第三百六十二章 天平砝碼
“張總，校萌app上線剛一周，注冊用戶就突破了1000萬人，而且增長勢頭還在延續！”
校萌公司內，荀密笑容滿面的說道。
“都是在校大學生？”
張益達也有些驚訝，要知道中國在校大學生不足三千萬，這么快就拿下了三分之一的市場？
荀密搖頭，“通過后臺數據分析，80都是已畢業大學生，在校大學生只有200萬人。”
張益達愣住了，“怎么回事？不是應該在校大學生占大多數嗎？”
荀密長呼了一口氣，“我們也沒想到啊！以為在校大學生應該是主流，結果恰恰相反。”
“難道在校大學生不喜歡我們這款產品？”
荀密擺擺手，“我想應該不是這個原因。我仔細分析了一下情況，猜想應該是抖視、投融匯、惠民出行等等幾款軟件流量太猛了。
校園地推這邊速度慢了一點，結果網絡推廣跑到前面去了。
而網絡推廣面對的大部分都是已經畢業的大學生。所以導致了如今的用戶分布，已畢業大學生還要多過在校大學生。”
“活躍度怎么樣？”
“日活躍很高，每天超過300萬人都要打開一次校萌軟件。”
荀密又補充道：“當然了，目前才上線一周，可能是熱度還沒過，還得繼續跟蹤情況。”
“即時通訊、校友網、短視頻，這三個板塊哪個更受歡迎？”
荀密嘆了口氣，“依次是短視頻、校友網、即時通訊。企鵝的地位不可撼動啊！”
“短視頻比校友網更加受歡迎？”
即時通訊歡迎程度墊底，張益達是有心理準備的。但短視頻比校友網更受歡迎則讓他感到有些意外。
“短視頻因為是視頻，內容可以更精彩，更豐富，展現的信息量也遠遠超過了圖文。
所以，我推測，這是短視頻比校友網更受歡迎的重要原因。”
張益達在腦海中幻想了一下，一邊是朋友圈各種美女圖片，一邊是抖視蹦蹦跳跳、各種妖嬈舞姿的美女。
叫自己選，也應該更喜歡后者吧！
“對了，還有一個問題，我認為我們需要注意一下。”
荀密看向張益達，“那就是產品調性問題！我們的用戶一部分是在校大學生，一部分是已畢業的大學生。
對于已畢業大學生來說，校萌app目前對他們的功能就是找同學、找校友，以及社交。
找同學這個很簡單，微信可以替代；找校友的話就稍微麻煩一點了，但是通過一些中間人，也是能找到的。
最關鍵的還是這個社交！
我想，要是用戶可以通過校萌拓展人脈，找到同樣受過高等教育，三觀一致，志同道合的小伙伴，還是很有吸引力的。
大家可以組成同行群，共享行業信息，資源，交流、合作。”
“模仿領英？”
“對對，”荀密點頭，“我們得加入職業社交功能，這樣才能提高留存率。
不然三分鐘熱度一過，這些已畢業大學生估計留不下多少。”
張益達也在思考，要打動用戶，留下用戶，的確需要花很多心思。
校萌的目標群體是8800萬畢業大學生和2700萬在校大學生，這些人要么已經進入了職場，要么說未來幾年將要進入職場。
荀密又繼續說道：“對于在校大學生來說，他們通過校萌可以在校園里交友，也可以結識其他大學的優秀學生。
另外，還有一個功能就是可以認識一些學長學姐，為提前步入職場打好基礎。
在這些人畢業步入職場后，我們校萌因為具備職場社交功能，他們仍然可以繼續使用我們軟件。
如果只是單純的做校園社交，用戶畢業后自然也就流失了。
雖然有新的大一新生進來做補充，但我們用戶量始終做不大，極限就是3000萬。
而如果我們能夠有效的協調好“校園社交”“職場社交”兩大功能，我們的市場會很大。
用戶從進大學開始使用校萌軟件，畢業后繼續使用校萌。
我們的用戶存量就一直是增長的，而不是一張一縮。”
“談何容易啊！”
張益達搖頭，“校園社交應該是偏娛樂、單純一點的；而職場社交偏嚴謹、功利。
你說說看，如何讓他們兩者在一款app共存？”
“我也暫時沒想好！”
張益達心道：那你說個錘子哦！
不過荀密想法還是很好的，按照他的設想，表面看是“校園社交職場社交”，其實核心點是職場社交。
只不過從大學生剛進入校園就開始截胡了，可以稱之為提早布局。
要是這一步拿下了，其他職場社交平臺就要抓瞎了，相當于活水被截斷了。
“你的建議挺好的！但是我們現在還處于推廣初期，市場也沒有完全拿下。
包括校萌未來的具體走向，暫時都沒有一個特別清晰的目標與規劃。
只能說，根據發展情況隨機應變。”
張益達嘆了一口氣，又道：“繼續看看吧！要是情況不理想，就全力主推短視頻或者校友網，放棄即時通訊。”
