第二百八十六章 上市前融資
張益達踩在蓉城高新區一塊空地的土地上，朝四周打量起了這塊市府準備賣給他的荒涼之地。
其實也沒多荒涼，幾公里以外就是繁華的軟件園，只是這塊地目前光禿禿的一片，看起來比較荒蕪而已。
軟件園早在十幾年前就規劃好了，實在是找不到一塊讓張益達滿意的空地。
一些邊邊角角的，他又看不上，最終看上了這塊緊挨著軟件園不遠的158畝的空地。
銳向等十二家公司將在這里建一個科技園，包含6棟大廈以及其附屬裙樓，剩余的區域則全部拿來做綠化。
蘭瀾跟在張益達身后，笑著說道：“蓉城的地可真便宜啊，一千二百多一平，這158畝地也不過才1.3億元。”
張益達笑了笑，“這就是為什么那么多互聯網公司在二線城市建第二總部的原因啊！
建個科技園，修幾棟樓，用不完的樓層還可以租出去。
除了收點租補貼家用，還可以享受地產增值的紅利。
房地產那么賺，互聯網公司也很眼紅啊！”
蘭瀾輕笑，張總這幾句話算是點出了互聯網公司建第二總部的真實原因。
“張總，我們這個科技園規劃建筑面積高達20萬平方米，全部建成，可以容納上萬名員工在此辦公。”
雷東鳴頓了頓，又說：“總投資的話，大概是20億元，你看這個投資怎么分攤？”
張益達又看向跟在后面同行的樊紅陽、丁思瑤等人，問：“你們說說吧！銳向一家出，還是你們一起分攤？”
蘭瀾笑著說了句：“我們銳向倒是想全出資了，就怕你們有意見。”
十二家公司中，華屹資本，多格芙德純粹是走過場而已，真正有出資實力的只有銳向、益民網金、惠民出行等幾家公司，每一家都掏得起20億元人民幣。
“你們說話啊？看著我干什么？”
張益達看一眾高管都把目光投向自己，于是出聲問道。
“建科技園是一門好生意，但以我們益民財富為例來說，員工數量并不多，而且我們主要客戶都集中在京滬鵬羊。
我們可能在這里放一個分部，有幾十名員工就差不多了。
銳向、惠民出行、益民網金這些兄弟公司需要遷移過來的員工比較多，他們幾家多出資一些吧！”
丁思瑤的話得到了佩特網陸豐海、多格芙德顧彬等幾位小公司高管的認同，他們都還在發展階段，投入幾千萬，幾億去建樓，這資金運用效率太低了。
就算他們贊同，投資人也會反對。這些錢拿來補貼用戶，搶占市場，才是最“正確”的花錢方式。
“這樣！”
張益達示意眾人聽聽他的觀點，眾人都把目光投向了他，他繼續說道：“銳向出資51，其他49你們看著分了，把科技園的冠名權就讓給銳向了吧！”
其他人都沒有意見，畢竟銳向才是他們當中體量最大，也是最有錢的，紛紛點頭表示同意。
帶高管來看了看地，談好了科技園區各家公司的出資比例，蓉城第二總部的事算是告一段落了。
張益達又回了一趟金玉縣，跟父母吃了一頓飯后，準備返回京城了。
古知縣又給他來了一個電話，他捐資上千萬修復的云頂石城終于竣工了，邀請他出資項目落成慶典。
在慶典上，古知縣把張益達夸到天上去了，“什么飲水思源，不忘初心，回報鄉梓”之類的話說了一大堆。
不光是這個捐贈項目，張益達為蓉城第二總部投資數十億的事情，古知縣也是知曉的。
為此，洛市長已經大大的表揚了他這個“頭號功臣”，還表示組織上有合適機會要給他這個有能力的老同志加加擔子。
所以古知縣是發自肺腑的感謝張益達，不光為家鄉人民，也為他自己。
張益達上臺接過古知縣代表政府頒發給他的捐贈證書，又發表了一番感言，典禮就順利結束了。
謝絕了蓉城電視臺的采訪和古知縣的宴會招待，張益達趕赴機場，當天就回了京城。
益民財富公司。
會議室內。
丁思瑤接待著一群西裝革履、金發碧眼的老外，他們是高盛和摩根士丹利兩大投行的工作人員。
雷東鳴也在場，還沒有收獲一個IPO項目的華屹資本準備搭益民財富這趟順風車。
一聽益民財富要開放PreIPO輪融資，他第一時間就趕來了。
“益民財富2014年的營收是2.58億元，凈利潤是7620萬元；
15年的營收環比增長354，達到了11.71億元；凈利潤環比增長421，達到了3.97億元…
目前益民財富的基本業務包括：中國大陸公募基金代銷、私募基金管理，香港高端保險代銷、海外資產配置、投資移民、高端教育、家族辦公室等等。
目前已持有中國大陸私募基金、公募基金銷售、中國大陸保險經紀、香港保險經紀等4張金融牌照。”
