第二百八十七章 用戶過億的APP
埃文斯和羅伯特看到這么詳細的數據，也跟著鼓了鼓掌，然后埃文斯說道：
“丁女士，我認可你的部分觀點。中國經濟的確是在突飛猛進，是誕生千萬富翁、億萬富翁最多也是最快的國家。
但我有一個疑慮，薪火家族辦公室業務的營收占據了益民財富整個公司30的營收。
而且薪火家族辦公室所管理的50多億美元中，又有50是張益達先生的。
換言之，張益達先生給自己公司貢獻了15的營收。
這種關聯交易，是非常讓人詬病的。
而且張益達先生，根據我們內部統計，其資產可能超過百億美元。
這種級別的大富豪，基本上都是自己組建個人獨立的家族辦公室的。
也就是說，將來他很有可能會退出薪火聯合家族辦公室。
而家族辦公室的其他客戶，大部分又都是張益達先生的朋友，包括另外一位超級富豪，羅賓李先生。
張益達先生的退出，可能也會造成其他客戶的流失。
要我看，薪火家族辦公室的營收和利潤，不能算到估值里面去。”
丁思瑤心道，這最后一句話才是你的真實目的吧！
“埃文斯先生，我們不能預估將來的事情，我們能夠看到的就是益民財富有這部分穩定的營收和利潤。
并且家族辦公室的所有客戶都是簽署了五年的長期合作協議的。
這部分業務，等于說是五年內不會產生太大波動的。
另外，除了張益達先生，我們也在積極的拓展其他富豪客戶。
薪火家族辦公室也才半年時間，所以你看到的大部分營收都是依賴張益達先生。
但是隨著我們的，依賴性會持續下降，直到微乎其微。”
丁思瑤看向羅伯特，說：“羅伯特先生，你跟益民網金也是有過合作的，并且合作得非常愉快。
你可以把你的成功案例給埃文斯先生分享一下。”
說起益民網金的合作，羅伯特笑咧了嘴，賬面回報超過100，不到一年時間，賺了4億多美元。
那真的是一個非常成功的投資案例，他羅伯特也因此獲得了公司的嘉獎。
考慮到張益達旗下還有那么多獨角獸公司，這關系還是得打好的，羅伯特也覺得很有必要說兩句場面話。
他對埃文斯說道：“埃文斯，張益達先生的公司可都是非常好的項目。機會難得，我覺得摩根士丹利應該抓緊這次機會。”
說完，羅伯特又看向丁思瑤，說：“丁女士，這30倍PE也確實高了一些，我們也沒什么賺頭啊！
這樣，20倍PE行不行？12.3億美元，我們高盛認可這個估值。”
埃文斯也點了點頭，說：“12.3億美元的話，我這邊也沒問題。”
丁思瑤還是覺得有些低估了，不過張益達叮囑過她，只要不低于10億美元投前估值都可以成交。
她想了想，決定還是再爭取一下，又說道：“25倍PE，我們把上市承銷權也給高盛和大摩。”
“那融資開放份額呢？”羅伯特沒有直接回答，而是問起了融資開放份額。
“羅伯特先生想要多少？”
羅伯特比了兩根手指頭，說：“20。”
“我們摩根士丹利要10。”埃文斯也代表公司提出了要求。
“這太多了，”丁思瑤搖了搖頭，“除非出讓一部分老股。”
“可以，有股東要退出正好，我們全盤接收。”
羅伯特嘗到一次甜頭了，準備再次復制益民網金的成功案例。
“那估值呢？”丁思瑤又問。
羅伯特和埃文斯對視一眼，由后者說道：“如果你們答應出讓30股份，我們同意你們25倍PE的估值條件。”
“那你們稍等，我聯系一下張總。”
說完，丁思瑤撥通了張益達的電話，“張總…”
丁思瑤把羅伯特和埃文斯給出的條件又復述了一遍。
“叫他們等一下，我聯系一下沈、徐兩位大佬，問問他們套不套現。
他們是友軍，讓友軍先跑！”
丁思瑤笑了笑，什么友軍先跑啊？明明是投資人有優先套現權。
掛斷了電話，張益達先給徐小明打了個電話，“徐老師，益民財富進行上市前最后一輪融資，這次你套不套現？”
“不套了不套了！益民網金那次都被我虧死了，這次我打死也要等到上市。”
徐小明每每想到益民網金上市前，自己把股份清倉了這件事就痛心疾首。
哎，少賺了好幾千萬美元啊！
張益達又給沈北朋打了個電話，后者也表示長期看好，不套現。
都不套現，那就只有自己“犧牲”一下了。
張益達來到益民財富公司，跟羅伯特、埃文斯打了一個招呼，又問雷東鳴：“你要多少啊？”
雷東鳴笑道：“隨便吧！三個點五個點都行。”
“好，那就5個點，你們三家加起來就是35。”
張益達想了想，拋出了自己的方案，“增發20新股，轉讓15老股怎么樣？”