支付貝上線了一個圈子功能，里面多了兩個產品，一個叫“校園日記”，一個叫“白領日記”。
校園日記只有女大學生才可以發布動態，女大學生和芝麻信用分大于等于750分的用戶可以評論，其他用戶只能點贊和打賞。
白領日記的規則也差不多，只有白領女士可以發動態，聊職場經歷及記錄生活瞬間，低于750分芝麻分的用戶和非白領女士只能在一旁圍觀。
在上述兩個圈子動態中，內容最多的當屬各種自拍照和生活照。
一大堆吃瓜群眾很是好奇，銳向推出了“校萌軟件”，瞄準校園社交賽道；
螞蟥金服也推出了白領日記、校園日記，也有做社交的傾向。
互聯網社交行業難道要變天了？
波尼馬召集了企鵝一眾高層，緊急召開了高層會議。
“都說說吧，銳向和螞蟥金服都擺明了要做社交，我們該怎么應對？”
波尼馬坐在十幾米長的會議桌最上方，開口說道。
“這就是不自量力，我們企鵝qq和微信兩大產品積累的用戶關系鏈，有那么容易打破？
看著吧！我猜測不出三個月，他們自己就崩潰了！”
眾多企鵝高管都點頭表示認同，企鵝這么多年的大風大浪都過來了，會怕這點挑戰？
“螞蟥金服做社交，我想得通，他們一直對社交賊心不死。這和我們一直對電商行業念念不忘同理。
但銳向怎么回事啊？他張益達眼里還有沒有企鵝這個第二大股東？”
有企鵝高管大聲呵斥道。
有人把目光投向任宇，就是你牽頭投資的銳向，聽說你跟張益達還是同鄉，給個解釋唄？
任宇感受到了數道不懷好意的目光，心里也很是無奈。
企鵝家大業大，早就患上了大公司病，不可能沒有內斗。
畢竟高層職位就那么多，一個蘿卜一個坑，誰都想進步。
任宇站起來說道：“張益達那邊，我已經致電問過他了。
他說，就是之前推廣魔寶支付的時候做了一個高盟app，積攢了幾百萬的大學生用戶。
現在停止了魔寶支付推廣，他覺得放棄這個app有點可惜，就搞了校萌這個校園社交產品出來。”
“這就是個借口，他尊重過企鵝沒有？企鵝不插手銳向的運營，他就開始胡作非為了是吧？”有高管發難道。
波尼馬臉色變換不定，示意任宇先坐下。
“據數據反饋，校萌app上線一周用戶量就突破了1000萬人；而螞蟥金服的兩個日記產品也顯示有上千萬名用戶觀看過。”
波尼馬感嘆道，“1000萬，不是一個小數目啊！”
“我已經去看過兩款產品了，螞蟥金服的日記產品應該只是試水，或許想嘗試能不能做中國的ins。
銳向的校萌，說實話，我覺得有些糟糕！
這是一款集合了微信、抖視、人人網或者微博的四不像產品。
功能太駁雜了！用戶應該也就圖個新鮮，待新鮮期過了，活躍用戶量勢必會下降。”
張大龍的發言，讓波尼馬安心了不少。
張大龍是頂級的產品經理，他說產品駁雜，那絕對沒得跑。
而且張大龍是個非常踏實的人，從來不會貶低同行而抬高自己。
“我覺得吧！張益達搞這個校萌app出來，應該是為抖視提供內容的。
或者搶占短視頻的細分賽道！削弱其他短視頻同行的市場。
另外，推出校友網估計是想試試能不能復活人人網。
即時通訊的話，估計是他自己也拿不定主意。
一次性上三個產品，后期肯定會砍掉一部分。”
劉治平又笑道：“當然也不排除他想試試即時通訊還有沒有機會！
我跟那個小家伙打過交道。他是學文科出身的，心思很多，遠遠沒有工科背景的創業者好打交道。”
“他讓校萌繼續做短視頻，或許還有生機。想做即時通訊，死路一條！”
“我覺得他應該想加強社交電商的份額，在給拼哆哆做準備！”
波尼馬揮手制止了一眾高管的討論，說道：“先暫時觀望吧！監測好兩家公司數據，有新情況隨時匯報。”
“銳向那邊連招呼都沒給我們打，就抽冷子放了這么一個大招，就這樣算了？”有高管不服氣道。
波尼馬問道：“那你覺得應該怎么樣？”
該高管說道：“我覺得起碼得給他們一個教訓，讓他們漲漲記性！”
“怎么給他教訓？銳向、眾合集團、惠民出行我們都有持股，你還能給他限流不成？”
波尼馬擺擺手，“算了，先繼續看看情況！張益達旗下幾家公司體量越來越大，是我們制衡阿貍的急先鋒。
我們目前跟阿貍差不多是平衡的，而張益達倒向哪一邊，天平就往那邊傾斜。
都忘了杰克馬怎么把黃新逼到我們這邊來的？
校萌不過1000萬體量，視后續發展情況而定吧！”
高管無語，你剛剛還說1000萬不是一個小數目來著。
波尼馬面無表情看著窗外遠方，不知道在想些什么。