品廝殺了。

　　“戴經理，你好。很高興認識你！”在新的閱讀基地的辦公大樓，葉寧見到了負責神州閱讀的負責人，戴忠和。

　　來之前葉寧了解過這個人，知道他是技術型管理者，之前在神州集團工作過多年。葉寧很樂意和技術型人才打交道，他們沒有太多不好的習氣，也沒有那么多的彎彎繞，容易合作。

　　當然了，他們也比較死板。他們不會占你便宜，但你想要占他便宜也不可能。這樣也好，公事公辦，沒有那么多的虛假客套。不會發生表面好好笑背后捅你刀的情況。

　　“葉總，感謝你能過來。以后我們做了鄰居，可要多多打交道啊。我這個人不喜歡兜圈子，今天叫你過來就是兩個事情。一個是請教一些網文方面的事情，一個是和你們簽署新的合作協議。當然了，你們和夢網家園的協議還沒有到期，在這里正式運營之前，夢網家園也不會停止的。所以我們這里的協議和夢網家園的互不干涉。”戴和忠開門見山。

　　他屬于技術型主管。對于基地的搭建、運作駕輕就熟。不過這個閱讀平臺未來的主要方向還是網絡文學。而在這上面的一些事情他就不清楚了，而夢網家園雖然吸金能力不弱，但是主要是依靠神州的海量用戶，它的運轉是一塌糊涂，不具備參考價值。因此他請來了葉寧。

　　再者，雖然這個新的閱讀平臺面向全網，但是起行作為夏國最大的網絡文學網站，以后也會是主要的合作伙伴。現在兩者又在一個城市，多打打交道沒有壞處。

　　至于原創？神州目前躺著就把錢掙了。它們樂意當一個中介，二道販子，抽取高額的傭金，不習慣于自己動手。眾所周知，做平臺最賺錢。

　　“請教不敢當。我也是運氣好，趕上互聯網的浪潮。有什么問題你盡管問，如果我知道的一定知無不言。至于合作的事情也不急，可以慢慢來。”葉寧謙遜的回道。

　　“那我就不客氣了。關于網文這方面…”戴和忠開始請教起來。