幾方都點頭表示同意。
就這樣，按照25倍PE，15.4億美元的投前估值，益民財富進行3.85億美元的新股融資，使得投后估值達到19.25億美元。
這3.85億美元是進入公司賬戶上的，屬于全體股東共有。
其中，高盛出資2.2億美元，摩根士丹利出資1.1億美元，華屹資本出資5500萬美元。
在母公司引進黑衫資本、真科基金的融資后，張益達的持股比例是72。
后來惠農貸清除丁思瑤股份，張益達又補償了后者價值100萬美元的股份，股份比例大概是0.2。
完成這輪新股融資后，張益達持股比例從71.8下降到57.44。
然后按照19.25億美元估值，張益達轉讓自己所持有的15老股，套現2.8875億美元。
這2.8875億美元是張益達個人套現，繳納稅收后歸個人所有。
其中，高盛出資1.65億美元，摩根士丹利出資8250萬美元，華屹資本出資4125萬美元。
另外，張益達持股比例從57.44下降到42.44。
簽署完所有合同，張益達看著自己境外銀行賬戶躺著的2億多美元，露出了滿意的笑容。
不套現這么多，股份太集中了，對市場流通也不是一件好事。
另外，美股的大股東套現規則太繁瑣，不把企業經營個十年八年，而且業績還得穩健增長，是真的不好套現。
一不留神，還得面臨小股東集體訴訟。
所以，想在美股上市的企業大股東一般就是Pre－IPO套現一輪，上市發行股票的時候再發行一小部分老股。
然后就是長達半年的鎖定期，完了以后，還得讓各路風投先跑。
跑完了，差不多就輪到企業創始人了，這個時候破沒破發就不知道了。
就算沒破發，大股東套現又是給美國證監會SEC提前報備，然后每三個月套現不超過已發行1的股份。
折騰到猴年馬月去了，美國資本市場規則太完善了，韭菜不好割。
拿到錢后的張益達，迅速展開了抖視的A輪融資。
抖視的資金一直很緊張，之前還是張益達注資了1億美元才撐到現在。
拖了這么久，張益達總算等到手頭上寬裕一點了，剛好拿來增持一下抖視的股份。
抖視作為張益達旗下為數不多的幾家從未開展過融資的公司，一直很受投資人關注，經常都有相熟的人給張益達打電話詢問融資的事情，都被張益達一一推掉了。
“抖視國內的注冊用戶數量是8000萬人，北美用戶數是3000萬人，歐洲用戶有1000萬人，加起來全球用戶是1.2億人。”
在抖視的一間會議室內，張益達用PPT播放起了抖視的全球用戶分布。
在一張全球地圖上，有三個大大的紅色區域，最紅的就是中國雄雞，其次是北美洲，再其次是歐洲。
“嘖嘖嘖！”
徐小明感嘆道：“益達，你這掩得挺深的嘛，不聲不響的就超過1億用戶了，用戶還分布在三大洲。”
沈北朋也扶了扶眼鏡，沒說話，心里頭開始估起了值，一款上億用戶的APP該給多少估值？
雷東鳴和蘭瀾也坐在一旁各自思考。
張益達今天就只邀請了這四家投資人，黑衫資本、真科基金、華屹資本以及銳向產業基金，都是關系比較親近的公司。
“益達你開個價吧！”
徐小明心里想著，一年時間就達到1億多用戶的APP，無論開什么高價，一定要投資。
“50美元一個用戶，60億美元投前估值。”
徐小明笑了笑，“益達你沒開玩笑吧？”
張益達擺擺手，“我真的沒開玩笑，臉書一個用戶都價值上千美元了，我這50美元真的不算多。”
“國外的用戶確實比較值錢。”沈北朋認同了一句，又說：“但是你這國內8000萬用戶值不了那么多錢啊，50元人民幣還差不多。”
“現在網上一個APP獲客成本都兩三百元人民幣一個了，50塊錢全買僵尸用戶還差不多。”
張益達按了下PPT控制器，出現了一個日活躍用戶和月活躍用戶的對比柱狀圖，他介紹道：
“目前日活躍用戶是4000萬人，月活躍用戶是1億人，也就是說只有2000萬的僵尸用戶。
這個黏性是很多APP比不了的，而且隨著內容的豐富，用戶的黏性和使用時長還在進一步提升中。
你們想想看，這其中的價值有多大？”
沈北朋、徐小明沒說話，各自思考了起來，60億美元估值確實有點嚇到他們了。
張益達想著要開放給銳向產業基金融資，這才順道帶上他們三家。
張益達和淡馬錫的李恒博有過約定，要把推廣到東南亞去，東南亞的財團也會給予各種，但前提是要讓銳向產業基金入股抖視。