第三百五十七章 廣告or直播
“老鷹，你怎么想的？”
某高爾夫俱樂部室外場地上，一身白色運動裝的朱小虎問跟他穿著差不多的張鷹。
張鷹正在瞄球洞，轉身問道：“什么怎么想的？”
“我說惠民出行的事啊！”
“不是要拉企鵝，還有他旗下其他幾個集團一起推出聯合會員，這不挺好的嗎？”
張鷹笑了笑，“張益達是個做事極有分寸的年輕人，咱們就甭替他操那閑心了。”
“你就是心態太好了，一點都不著急。”
“做投資，就得心態好啊！不然計較那么多，只會把自己搞得很累。”
張鷹看向朱小虎，“你就是想太多了，所以自尋煩惱。”
朱小虎擺弄著手中的球桿，苦笑道：“我哪里又想太多了？惠民出行三季度報，你看了沒？”
“看了，不容樂觀啊！”張鷹也收起了笑容，語氣沉重的說道。
“總營收27.94億元，總支出38.7億，凈虧損10.76億元。”
朱小虎搖頭嘆道：“這還是一個季度啊！虧損就差不多是1.6億美元，我倒要看看C輪融資的那10億美元還能支撐多久。”
“很簡單啊，十除以一點六，結果不就出來了，六個季度。”
張鷹一拍腦袋，“哦，可能六個季度還不到，那10億美元采購單車和卡車就花了差不多3億刀。
還剩7億刀，假如以每個季度1.6億刀的虧損速度計算，大概還能撐13個月。
惠民出行是4月份獲得融資的，估計明年五六月份就會宣告破產！”
朱小虎看了眼張鷹，有些無語，佯怒道：“哎，跟你說正事，別賣弄你那十分有限的幽默感了。”
張鷹拍了拍朱小虎肩膀，說：“別太悲觀了。財報你仔細看過沒有？
剝離聚合打車和順風車兩項業務，營收會少掉20億，虧損也會減去5億。
也就是說共享單車的營收應該是7億多將近8億的樣子，虧損差不多是5億多。”
“5億多還少啦？”朱小虎又道，“一年虧損就是二十幾個億，有幾家企業經得起這樣的虧損？”
張鷹擺手，“這5億多虧損主要是因為單車折舊和卡車折舊引起的。
單車和卡車等實體資產價值超過百億元，每個季度光折舊都要折掉7.5個億。
要是去除折舊的話，惠民單車其實已經走向盈利了。”
朱小虎攤了攤手，“但實際情況就是，你不可能不去考慮折舊帶來的虧損。
這批單車一年，兩年，三年后，報廢了，你總得投放新的吧？
不可能不管了吧？那只會讓單車數量下降，市場下降，收入下降，用戶下降。”
張鷹點頭，“我明白你的意思，要從實際情況出發嘛！
惠民單車如今每個季度的騎行收入是5億元，按照實際存量900萬輛單車計算。
每輛單車每天創造的收入，不過是六毛錢而已。
要是這個“六毛”的數據能夠變成一塊二，基本上惠民單車就能達到盈虧平衡了。”
“一塊二？”朱小虎搖頭失笑，“談何容易啊！要么單車費率漲價一倍，要么訂單量翻一倍。
前者，漲價一倍，還能不能保持每日3千萬單到4千萬的訂單還可未知。
后者，騎行訂單量已經遭遇天花板了，四五線城市都投放共享單車了。
還能繼續往哪投？往農村？”
張鷹點頭，“你分析得沒錯，是很難辦到。不過，張益達也不是在想辦法嗎？還推出了聚合打車和順風車等等業務。”
“那能叫辦法？沒有聚合打車和順風車，惠民出行這個季度只虧5億多。有了這兩項業務，虧損都翻倍了！”
張鷹想了想，說道：“不能這么理解，前期是在補貼用戶，發放了很多打車券，造成虧損是難免的。
主要目的還是在改變用戶的打車習慣，讓他們習慣通過惠民出行打車。
這是教育用戶的成本，節約不了的。你看看嘀嘀不也砸了幾百個億嗎？
從長遠來看，這兩項業務盈利應該是不難的，就是利潤不會太高。
不過也不錯了，把惠民出行的流量都精準變現了。”
“你說得有理，但是我還是保留我的意見，不看好惠民出行盈利情況。”
朱小虎嘆了一口氣，“你自個想吧！就算聚合打車和順風車成功盈利了，盈利又能有多少？
嘀嘀目前是每日1000萬單，客單均價20元。
算惠民出行搶下10的市場，日收入2000萬元，一個季度18億元。
