第76章 兩個奇怪的人

　　接下來兩天，成績同樣慘淡。

　　兩個綠江來的人考察，于丹寧費盡口舌給他們講了半天，最后兩人留下一句話走了。

　　“你們這里不行，連個人氣兒都沒有，還面向什么全國市場？”

　　氣得于丹寧干瞪眼睛。

　　第四天，劉寧來了，說廣告聯盟的另外十家媒體已經開始發布廣告，接下來的一周，將迎來一波反饋高潮。

　　李虎城跟他說現在的形勢不太好，劉寧也找不到原因，只能安慰李虎城等等再看。

　　說原來基本上都是北方的媒體，這里人思想保守。

　　南方人思想比較開放，資金上也比較充足，接下來的南方媒體發布之后，或許會有比較好的效果。

　　李虎城原來也寄希望于這一點，把主要目標放在南方人身上，北方人是次要目標。

　　只是沒想到，本地人和北方人的效果竟然這樣差勁兒。

　　他覺得自己的策略并沒有什么錯誤，但是這么差的結果，實在出乎意料之外。

　　廣告鋪開之后，果然有了效果，每天都會有十來個人前來考察。

　　有北方的，有南方的，南方人多了起來。

　　第一個簽約的，竟然是兩個熟人：吳慶林和錢大力。

　　他們距離關山不遠，就在古城縣的鄰縣草河縣。

　　李虎城第一次去溪水找谷秋穎的時候，跟程化蝶在火車站附近的飯店吃飯，遇到兩個拿著君子蘭的人，吳慶林和錢大力，他倆是做山貨生意的。

　　就是這兩個人提供了永春君子蘭的消息，李虎城才去了永春，見到了馮歡菊，賣掉了君子蘭。

　　不過這兩人也有一個附加條件，就是一期工程，必須有至少五十家商戶入駐他們才來。否則就退回定金。

　　這個條件也不算過分，李虎城就答應了。

　　第二批簽合同的是古城縣的一個人，因為跟于丹寧母親鄭潔比較熟悉，相信鄭潔的推薦，才簽了合同。

　　也提出了條件，就是入住的人多了，才進駐。

　　李虎城索性修改了合同，都跟錢大力他們一樣，五十戶以上才履行合同。達不到五十戶，就返還定金。

　　那也就意味著他的一期招商失敗。

　　只有幾十戶在這里經營，他收的租金都不夠運營費用的。

　　不僅他賠錢，商戶也不一定賺到錢，更不用說帶動相關產業的發展。

　　媒體發布廣告的時間是一周，雖然帶來了一波客流，但是期待中的高峰并沒有來到。

　　半個月時間過去，只有25家簽訂了合同。

　　外地的事情自己控制不了，只能在本地努力一把。

　　于是臨時復印了一些招商廣告，由于丹寧帶著小馬，到古城、綠江、溪水、草河、同港、廣甸這些地方的市場、農貿大廳、街頭等處發放。

　　在古城的李婷、李莉、黃斌、黃飛，在何巧云的催促下，也向他們的熟人推薦特產城。

　　除了黃斌推薦的一個人簽約之外，其他的沒收到什么效果。

　　于丹寧那邊的效果也很可憐，只招到兩家。

　　加上原來的25家，一共28家。連一期的一半兒都不到。

　　盡管如此，李虎城還是硬著頭皮堅持著。

　　“虎子，外面來了一臺出租車，下來兩個人，直接到里面去了。”

　　只要有時間，何巧云就在門口看著大路，希望能有客人前來。

　　“好，我去看看。”

　　李虎城到了后面，一眼就看見了一臺古城的出租車，

　　過去進了屋里，就見兩個四十來歲的男人，正在跟二舅媽說話。

　　“你們看看，他們這里招商可快了，不到半個月，就有六十多家入住。”

　　二舅媽說著，程采薇也過來。

　　“是啊，你們來的正是時候，晚兩天就沒有了。你們看看，那些都租出去了。我倆就是第一批租下來的。”

　　無奈之下，李虎城想出了饑餓營銷法，試圖造成一種攤位非常緊張的假象。

　　二舅媽、二舅、程采薇都來這里當托兒，假裝成這里的租戶。

　　每當有人來的時候，就假裝打掃自己的攤位，還從家里拿來一些蘑菇、藥材、榛子什么的特產，放進柜臺里裝樣子。

　　李虎城還打印了一些紙，上面寫上“已租出”字樣，貼在那些沒租出去的柜臺上，試圖制造已經沒剩下多少柜臺的假象。

　　二舅媽和程采薇也沒做過生意，忽悠人的本事很有限，說話也說不到點子上，就連李虎城在一邊兒聽著，都感到好笑。

　　程采薇也不愿意干這種騙人的事兒，見李虎城來了，就趕緊把李虎城介紹給兩人。

　　“這就是李經理，年輕有為，大學畢業，你們想了解詳細情況，就請他給你們介紹一下。”

　　“你們好，我是李虎城，有什么想了解的，我可以給你們介紹。”

　　“你好，我姓云，云望山，他姓李，李春德。我們看到電視廣告，所以過來看看。”

　　“浙省人？”

　　“對，我雖然在北方呆了一段時間，但是口音還沒改。他是粵省人。”

　　“一個浙省，一個粵高官三角和珠三角啊，都是有錢人。”

　　“一般一般啦，以前你們東北很厲害的，也就這些年，南方走的快一步。”

　　“東北人做生意，確實不如南方人，理念有些跟不上。”

　　李虎城實實在在說道。

　　“那倒也未必，你這個特產城，理念就不落后嘛。能不能給我們詳細介紹一下你的想法？”

　　云望山說道。

　　“好啊，到前面屋里去談。”

　　幾人進屋，沏了茶，李虎城就介紹自己的想法。

　　他說就不象二舅媽那樣，急著成交。

　　而是著重從本地的營商環境、人身安全，全國乃至海外市場的角度出發。

　　“你們有海外視野，這些特產在海外市場，經過精包裝和深加工，可以獲得較大的增值空間。”

　　“僅僅就國內市場而言，北方的特產可以到南方去，南方的特產也可以到北方來。”

　　“僅僅是東三省，就有一億多人口，即使不考慮周邊市場，這也是一個龐大的市場。”

　　“特產不僅僅限于山貨，這里瀕臨黃海，還有許多水產品。人參、鹿茸等也可以加工成保健品。”

　　“全國有十多億人，保健品就是個巨大的市場。隨著人們生活水平的提高，這個市場只會越來越大。”

　　三個人就隨便聊著，都不提租柜臺的事情。

　　兩個人問得很細，但不問特產城本身的事情。

　　問的都是當地的特產品種，政策，風土人情，交通，人口，區位，水源、電力、通訊之類的事情。

　　李虎城敏感地意識到，這兩個人跟一般的商戶不一樣。

　　一般商戶的問題，基本上局限于租金、租期、庫房之類的直接相關問題。也可以說都是跟自身利益直接相關的問題。

　　這兩個人問的，都是宏觀的問題。雖然跟具體經營沒有什么直接關聯，但是對于長遠經營卻非常重要。

　　僅僅從這個角度看，這兩人就是做大事的人。

　　兩人最后也沒做具體表態，只要了兩份兒招商材料就走了。

　　送走兩人，李虎城還感到有些納悶兒。

　　這兩個家伙，有點兒奇怪。