第三百一十三章 獨角獸佩特網

　　“蘭總，佩特網15年的GMV是48億元，今年前五個月的總GMV是35億元，比去年同期增長了258。

　　預計今年的總GMV將達到90億～110億。”

　　陸豐海得到張益達吩咐，沒看桌上的財報，就直接開始報起了各項運營數據。

　　對于這些數據，他可是爛熟于心，因為這都是他的工作成績啊，能不記牢一點？

　　“陸總，你們佩特網發展很快嘛！這年度GMV都要突破百億大關了。”

　　蘭瀾聽后夸贊了兩句，然后扭頭看向陸豐海，戲謔道：“平臺實際交易額有多少啊？

　　我的意思是扣除退貨、取消訂單、拒收這些水單后的數字。

　　有沒有GMV的五成？”

　　陸豐海看了眼張益達，后者朝他點點頭，陸豐海這才講道：“差不多五成到六成之間吧！這成績在電商行業中還算比較好的了。”

　　蘭瀾點頭表示認同，五六成這個成績不算差了。

　　電商行業喜歡公布的成績都是GMV，因為數字大，看起來更唬人。

　　但實際上這個數字是拿來跟平臺實際交易額、以及取消訂單、退貨、拒收訂單做對比的。

　　通過對比，可以看出平臺用戶的黏性以及對平臺購物的滿意程度。

　　蘭瀾又笑著說：“100億GMV，五成真實交易量也有50億元了。

　　寵物市場一年1340億元的消費額，佩特網也算是擁有了3.73的市場占有率。

　　再努力努力，有望成為寵物界的天貓、淘寶啊！”

　　“咳咳，”陸豐海打斷道，“我們走的B2C自營路線，用狗東來比喻更恰當一點。”

　　蘭瀾一拍腦袋，笑道：“哎，瞧我這記性，寵物市場相對來說比較細分小眾，確實不適合做C2C。”

　　“嗯，做C2C，比起淘寶我們沒優勢啊！”

　　陸豐海繼續道：“實際上淘寶、天貓上的那些寵物店鋪，已經成為了我們最大的競爭對手。

　　其次，就是線下的寵物醫院、寵物店，也搶走了很多的市場。

　　至于業內那幾個垂直細分的寵物電商網站連我們都比不上，更別說淘寶了。”

　　蘭瀾點頭，又問：“我看佩特網的業務增速，相對前兩年已經有所放緩了，有什么辦法破局嗎？”

　　“對，確實有所放緩了，畢竟以前是基數小。

　　現在基數大了，還想保持以前那種每月增長一倍的業務增速是不可能了。”

　　說到這，陸豐海停頓了一下，皺著眉頭道：“最大的問題，還是在于流量上面。”

　　蘭瀾點頭，寵物電商全部是線上交易，肯定對流量需求大。

　　“互聯網發展衍生了各大平臺對視頻、文字和圖片的傳播。

　　原創內容對寵物娛樂的分享促進了人群對寵物的喜愛。

　　而且這些平臺也便于廣告傳播，年輕群體以前都愛聽從醫生或寵物店主等專業人士的建議。

　　現在更傾向于從網上獲取各方信息了解，在主動了解的過程中，也就促進了消費。

　　這也給了我們寵物電商顛覆線下的機會。”

　　“這很難吧！”蘭瀾皺眉，“這需要視頻網站以及各類圖片、文字社交網站的幫扶。”

　　“對，蘭總你說得沒錯！的確很需要他們的幫助。”陸豐海點頭承認。

　　然后他起身打開會議室的投影儀，開始播放準備好的PPT。

　　“根據極光大數據分析，寵物流量最大的是視頻平臺，其次是企鵝的QQ及空間、微信和朋友圈，再其次是新聞資訊平臺和微信公眾號，然后是寵物論壇、貼吧、豆瓣、知乎，最后是微博。

　　E寵商城、波奇網等綜合電商走的是和佩特網一樣的路線，自建APP商城，以銷售寵物食品為主，用品為輔，主要寵物對象為狗和貓。

　　同時也提供UGC測評類、醫療指導、飼養指南等。

　　但他們的用戶售后口碑褒貶不一，同時也遇到了和我們同樣的難題，流量枯竭的難題。

　　不解決好這個難題，寵物電商的規模和體量就上不去。

　　自主品牌電商瘋狂的小狗，非常值得我們學習。

　　他們走的是自產自銷路線，只做狗寵市場，線上線下的商鋪直營模式，近兩年異軍突起，走高性價比加主攻低端市場，被視為狗糧里的“大米”品牌。

　　特別是多格芙德，我覺得可以復制他們的運營思路。”

　　講到這，陸豐海看向張益達，這畢竟牽扯到張總的“家族產業”，他得征詢一下張總的意見。

　　張益達對“瘋狂的小狗”這個品牌不陌生，是自己前世最大的競爭對手之一。

　　因為自己搞的那款狗糧也是走的高性價比路線，經常被消費者拿來和瘋狂的小狗做對比。

　　然后自己還沒來得及對付它，它自身就奔潰了，陷入了爭議當中，被消費者質疑為“毒狗糧”。

　　做食品的，不管是人吃的，還是狗吃的，一旦陷入這種漩渦，恐怕不好爬出來了。

　　拋開產品質量不談，其運營思路確實有值得學習的地方。

　　“好，我會跟我父親商量的。”

