第四百一十章 美人計
“張總，您好，非常高興見到你！”
眾合集團辦公室，熊曉鴿帶著一個面目清秀，二十多歲的小伙走了進來。
小伙很激動，看到了張益達瞬間化身小迷弟，熱情得讓張益達差點以為自己才是客人。
當他看到站在張益達身后的陸奇，也笑著喊了聲“陸博士”。
陸奇笑著點點頭，算是回了一禮。
“郭總你好，久仰大名了！”
對這個留著“韓流”長發的小伙，張益達也很感興趣，一點都不像個技術男。
又看向熊曉鴿，微笑道：“熊總，還麻煩你跑一趟，真是不好意思。”
“無妨，”熊曉鴿擺擺手，IDG投資了佩特控股集團，跟張益達也算是有些交情。
幫忙約個被投企業CEO，舉手之勞而已。
不過電話里他沒細問，張益達也沒細說。
到了地方，還見到了陸奇，猜測可能是跟眾合集團有關了。
他也不著急詢問張益達葫蘆里賣什么藥，謎底很快就要揭開了。
幾人寒暄了幾句，分別落座。
“聽說郭總最近在尋找C輪融資？”
郭列朝張益達擺手，“張總，你別見外，叫我阿列或者小列就好了。”
“好，那你也叫我益達好了。咱們年紀相差也不大，稱呼上就隨意一些。”
張益達沒什么架子，這一點讓郭列很有好感。
他嘿嘿一笑，“對，就是在尋找C輪投資方。Faceu激萌下一步打算往AR短視頻、社交更多領域發展。”
張益達微微頷首，激萌相機作為一款工具型軟件，用戶倒是收割了不少。
但工具型產品都有同一個痛點，變現困難。
用戶每天花幾分鐘拍個照就完事了，用戶使用時長太短，廣告效果都要大打折扣。
“聽說阿列之前還在企鵝工作過兩年多？”
郭列點頭，“11年從華中科技大學畢業后就加入了企鵝，干了兩年，還是想出來自己打拼試試。”
張益達笑著接話道：“然后13年底就做出了臉萌這款爆款產品，沖上了APP排行榜第一。
咱倆創業時間差不多，銳向也是那個時候起航的。”
陸奇和熊曉鴿兩人沒有干擾兩個年輕人談話，就在一旁喝著茶，靜靜地聆聽。
郭列突然沉默了，讓大家感覺有些莫名其妙。
他也注意到自己的反應有些不合時宜，苦笑一聲，“臉萌崛起得快，隕落得也快。”
原來是不小心觸及了郭列的傷心事啊，張益達還以為自己說錯了什么。
不過這個郭列，真的挺像傳聞中所說的那樣，“很純粹”，一點都不像個創業老油子。
郭列一臉慚愧道：“當時自己太飄了，到處出差參加活動，產品做得很爛，團隊也很散漫。
現在想想，在臉萌最火的時候，應該是我個人最失敗的時候。
我的自信心和虛榮心都不斷地在膨脹，伴隨著外界各種各樣的質疑，當時我非常害怕它從排行榜里面掉下來。
然后，他真的就從排行榜掉下來了。”
說出最后一句話的時候，郭列整個人很輕松，一副釋然的樣子。
張益達知道，面對這么大挫折，一個第一次創業的人，而且還是個二十四五歲的年輕人，走出來肯定不輕松。
從天上云端，忽然跌入了塵埃。從資本寵兒變成了棄兒。
沒挺過這一關，很多人就此沉淪了下去。
挺過了，也許就破繭成蝶！
郭列微笑道：“在總結了在臉萌身上犯過的錯誤后，我們在16年1月推出了第二個產品，Faceu激萌。
亮點在于通過人臉識別技術將“拍攝”與“編輯處理”這兩步合并，讓用戶在拍攝過程中就能實時美顏或添加動態貼紙，所見即所得。
目前來看，比臉萌走得穩健了不少。
一年多時間，累計下載用戶超過1.5億，其中75都是女性用戶，通過QQ賬號登錄的用戶中00后占比超70；
產品MAU突破4000萬；每天Faceu上用戶生產并保存到本地的視頻圖片超過5000萬。
根據極光大數據的報告，激萌的市場滲透率僅排在美圖秀秀和美顏相機之后，位列市場第三。”
數據介紹得很詳細，張益達暗暗點頭。
激萌這個軟件確實很受女性和00后的歡迎，上面的各種貼紙，以及美顏瘦臉功能滿足了她們對美的追求，并且有趣好玩。
對于眾合集團來說，激萌有非常可觀的流量，收購之后，可以形成“抖視、地瓜視頻、激萌”面對不同客群的產品矩陣。
另外，激萌在社交分享領域有一定的優勢，可以幫助眾合集團完成從內容到社交生態閉環的構建。
校萌如果想要切入小初高的社交市場，激萌還可以提供精準的導流。
“沒記錯的話，激萌已經完成了三輪融資了吧？”
張益達此話一出，郭列和熊曉鴿精神為之一振！
終于到正題了，剛剛的各種業務介紹，正是為了此刻。
“對，激萌在2014年初獲得了來自IDG資本的100萬美元天使輪融資，同年7月獲得來自光速中國和IDG資本1000萬元的A輪融資；
去年3月，又獲得了光速中國和美圖1000萬美元B輪融資。
如今的話，我們想以2億美元的投前估值，尋得一輪5000萬美元金額以上的C輪融資。”
說完，郭列看向張益達，等候起后者的答復。
熊曉鴿也放下茶杯，看張益達如何作答。