丁思瑤穿著黑色的女士修身西裝，腰打得筆直，非常自信的給列席的投資人介紹起了益民財富的財務數據和各項基本業務。
高盛的羅伯特問道：“丁女士，我看益民財富的業務主要都集中在中國大陸，包括香港保險也是賣給大陸游客的。
未來的話，你們是否會考慮像益民網金那樣把業務拓展到海外去？”
“這是一定的！”
丁思瑤嫣然一笑，又說：“目前我們在香港開設有辦公室，下一步會考慮把分支機構開到東南亞去。”
摩根士丹利的埃文斯則說道：“丁女士，益民財富的基本業務數據和增長率都讓我很滿意。但是我有一個疑問？”
“你請講！”
埃文斯點點頭，問：“益民財富除了跟超豪華汽車4S店、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部等線下公司合作獲客以外，線上獲客嚴重依賴于銳向集團。
假如，我是說假如，銳向集團有一天跟你們中止了合作，會不會對益民財富造成重創？你們有沒有什么預防措施？”
丁思瑤皺了皺眉，這老外問的問題好吊詭，銳向集團怎么可能會和益民集團中止合作？除非張益達瘋了還差不多。
相比于埃文斯，羅伯特跟中國人打交道比較多，知道在這片土地人情大于一切。
他做了一個補充解釋，“丁女士，埃文斯的意思是益民財富的獲客嚴重依賴于銳向集團。
這種情況在上市以后始終是個比較大的隱患，非常影響投資機構對益民財富的投資判斷。
我們知道銳向集團和益民財富都有同一的實控人，那就是張益達先生。
要接觸這種隱患，最好不要用口頭協定。如果益民財富能和銳向集團簽署一份五年，甚至十年的長期合作協議，那是再好不過的了。”
丁思瑤總算是知道國際投行精英的厲害了，這是想把銳向給綁定死，徹底消滅隱患。
“這個沒問題，我們可以出面和銳向簽署一份書面的長期合作協議。”
丁思瑤又問：“還有別的問題嗎？”
羅伯特和埃文斯都攤了攤手，表示沒問題了。
“好，那接下來我們詳細談談估值和融資份額。”
丁思瑤翻出了一式兩份的材料，一份遞給了埃文斯，一份遞給了羅伯特。
“這是諾亞財富近年來的財務報表，同是第三方財富管理機構，我們和他們的業務高度重疊。
目前諾亞的市盈率是30倍，益民財富按30倍PE的話，估值是119.1億元人民幣，換算成美元就是18.47億美元。”
埃文斯搖了搖頭，“諾亞財富畢竟是中國第三方財富行業的龍頭股，上市已經六年了，營收和凈利潤一直在穩健增長。
所以他們是享受了一定市場溢價的，益民財富成立不足3年時間，未來還有很多不確定性。
要是按30倍PE估值，我敢肯定，我回美國就會被上級炒魷魚。”
羅伯特看了看諾亞財富的財報，也說道：“30倍PE真的太高太高了，在華爾街，一家成熟的大型的金融公司市盈率不會超過10倍。
我認為18.47億美元的估值應該乘以一個三分之二，6.15億美元是個比較合理的估值。”
丁思瑤經過兩年多的鍛煉，還讀了MBA，也不是小白了，她知道這兩位是在聯合起來壓價呢？
她起身打開會議室的投影儀，播放起了一組PPT，并介紹道：“我們通過這組PPT可以看到：
2015年全球私人財富總額達到158.2萬億美元，同比增長5.3。
其中，亞太地區增速領先全球，達到9.5。
作為區域龍頭，中國市場2015年私人財富市場增速達到13。
這個增速，比全球平均值高了2倍還有余。美國、歐洲等地區，階層固化嚴重，私人財富業務增長率可能還要低于5.3。
而中國的增速可能達到他們的3倍，甚至還要超出。
中國市場必將成為全球財富增長新引擎，蘊含財富管理行業的發展新機遇。
所以這也是為什么諾亞財富能夠獲得30倍PE，而華爾街的金融公司市盈率卻不足10倍的原因。
高盛高華、摩根士丹利華鑫，我相信二位不陌生吧！
他們的誕生也正是因為兩位背后的公司看上了中國經濟的超高增速以及所蘊含的巨大財富機遇，才成中國發起設立了這兩家合資公司。”
雷東鳴看了看兩名被辯得啞口無言的老外，哈哈一笑，帶頭鼓起了掌。
來之前，張益達就跟他通過氣了，讓他幫襯一下自己人。
18.47億美元，雷東鳴認為估值還是很合理的，隨著益民財富的飛速發展，再過一兩年，估值翻倍都有可能。
雷東鳴也沒想賺太多，主要搭一趟順風車，把IPO破零了再說。