第二百八十四章 入股談判
“蕙琪小姐，蓉城銀行他們到底是個什么意見啊？”
在蓉城錦城賓館的一間會議室內，張益達見到了專程從馬來西亞飛到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城銀行的意思，是希望明天和你親自談談。我也會代表豐隆集團出席本次談判。”
郭蕙琪輕輕轉動手里的咖啡湯匙，不急不緩的說道。
蓉城銀行這慢吞吞的工作效率著實讓張益達有些不爽，要是同意銳向當大股東或者交出企業管理權，就痛痛快快答應好了。
現在又搞個談判，不知道葫蘆里賣的什么藥。
“蕙琪小姐，你跟我交個底吧！你們豐隆集團打算如何？”
郭蕙苦笑道：“我們雖然占有49股份，但另外51是在蓉城銀行手里的。
我們當然很想引入銳向作為大股東啊！但是這說到底，還得看蓉城銀行這個控股股東的態度。”
“好，那就明天再說吧！”
張益達想著明天就見真章了，也就不去過多揣測了。
翌日。
蘭瀾和張益達一起來到蓉城銀行，在一間會議室內，見到了蓉城銀行董事長李杰，蓉城銀行行長兼錦城消費金融董事長王飛在內的一眾蓉城銀行、錦城消金系領導。
蓉城銀行和錦城消金都是屬于中外合資企業，中資股份控制在川蜀省國資委手里。
所以李杰，王飛在內的一眾高管都是帶有行政編制的公務員。
張益達和蘭瀾挨個和李杰，王飛等領導握了握手，寒暄了幾句，這才分別落座。
郭蕙琪也在會議室內，朝張益達點頭笑了笑，算是打了個招呼。
“各位領導，今天我們過來，就是討論錦城消金的入股事宜的。
銳向是帶著真誠來的，也希望我們能討論出一個各方都滿意的結果。”
蘭瀾率先開口說話，女強人的氣勢拿的很足。
相比于和蓉城市政府的談判，跟蓉城銀行打交道壓力可小多了。
雖然列席的領導都是處級，廳級的，但身為超級獨角獸的銳向還真的不用怵對方什么。
來之前，張益達就特意交代過了，一定要強勢一點，大股東或者企業管理權必須拿到一樣。
拿不到任意一項的話，就放棄此次投資。
“這是當然，我們銀行內部對銳向的入股也是持歡迎的態度的。”
蓉城銀行董事長李杰笑了笑，又讓秘書把錦城消金的財報和各項數據拿了上來，一份遞給了蘭瀾，一份遞給了張益達。
蘭瀾簡單翻看了一下報表，說道：“錦城消金業務還是很穩健的，就是業務模式太重于線下了。”
錦城消金的董事長王飛笑道：“我們算是銀行系的消金公司，銀行基因比較重，所以我們把風險管理始終放在第一位的。
雖然發展的腳步比較緩慢，但是是很穩健的。
市面上很多互聯網金融平臺一年放款幾十億，幾百億，但是壞賬又有多少呢？
蘭總，你說是這個道理吧？”
蘭瀾抿嘴一笑，“王董，你說得很有道理。銳向也很重視風險管理，去年我們放款超過200億，但是壞賬率始終控制在1以內。”
蘭瀾這話一說出口，讓李杰都頗為驚訝，蓉城銀行的壞賬率都有百分之一點多，這銳向居然比銀行的壞賬率都要低。
蘭瀾怕他們不相信，解釋道：“這就是傳統金融和新金融的區別。
傳統金融更重于人工審核，新金融更重于大數據分析。
現在的老百姓的衣食住行都可以網絡來解決，這就產生了大量的網絡數據。
通過這些數據，我們做出風控模型，評估一個人的信用好壞，貸款是否通過，銳向幾秒鐘內就可以完成…”
蘭瀾把銳向的各種看家本領都介紹了一遍，既然要入股，那就得讓對方看看銳向的實力。
必須得讓他們充分認識到，銳向入股可以給他們帶來的好處與科技變革。
“太精彩了！”
蘭瀾說完后，李杰帶頭鼓起了掌，隨即會議室內掌聲響成了一片。
李杰又夸道：“早就聽說過銳向的金融科技實力了，有機會一定要到銳向去學習考察一下。”
“隨時歡迎各位領導！”蘭瀾笑著回答道。
“互聯網金融公司雖然科技含量高，但沒有牌照確實是一塊硬傷。”
錦城消金董事長王飛開始顯擺自身的牌照優勢了。
蘭瀾點了點頭，“在中國，從事金融行業的確不能忽視牌照的作用。
銀證基保信五張牌照，除了信托，其他牌照銳向都已經集齊了。
要是再多一張消費金融牌照，對銳向來說那絕對是如虎添翼。”
蘭瀾還有句潛臺詞，銳向雖然是誕生不久的互聯網金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。
王飛尷尬一笑，銳向這種超級獨角獸，真的不是那么好拿捏的。
他們也調查過對方，算是剛剛獲批的興網銀行，真的是擁有4張金融牌照，雖然不是全資控股，但都是很有分量的第一或者第二大股東。
