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第174章 大過年的

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  早先想過別把雞蛋都裝在一個籃子里。

  然而,日子久了卻發現,這年頭除了炒股投機,玩私募股權投資、風險投資之外,還是房地產行業前景最好,而且跟前者相比勝在穩妥。

  目前范連城持有大量不動產和地產行業股票,在證券交易市場的資產都成了小數目,欠銀行的錢不著急還掉,還有錢拿出來投資。

  此刻坐在自家沙發上,范連城手里拿著個小茶壺,進入冬天后地暖從沒停過,身上就穿件圓領黑毛衣。

  他翹著二郎腿,簡單寒暄完后,開口說道:

  “早先我的確想過投資你的公司,在我看來它跟華夏版亞馬遜網絡商城差不多,而且更符合我們這的用戶需求,我從上面買過些東西,送貨速度還湊合。

  只是一點點股份難以讓我滿意,跟今日資本的人商量過,姓許的那位女士報價三千萬美金,我覺得太高了,你覺得呢?”

  談生意,不是跟朋友們相處,語氣帶著點鋒芒畢露的意思,手里的紫砂名壺用于捂手,最近有些感冒了。

  京冬這位牛東承老板,自從公司創建以來,已經陸陸續續見過眾多手里有錢的潛在投資人,腦袋夠聰明,誰也不愿得罪,回了句:

  “我的公司現在可能值不了那么多,許女士應該是把長遠價值也算進去了吧,她和我一樣,對京冬的未來非常有信心,業務量一直在上漲。

  零五年三千萬銷售額,零六年八千萬銷售額,去年銷售額已經達到三億六千萬,同比增長百分之三百五,還在幾個一線城市建造了面積超過五萬平米的超大物流體系,送貨速度比同行更快,我有信心在今年把銷售額擴大到至少十個億。

  只要小范老板愿意融資,我敢拍胸口保證,絕對能在未來帶給你豐厚回報。不瞞你說,以前跟投資人說這話時候我會心虛,現在不同了,既然能擴大到三億多的銷售額,我就有把握再突破十億、二十億,因為已經培養出用戶群體,口碑也漸漸打了出去,全國網民基數那么大,市場不比美國小。”

  范連城聽完點了點頭,告訴說:“跟那個女人談話前我了解過具體情況,數據我知道,也知道你想自己搞個物流體系出來。怎么說呢,花錢太多,利潤卻很難有保障,亞馬遜在外面搞得那么好,進入內地市場后不也一樣萎靡不振,eBay也沒好到哪去,掏寶已經證明那一套行得通,你現在靠和補貼吸引用戶,想憑什么來從它面前搶奪市場?”

  “這個吧......那兩家美國公司有錢沒錯,但卻弄不明白我們這邊的環境,而且也沒找到有能力的管理者。掏寶現在規模更大,里面的商品五花八門,往往能比實體店里便宜,即使算上運費成本都便宜,而質量和售后很難有保障。

  我們不同,直接批量采購壓低價格,統一管理確保品質和服務,等到運輸渠道構建完善,運輸成本必然可以降下去,等于是放在網絡上的綜合超級市場,而不是一群小商販集合起來湊成的農貿市場。我承認初期在一些低端商品上,很難跟掏寶競爭,但尤其在家電銷售這一塊,我非常有信心干趴他們,現在先構建物流體系,下一步就會是家電送貨上門、上門取件維修,讓人們足不出戶,就能靠京冬來滿足一切購物需求。”

  牛東承認真介紹著。

  之所以認真,是因為快被貸款和擴張費用逼死了。

  利潤寥寥無幾,又不像地產商那樣,花錢買了土地,還能用土地借貸開發、繼續拿地。

  銀行最近收緊,貸款本就困難,近期更是雪上加霜,除此之外又沒有完善的融資渠道,當前活躍的那些互聯網風投機構大多都是外企。

  內地這邊不是沒有富豪,只是他們沒有投資互聯網的習慣,信不過這些只會虧錢,卻掙不到錢的企業,有些人連電腦都沒摸過,想從他們手里拿錢難如登天。

  除了錢之外,外面的風投公司還有資源來提供更多融資以及上市資源,由此導致創業者們更喜歡從那些知名國際性風投機構拿錢,避免了被外行人強行干預企業決策的尷尬。

  現在看看,掏寶大股東是美國和曰本企業,騰迅的大股東也是外國人,當年也到處找人尋求投資,沒人瞧得上眼,天底下哪有那么多只想摘桃子,卻不愿花精力栽桃樹的美事。

  范連城早在剛接手資產那會兒,就動過投資一些互聯網企業的念頭,滿腦子想著多掙點,連比較穩妥的賭場股份都看不上眼,因為回報率過低。

  現在有個機會放在面前,其實他比牛東承老板所猜測的更加心動,試探著問道:“接下來打算把重心往家電市場轉移?”