　　張益達心里在想，又是把多格芙德并入佩特網，又是開線下體驗店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。

　　陸豐海繼續講道：“還有一種社區類電商，以有寵、鯨寵、鈴鐺寵物等為首，類似于“小紅書”。

　　以內容為主，商城為輔。

　　看似是滿足寵物領域細分市場需求，但是內容流量仍遠不如其他主流平臺，比如說：小紅書、抖視、B站、微博等。

　　另外，還有很多零散商家或寵物店店主，會通過線下交易擴充自己的客戶群，然后通過微信朋友圈直接銷售商品。

　　單個人或者店鋪銷量不高，一年了不起賣個幾十萬，幾百萬。

　　但架不住基數大，也分走了很大一部分市場份額。

　　目前貓狗主糧都主打無谷天然，但真正的好糧都價格昂貴。

　　所以很多寵物主會自己動手做手工寵物糧，甚至在網上也可以直接買到新鮮食材加工的現成食物，而非商品糧。”

　　關掉PPT，陸豐海說道：“以上，就是目前國內寵物市場的格局和現狀。

　　我們要想破局，我想到了兩條路。

　　第一，就是多格芙德開始建線下體驗店，同時佩特網也繼續收購整合寵物醫院。

　　在寵物店和寵物醫院選址上面，我覺得佩特網和多格芙德可以進行協同，比如說把店鋪挨著，或者樓上樓下這樣，可以互相帶動業務量。

　　第二，佩特網線上也要發力，這就需要張總協調一下旗下產業資源了。”

　　張益達看向陸豐海，問：“你需要我怎么協調？”

　　“視頻平臺的話，目前張總旗下有B站和抖視，需要他們幫我們進行宣傳和導流。

　　另外…企鵝系的產品流量也很大。”

　　陸豐海朝張益達擠眉弄眼，“張總你不是和企鵝關系很好嗎？銳向、惠民出行、拼哆哆都有企鵝入股。

　　我們佩特網也可以去抱抱企鵝大腿啊！不需要微信九宮格、十二宮格的，只要他們不封殺我們就好了。”

　　“封殺？不至于吧？”蘭瀾皺眉，有這么嚴重？

　　陸豐海搖頭，笑著說：“拼哆哆的微信裂變模式很成功，我們佩特網也準備學習一下…”

　　張益達看著陸豐海，暗道：你怎么就不學好呢？好的不學，要學拼哆哆那“天怒人怨”的宣傳推廣方式。

　　客觀來講，陸豐海這個建議很好。

　　用戶買狗糧前找朋友幫忙砍一刀，或者拼團購買，都可以起到宣傳佩特網和提高注冊用戶、GMV的效果。

　　陸豐海繼續講道：“我們建一個佩特網的公眾號，打通微信商城，用戶可以直接分享拼團鏈接或者砍一刀鏈接到群里或者朋友圈…

　　還有，根據客戶畫像，養寵物的主要群體是一二線城市的都市白領、企業職員，無車無房的居多。

　　出行工具很多人會選擇共享單車、打車，和惠民出行的用戶高度重疊。

　　所以，惠民出行能夠給佩特網提供一個流量入口是最好不過的了。

　　銳向的投融匯APP超過4億用戶，養貓貓狗狗的絕對不在少數，也可以給我們提供一個流量入口。

　　拼哆哆的話，可以幫忙賣一下多格芙德牌狗糧…”

　　張益達聽得笑了起來，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。

　　可以，你想合作哪一家都成。企鵝的話…我聯系一下他們吧！”

　　幾日后，任宇來到京城佩特網公司。

　　“就一個寵物電商網站，估值10億美元？”

　　任宇看到佩特網的各項運營數據后，發出了感嘆。

　　“是的，就是10億美元！”

　　張益達解釋道：“我們國家寵物市場起步晚，但增長潛力巨大。

　　在美國，寵物市場早就涌現出了百億美金級的公司。

　　而且寵物行業是可以“穿越牛熊”周期的行業，美國金融危機都沒阻擋住其市場增速。”

　　任宇表現得十分猶豫，確實有點刷新三觀，寵物這么個不起眼的市場都蹦出獨角獸公司了。

　　“很合理的，今年佩特網預計110億GMV，乘以行業通用的0.6，剛好66億人民幣估值。

　　最近人民幣兌換美元匯率剛好是6.6，這不就10億美元了嗎？

　　對了，我們還有20家線下實體寵物醫院，耗資“上億”才建成的。

　　這個寵物醫院還沒算估值，就當個添頭好了。

　　誰讓咱和企鵝合作一向愉快呢？我們吃點虧也沒事。”

　　張益達表現得很大度的樣子，完全不在意自己吃虧與否。

　　任宇看著這一幕哭笑不得，說：“益達啊，這110億GMV是給你們佩特網算的“動態”啊，靜態的話，最近一年GMV，佩特網只有73億。

　　這差別可就大了，估值懸殊足足二十多個億。”