“前兩天和洛市長交流的時候，他多次提到了科技創新，并勉勵銳向開拓蓉城第二總部后，要多帶動家鄉企業發展。”
張益達說話了，直接就拉起了洛知府的虎皮。
王飛，李杰等人自然知道蓉城市政府的招商引資大動作的，畢竟動靜那么大，不可能一點都不知情。
他們都知道張益達現在是市府衙門的紅人，雖然對對方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫還是要做的，都點頭表示支持。
張益達又繼續說道：“現在持牌消費金融的第一梯隊是捷信，中銀等機構。
捷信就不用說了，從事消費金融近二十年的老牌外資機構。
中銀背后有中國銀行做支撐，在資金成本、人才、資本等方面優勢突出。”
王飛，李杰都在細細品味張益達的話，這是在分析各個消費金融公司的股東優勢。
“錦城消金也有自己的優勢，就是背靠蓉城銀行。
有蓉城銀行做后盾，錦城消金在川蜀地區做房屋二抵貸款那是無往而不利。
但，這種優勢出了省幾乎就作用不大了。
并且，外地的股份行還在川蜀地區大肆開拓支行和網點。
蓉城銀行帶給錦城消金的優勢在減弱。銀行都喜歡做房屋抵押貸，不管是一抵還是二抵。
但股份行依托更強大的實力和更低的資金成本，可以把產品利息做得更低。
錦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸張，是真的前景堪憂。”
王飛臉色有些不好看，他是錦城消金的董事長，按張益達表達的意思，他這些年為公司做的各種努力和成績那不是成了笑話嗎？
王飛皮笑肉不笑的說道：“那張總，依照你的意思，錦城消金應該大跨步，大舉進行擴張呢？”
“當然！”
張益達背打得筆直，目光直直盯著王飛，繼續說道：“在競爭激烈的消費金融市場，就好比逆水行舟一樣，不進則退。
公司與公司之間，差距越來越大的話，這種差距最終就會反應在人才，資金成本，資產質量等多個方面。
頭部機構有最好的科研人才，有最便宜的資金，可以做出利息更低，更受用戶歡迎的產品。
然后市場格局分化，頭部機構規模越來越大，小機構原地踏步。”
還有更難聽的話，張益達都沒有說出來。再怎么說，在座的都是領導，要給點面子。
錦城消金目前在十幾家開業的消費金融機構中排名中等。
但考慮到它是最早開業的三家消費金融機構，經過六年的發展，居然還被一個個后起之秀所超越。
除了蓉城銀行這個爹腿不夠粗以外，管理層也要背負很大的責任，說尸餐素位過分了，但絕對逃不過一個“平庸”的評價。
消費金融機構就搞成做房屋二抵的小貸型公司，白瞎了牌照。
這個和國情也有關，不求有功，但求無過。
消費金融這些沒有抵押物的貸款，哪有房屋抵押來得實在。
不然真捅出什么大壞賬出來，這輩子都不要想進步了。
李杰看自己的干將王飛臉色不太好看，也知道張益達太強勢過頭了，這還沒成功入股，就開始指桑罵槐起來了。
不過張益達是市府紅人，又是全國有名的互聯網巨子，他一個地方銀行董事長還真的不好跟他起什么沖突。
不然市府那邊說他又不團結了，搞不好要挨板子。
他趕緊和稀泥道：“張總你說的對。特別是逆水行舟，不進則退這八字真言。
年輕企業家就是得有這股子沖勁，企業才搞得起來。”
接著話音一轉，又開始安撫王飛，“但是我們錦城消金也有實際難處啊！
蓉城在金融科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引進，而且人家還不愿意來。
王飛同志這幾年來，也是忙前忙后，才好不容易撐起如今這個場面。
就地方銀行發起設立的消費金融機構來說，我們也是排在前面的。”
李杰又說道：“所以我們對于銳向集團的入股，是抱有很高的期望。就是希望大家能夠攜起手來，一起把錦城消費金融帶上更高的高度。”
“嗯，我們大家的確需要攜起手來。”
張益達點點頭表示認同，又道：“銳向旗下有超過4億的注冊用戶，另外在海外還有產業布局。
如果由我們來負責錦城消金的日常管理的話，我們希望把業務覆蓋到全中國。
將來甚至會走出國門，把業務國際化。”
李杰眼睛一亮，覆蓋全中國倒沒什么，走出國門倒是挺吸引他的。
捷信就是從捷克來的，中國的消費金融公司為什么不能走出去？
錦城消費金融聲勢越大，越說明他領導有方啊！
只是銳向想要第一大股東和企業管理權，讓他有些踟躕不定。