陸奇則高深莫測的微笑，他可是知道張益達不僅僅是想投資那么簡單的。
張益達沒有給予正面答復，而是說起了色拉布。
“色拉布全球日活用戶是1.58億，每天通過色拉布發送25億條Snap。
色拉布的功能有：帶濾鏡以及各種創意工具的照相機，聊天服務Snap插t，故事平臺也就是社區服務Mystory，收藏服務Memories，廣告平臺。
哦，還有一個黑科技Spectacles，一款能夠拍攝圖片和短視頻的太陽鏡。”
說到這，張益達笑了笑，“聽說這款太陽鏡銷量不怎么樣啊，去年秋季開售，到現在為止，才賣出去了幾萬套。”
第一代Spectacles售價是129.95美元，相當于是一部便宜的安卓智能機價格了。
張益達還委托朋友幫忙買了一副回來，拿來測試和學習。
顏色整的花里胡哨的，看起來很時尚，很適合凹造型。
在眼鏡鏡片的左上角和右上角各有一個小圓圈，一個是LED燈環，一個是攝像頭。
盡管融入了一些電子部件在里面，但這個墨鏡一點兒也不重，跟戴上普通墨鏡的感覺差不多。
在手機里打開有帶著Spectacles眼鏡的Snap插t小人的頁面，接著按下眼鏡左上方的按鈕，Spectacles和手機APP的配對就完成了。
錄像拍照同樣都是使用這個按鈕，事實上整個眼鏡也就這一個按鈕控制所有操作。
按一下可以拍10秒的短片，再按一下是20秒，按三下也就是30秒的短視頻。
拍攝過程中，眼鏡內部會有一個小LED燈亮起，提醒用戶正在錄像。
而LED燈環則是用來提醒被攝對象你正在拍她。不是很適合偷拍，這可能也是該公司害怕有用戶拿去“亂拍”。
數據傳輸，則通過藍牙和WIFi，傳輸有點慢，需要12分鐘。
在捕捉瞬間方面，Spectacles是完爆當前很多拍攝設備的。
它可以做到，眼睛看到什么就能立刻拍攝下來，省去了舉起相機或是打開拍照APP所花費的時間。
視頻拍攝質量一般，勉強湊合能看，蘋果和中高端安卓機完爆它。
除了墨鏡本身，Spectacles還配有一個能充電的眼鏡盒，充滿一次電可以最多拍攝400條視頻。
反正張益達體驗了幾天，就沒有興趣了，純粹就是一個玩具。
如果能夠在拍照體驗和數據傳輸速度上面取得重大突破，應該還是有搞頭的。
不然的話，還沒手機方便呢，買它純粹圖一個新鮮。
據國外反饋，用戶買了一個月后還在使用的不到50，其他人都把它放抽屜里面了。
張益達還聽說色拉布準備了價值4000萬美元的配件，本以為這款產品會大賣，結果全砸手里了。
對于色拉布，張益達暗地里還是很關注的。
蠶食的市場，除了臉書，其余大部分都是色拉布的。
用戶都用拍短視頻玩了，就沒人用他們的色拉布了。
不過色拉布到目前為止，還沒有更大的反擊動作，張益達決定繼續茍一波。
一聽張益達提起色拉布，而且對色拉布的各種功能服務如數家珍。
郭列頓時來勁了，張總很懂行啊，知道激萌正在干的是什么大事業。
“對，我們高度對標色拉布，立志成為中國的色拉布。
色拉布擁有的相機、社區等等功能，我們全都有。
色拉布剛剛在紐交所上市了，市值將近300億美金。
他們的日活用戶還不到1.6億。中國市場做好了，絕對可以達到甚至超過這個數據。”
郭列手舞足蹈的講著，整個人非常興奮。
他知道張益達這是在考較自己，他也融過三輪資了，知道投資人最喜歡問這些問題了。
張益達越問得深，事情就越有門。
“至于拍照太陽鏡，我覺得才第一代產品，有所缺陷是很正常的。
沒有什么產品，一面世就非常完善了，都需要源源不斷的打磨。
另外，色拉布布局硬件這一步，走得很好，我認為可以學習和復制。
眾所周知，工具型軟件盈利難。包括美圖的一半盈利都來自美圖手機，硬件還是很有搞頭的。”
看著滔滔不絕的郭列，張益達覺得事情有點棘手啊！
看得出來，這兄弟是非常熱愛現在這份事業。
而要收購一家公司，先得說服對方：兄弟，你這公司沒搞頭的，見好就收吧！
要是對方覺得現在就賣不劃算，那收購就談不成了。
愛到公司破產，成為被執行人都要堅持下去的，說的就是代維那種，畢竟是少數。
而且，代維那也不全是愛，更多的是對自己能力太自信。
其他人很少有打死不賣公司的，要么確實是價格不夠，要么就是眼光太差。
張益達看著這位非常狂熱，想干出一番大事業的兄弟。
心中想著，該怎么“滋醒他”呢？
“阿列啊，你有沒有女朋友啊？”
張益達的這個問題有點突然，郭列也是楞了一下。
難道是自己描繪的美好藍圖征服了面前這位大佬，他想使用“美人計”，多拿下一點股份？
想著去年眾合集團年會直播看到了各種白花花的大腿，他嘿嘿一笑，搖了搖頭。
“哦，”
張益達捏了捏下巴，嘿嘿笑道：“聽說斯皮格爾泡了維密超模米蘭達可兒。
我覺得你完全不輸于他啊，奚夢瑤、何穗要不要考慮一下？”