第五百五十二章 開了壞頭
“張總，這是百億補貼上線三天后的成績，單日GMV環比增長了超過50。”
顧盼盼笑著走進張益達辦公室，遞上了一張報表。
張益達看了看，贊了一句“不錯”。
“不過，你可不要被GMV這種虛假繁榮給麻痹了。
比起這個數據，我更看重提高了多少復購率和用戶活躍度。
另外，活躍買家年均消費金額ARPU值也要注意，雖然從Q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。
上升趨勢一直在延續，這一點很不錯。
不過和阿貍都還有很大的差距，更不用說狗東了。”
顧盼盼輕笑道，“哪能一蹴而就，我們的目標就是在今年突破1000元的ARPU值。”
張益達搖頭失笑，“4億多活躍用戶，才1000元ARPU值，算下來一年GMV也不過才5000億。
跟阿貍比起來，體量差了足足有十倍，還需加倍努力啊！”
顧盼盼想起網上一些負面，于是說道：“拼哆哆這兩年為了發展，使用了很多比較過激的營銷手段。
這既讓我們成為了三大電商平臺之一，但也成為了我們的桎梏。”
張益達點頭，這也是沒辦法的事情。
留給國內電商平臺的空間就只有那么一丁點，不那么做，也就沒有今天的拼哆哆。
“網上有些用戶不太相信我們的百億補貼產品是正品，因為這些東西都是數碼產品，比較昂貴！”
顧盼盼一咬牙，干脆把話全抖了出來。
“用戶擔心我們賣的手機有質量問題，所以即便補貼力度這么大，他們也還在遲疑。
還在網上發帖詢問，拼哆哆的百億補貼是正品嗎？
有用戶就說，買數碼產品首選狗東，次選蘇寧易購，再然后是淘寶，最后才輪到我們。”
張益達苦笑，他非常理解用戶為什么有這些想法。
主要拼哆哆價格放在那擺著，產品質量只能說還行，勉強能用。
要說質量好得很，他自己都不相信。
“這樣，你聯系一下易安保險，合作推出一款正品險，假一賠十，為我們的百億補貼活動保駕護航。”
張益達嘴角微微勾起，“這樣總能打消一部分用戶的懷疑心理了吧！
等他們從拼哆哆購買過東西后，他們就會迷上，并且還會來一句“真香”。”
顧盼盼笑了起來，老板這個“真香定律”可沒有夸張。
很多用戶以前嘴上說著抵制拼哆哆，但當她享受過實惠以后，就知道在拼哆哆網購一年可以節約多少錢了。
這些省下來的錢，拿來買排骨它不香嗎？
“好，我這就去聯系易安保險。”顧盼盼笑著道。
她之前供職銳向平臺事業部，自然知道銳向和易安保險的關系。
目前銳向是易安保險的大股東，持有后者15股份，和銀子杰并列第一大股東。
實際上，易安保險依靠銳向的平臺資源，近兩年來發展很快。
拼哆哆上面的運費險，銳向上面兜售的財產險、健康險、意外傷害險等等都由易安保險給承包了。
所以，在易安保險這家公司中，銳向有非常大的影響力，其他股東則很少插手具體事務，安心的跟在后面賺錢。
合作推出一款“正品險”還不簡單，保險費率也可以別外面保險公司低點。
這叫肥水不流外人田，用互聯網行話叫“生態閉環”。
“怎么樣？有沒有很興奮！”
香港文華東方酒店，張益達端著紅酒，站在巨大的落地窗邊眺望維多利亞港的景色，和黃新愜意地聊著天。
鎂團路演已經結束，明天就是正式的日子。
華屹資本作為股東，也在受邀嘉賓之列。
另外，炎黃投資（香港）作為基石投資者，認購了鎂團2億美元股份。
黃新一臉倦容，但難掩臉上的喜意。
“益達，你知道嗎？我等這一天，已經等了15年了。”
說到這，黃新嘆了口氣，搖頭笑道，“從校內網到飯否網，再到鎂團，加起來折騰了有十幾次。
終于趕在不惑之年前，把公司送上了市。”
他打量了張益達年輕的面龐一眼，“每次和你站在一起，就感覺特受打擊。
要是當年把校內網做上市了，或許可以在你面前可以嘚瑟一下。”
張益達輕笑，這可不好接話。
黃新是79年出生的，24歲創辦的校內網，如今39歲把鎂團送上了市。
無論怎么看，這都是一位成功的青年企業家。
不過要是校內網當年做起來了，也許比現在更成功吧！
也有可能沒經歷那么多摸爬滾打，就維持現在微博這個體量，再無進步空間。
之前的幾次失敗，很難說，不是一筆寶貴的財富。
“當年要是校內或者飯否做起來了，還有沒有鎂團？”
黃新搖頭，“或許會一直死磕社交，很難說微信誕生在誰手上。”
這話挺狂的啊！不過張益達認為確實有狂的底氣。
作為后起的RTMD，鎂團是第一家上市的。
盡管上市不是終點，但邁出了這一步，也算對投資人有個交代了。
施加在黃新身上的壓力，將比其他三家小巨頭輕得多。
張益達自覺還好，投資人雖然一直在催促上市，但也不敢太過分。
陳衛那邊，銳向作為股東，可沒少聽到其他投資人的抱怨。
有投資人放話，再不上市，就對外轉讓股權了。
各家VC今年也不好過，經濟寒冬，募資困難，再加上基金鎖定期到期，反正也是壓力很大。
“銳向呢？打算什么時候上市？”黃新突然問道。
張益達搖頭，“今年是不可能的了，各項業務潛力還沒完全釋放。
也許是明年，或者后年。”
黃新點頭，他也是知道一二銳向情況的。
今年就上市，確實太可惜了，緩一緩或許更好。
“上市的時候叫我一聲，我也入手點股票。”
張益達笑了笑，“沒問題啊，也邀請你當基石投資者。”
“那好，就這么說定了。”
張益達問道：“我有些好奇，你是怎么說服波尼馬的啊？”
黃新笑道，“鎂團和企鵝只是合作伙伴，又不是他下屬。”
張益達覺得黃新這翅膀是真的長硬了，都敢說這話了。
恐怕自己開了一個不好的頭，反了企鵝后，結果不僅沒被消滅，反而越活越好。
當有一天企鵝和鎂團產生利益沖突的時候，估計黃新也會做出和自己同樣的選擇。