  “對,已經跟很多家企業聯系過,有些為了照顧經銷商,不愿意把產品放到網上賣,但是更多企業都同意,畢竟無論是經銷商還是我們,只要拿貨他們都有錢可以掙,觸及不到那些廠商的利益,一旦規模起來后,批量拿貨肯定能夠把成本價繼續往下壓。”

  “這樣啊,大過年的,我就不耽誤你時間了,給我個數,想從我這里拿多少錢,愿意給我多少股份?”

  范連城問完,不動聲色繼續說:“我調查過,今日資本的實力吧......其實也就那樣,我手頭上有錢,還認識許多有錢人,不如幫我將他們擠出去,跟我合伙算了,滿打滿算幾千萬美金的生意,我能給你更多,往多了不敢說,籌集個把億美金,對我不是難事。”

  這番“秀肌肉”的話語,落在牛東承耳朵里可都是大實話。

  表情微妙,牛東承回了句:“小范老板這實力,我的公司還不如你那艘船造價高,要是能合作我當然一萬個愿意。至于許女士那邊,你要是有想法,直接跟她繼續談就行,這事我幫不上忙,不過有個前提,話語權必須在我手上。”

  “......當然,風投不僅是壓公司,也是在投資創始團隊嘛,這道理我懂,忙房地產已經讓我焦頭爛額,只要生意不出問題,我保證不干預,最多只是找你商量商量。”

  聽范連城說出這句話,牛東承才回復說:“都是股東,商量溝通很有必要,融資這一塊吧......作價六千萬美金,我希望能拿到兩千萬美金,和一筆一千萬美金的無息借款,我和其他股東按比例稀釋股份,也就是融資后你占股百分之二十五。”

  假如按照目前市值六千萬美金計算,今日資本手頭上的那四成股份,價值約為兩千四百萬美金。

  報價沒那位被范連城晾在飯局上的許女士高,可從當前的資產和業績來看,也不算低了,另外還要一千萬美金的無息貸款,等于是讓范連城多支付些代價。

  連股市都難以反映一家公司的真實價值,更別提互聯網企業的估值,認為未來能掙到就可以投,認為會虧本就不能投,范連城得到了對方的報價,自己也爽快地給了個報價。

  他對牛東承說:

  “兩千萬美金可以,一千萬美金的無息貸款,我也能借給公司用個一年左右。

  不過你報價有點高,給我的股份太少,今日資本去年八月投資,占了百分之四十,我這一下子翻倍,最少也得占個四成吧。

  那一千萬美金,我存銀行里都能拿到十個點的利息,一年就是一百萬美元,如果拿出去投資還有機會掙到更多,你可不能看我年輕就欺負我。”

  漫天要價,坐地還錢。

  京冬現在值六千萬美金嗎?牛東承自己都沒信心,不提未來怎么樣,從現在來看肯定差了點。

  去年下半年拿錢砸,帶來一批新用戶,進而導致銷售額瘋漲,一月以來力度下降,銷售額也跟著下滑,等于是花錢買來繁榮,仔細算賬肯定虧了。

  花掉好幾百萬美金,別說上百萬美金利潤,連五十萬美金都沒帶回來,每一單都在虧,賣得越多虧的越多。

  放到其他產業,這種生意顯然很沒道理,互聯網公司大多都這樣。

  對范連城的報價其實還算滿意,比起錢多錢少,現在更重要的是保證讓公司活下去,一旦三千萬美金到手,不往長遠看,至少今年都不用再發愁了。

  牛東承心里想的,和嘴上說的不同,他嘗試起討價還價,告訴范連城:“我最多給你百分之三十,再多別說我不同意,今日資本那邊就會第一個不答應。”

  有過先例,范連城這時又一次果斷起身,說道:“至少占股四成,再少我就去跟卓越亞馬遜談收購,自己買家公司玩一玩,跟你展開競爭了。想好再給我答復,能接受就接受,不能接受那只能說遺憾。”

  前段時間今日資本給范連城的報價,是三千萬美金整體轉讓四成股份,現在試圖用兩千萬美金拿四成,看似差不多,但往里面投入兩千萬美元現金,意味著京冬存活壯大的可能性也高了些。

  可投資的項目太多,只要對外公開宣布找項目,不出一周時間,往少了說也會有上千家初創互聯網企業感興趣,比起創意、實力這些,真正缺少的是投資人和資金。

  所以范連城是真無所謂,不論長遠怎么樣,眼下就吃大虧,肯定不符合商人做事的標準。

  牛東承見到這副端茶送客的架勢,再聯想到直接被晾在飯桌旁,很長一段時間心情極度不爽的許女士,心里不由泛起嘀咕。

  沒把話說死,起身來句:“這樣吧,我先回去商量商量,年后給你個準確答復......”

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