然后跟合作商分傭是20，就是3.6億元營收。
這3.6億元要維持系統研發，員工薪酬，以及最燒錢的用戶運營。
還要提防嘀嘀的競爭，以及合作伙伴的反水，甚至其他人的抄襲模仿。
最終能保持30利潤率，也就是一個季度1個億的凈利潤就不錯了。但這1個億可不夠填惠民單車窟窿的。
惠民單車的窟窿還差5億元，誰來填？
廣告？銳向、佩特控股、拼哆哆加起來這個季度貢獻了1000萬營收。
押金理財？瑞民理財這個季度貢獻了1.5億營收，把75的利潤都分潤給了惠民出行。”
朱小虎長呼了一口氣，才又說道：“搞再花里胡哨都沒用的。我們只需要盯一個本質：惠民出行的主營業務是共享單車，主要資產也是共享單車。
所以說到底，要想解決盈利問題，還得落到騎行收入上來。
不解決好這個問題，惠民出行永遠別想盈利。”
張鷹捏著下巴，仔細思考起了朱小虎的話，半天后才說道：“你想怎么搞？”
“老子要跳車了！”
“老陸，怎么樣？身體吃不吃得消？”
眾合集團辦公室里，張益達看著坐在沙發對側的陸奇，忍不住出言關心道。
猛人啊！絕對的猛人！
張益達這段時間可是聽下屬反映了不少關于陸奇工作和生活作風的問題。
早上4點起床回郵件、跑步，6點就已經開始工作。
自律加工作狂，兩個標簽就這樣貼在了陸奇身上。
公司一幫80后、90后對于這個60后大叔都自愧不如。
“哈哈！”
陸奇笑了笑，猜測是張益達不知從哪兒聽說了自己的作息時間。
“習慣了！在微軟的時候，就是這個作息時間。
人老了，大半夜經常睡不著，正好拿來工作和鍛煉，總比在床上翻來覆去要好。”
張益達點頭，不愧是從普通程序猿爬到微軟副總裁的能人，的確有不少常人不具備的優點。
“拼哆哆和抖視，我詳細了解過后，很是佩服益達你的眼光和戰略目標。”
張益達笑笑沒說話，他也想聽聽陸奇怎么評價兩家公司和自己。
“先說拼哆哆吧！在電商格局基本已經恒定的中國，能夠異軍突起，不得不說，益達你選了一個好市場。
三四線城市、農村市場，剛好是阿貍和狗東還沒覆蓋，或者說覆蓋度還不夠的市場。
這些人對價格敏感，對品牌沒有過多要求，而拼哆哆的拼工廠模式正好滿足了他們這一需求。
另外，拉企鵝入股、入駐微信十二宮格、封殺拼好貨等競爭對手…等等手段我就不點評了，都有其必要性。”
張益達笑道：“那你認為拼哆哆未來有沒有希望拳打狗東、腳踢淘寶？”
“現在談這個太遠了，”陸奇笑道，“我們還是實際一點，多把心思放在用戶下沉，以及拼工廠體系建設、物流建設這上面。
火候到了，電商業自然有拼哆哆的一席之地。至于超越淘寶和狗東，順其自然吧！”
看來陸奇對拼哆哆還是缺乏點信心啊，張益達也不去解釋，繼續聽他說下去。
陸奇又說道：“抖視的話，短視頻領域，我以前也沒想過會有這么大的市場和機會。
這屬于被巨頭忽視的一個細分領域，創業公司都有很大機會。
但有個非常嚴重的問題，需要我們好好考慮一下了。”
張益達問道：“什么問題？”
“變現，”陸奇說道，“抖視的商業變現，我們要考慮是側向直播還是廣告？”
“有什么不同嗎？”
陸奇點頭，“很大不同，我就以快手來舉例吧！
快手視頻內容主要為記錄日常生活，內容創作者以普通人為主，與生活密切相關，社交屬性強，長尾用戶的視頻有更多的曝光機會。
其去中心化的定位，有助于視頻內容多樣化，容易讓觀眾產生共鳴，形成認同感和強烈的社區凝聚力。
所以，如果做直播的話，快手天然勝過我們一籌。
而抖視的話，視頻內容更加新潮、個性化，美顏濾鏡、搞怪貼紙以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高節奏性音樂，使得它更具“潮”、“個性化”特色。
但中心化定位，在搶眼的同時，熱門內容又具備較高的相似性和重復性，因而觀眾僅會關注少數KOL，用戶彼此之間的關聯較弱。
我們可能不是那么適合做直播，廣告變現更適合我們一些。”