第二百七十二章 海外廣告流量
劉春河跟在張益達和其保鏢身后，乘坐電梯來到了張益達所住的主席套房。
路上張益達一言不發，劉春河心里很是沒底，不知道這位大佬到底被自己說動沒說動？
不過張益達不提這茬，他也不好開口詢問。
進了酒店房間，看到金碧輝煌的裝飾和寬敞的空間，劉春河就猜測這是濱海灣金沙酒店唯二的主席套房或者唯四的總統套房。
沒錯，主席套房比總統套房還要高級一些！
劉春河也是道聽途說的，他也不知道酒店的英國老板是怎么想的？這是向往社會主義嗎？
透過會客廳巨大明亮的落地窗，可以看到樓下不遠處綠樹成蔭的濱海灣公園，再往遠處瞧，就出國界了…一望無垠的碧藍大海。
劉春河收回目光，暗自感慨，可真會享受！聽說貝克漢姆和維多利亞也在總統套房滾過床單，不知道是不是這一間？
在會客廳的沙發旁，張益達做了個請的手勢，“劉總，請坐！”
隨后又招呼宋采薇去泡了兩杯茶。
劉春河對給自己奉茶的宋采薇笑了笑，“謝謝！”。猜測這個容貌俏麗，氣質優雅的女人應該是張益達的私人秘書。
想到這，一時間心里有些發酸，自己09年就創業了，比銳向還早好幾年。
但現在的發展情況，一個天上，一個地下。赤子城空有幾億用戶，但變現能力很差，一直都在靠融資輸血。
自己出差，別說美艷秘書暖床了，就連豪華一些的酒店都住不起。
赤子城要擺脫這種困境，就得在廣告營收上多下功夫。
他近年來發現了中國公司形成了一股出海熱潮，尤其是“金融、游戲、直播”三個細分領域最熱衷去海外發展。
其中，客單價最高、最有錢的當屬金融公司，尤其是螞蟥金服和銳向金科這兩家，在海外收購、投資，各種大動作頻頻。
這兩家公司，只要能夠合作下一家，都能夠幫助赤子城擺脫財務困境，走上康莊大道。
張益達打開一個精美的禮盒，取出了一支雪茄，削掉雪茄帽以后，點燃抽了幾口，開口緩緩說道：
“劉總，你說想跟我旗下公司進行廣告合作。你給我一個拋棄谷歌、臉書，選擇你們的理由。”
劉春河扶了扶眼鏡，“谷歌和臉書的確占據了海外大部分的移動廣告市場。但張總你考慮過成本問題沒有？
我們赤子城通過旗下的Solo桌面和產品矩陣吸收流量，通過自有廣告平臺進行流量變現。
在我們赤子城投廣告，絕對比在谷歌，臉書那里便宜得多，每年起碼可以給你節約幾千萬的廣告費。”
“但人家有20億用戶，你們才3億用戶。而且人家用戶黏度比你們高。”
張益達微微一笑，“再說了，幾千萬廣告費我們也不在乎，我們在意的是時間，是效率。”
劉春河臉上閃過一絲陰霾，來之前，他就想到可能會有這個結果了。
赤子城說到底還是用戶少了一些，而且做的都是工具型產品，用戶使用時長和黏性不高，吸引的廣告客戶也大都是小型的出海公司。
像螞蟥金服，銳向這種體量的公司，自然更青睞臉書，谷歌這種擁有龐大流量的廣告平臺。
對于巨頭來說，節省些許廣告費有個卵用，他們追求是最短時間內打開市場，完成產品投放。
“好吧！”
劉春河站起身，朝張益達微微點頭，“那打擾張總了！”
“等等！”
張益達叫住了正要離開的劉春河。劉春河也楞了一下，莫非有什么轉機？
“你們公司接不接受投資？或者并購也行。”
“投資？并購？”
劉春河臉上閃過一絲猶豫，最終還是搖了搖頭，“這是我七八年的心血，我是不會賣它的。”
然后他又對張益達微笑了一下，“如果張總愿意進行財務投資，我們是歡迎的。”
“美死你呢！”張益達暗道一句。
“你可以聽我說幾句，聽完后你再做決定也不遲。”
劉春河點點頭，聽聽也無妨，他也很想知道張益達想說些什么。
“赤子城15年營收有多少？有1個億沒有？”
劉春河慚愧的搖了搖頭，赤子城這業績確實有些拿不出手，坐擁3億用戶，一年營收連一個小目標都沒有，可想變現做得有多差。
對于這個結果，張益達絲毫不意外，這就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的時候也只是個小盤股，市值就一二十億，還是港幣。
不過這家公司，也有張益達感興趣的東西，那就是它未來的8億海外用戶和廣告平臺。
在劉春河手里，這家公司只能是小而美。但到了張益達手里就不一樣了，背靠多家海外大公司，一旦形成生態，體量絕對可以翻上10倍。
“銳向在海外有5家合資移動支付公司，也投資了幾十家海外互聯網公司…
Yiminbank馬上要走出印尼，把消費金融業務拓展至東南亞各國。
已經開拓了北美，目前還在歐洲開拓市場，接下來也會進入東南亞。
Green目前還在美國，但未來也會向其他地區和國家進行擴張。”
張益達頓了頓，笑著說：“這些都是目前看得見，摸得著的“潛在廣告客戶”。”
劉春河聽得很是心動，這么多公司，一家貢獻100萬廣告營收，也是好幾千萬了。足以讓赤子城營收翻倍了。
張益達繼續說道：“國內互聯網金融監管已經趨于嚴格了，我判斷，未來這些公司遲早要出海謀求一線生機。
銳向旗下的天策科技和綠豆信用，合作了上千家國內的互聯網金融公司。
再算上銳向的金融超市，我們為國內的互金機構提供的是從獲客到風控，再到大數據征信體系搭建一條龍的服務。”
劉春河有些犯迷糊，這和赤子城有什么關系啊？
不過他很快反應過來了，自己公司有用戶，有流量啊，可以幫助出海的互聯網金融公司獲客。
“張總…我…”
張益達打住道，“先聽我說完。銳向的B端服務在國內互金圈是有口皆碑的。
如果這些公司將來要出海，銳向在各國的移動支付平臺可以為他們提供支付接口，大數據風控系統我們也在計劃落地中。
獲客這一塊，也許未來會承接一部分廣告單。”
說到這，張益達意圖也很明顯了。就明擺著告訴劉春河：銳向可以給國內互金機構施加影響力，讓他們選擇赤子城作為廣告商。
“1000家公司…”
劉春河倒吸一口涼氣，全吃下來，客單價100萬，也是10個億營收啊！
國內現在互金機構雖然還沒人人喊打，但各種負面經常爆出。
劉春河覺得張益達說得也有些道理，有技術，有資本的互金公司將來到東南亞來開展業務也不是不可能。
Yiminbank不是開了個好頭嗎？國內不少人都盯著Yiminbank的發展，一旦有起色，說不好就全部來國外發財了。
別的不說，就印尼那法律允許的年化300的利息，連劉春河看了都有些心動。
不過他也猜到張益達意思了，我給你提供這么多資源，這么多客戶，做個財務投資股東可能嗎？
“張總，說說你的方案吧！”劉春河有些心動了，他想聽聽張益達的方案再做決定。
“方案一，全資并購赤子城，你們管理層可以保留，也可以獲得期權。”
張益達頓了頓，沒直接說方案二，而是問劉春河：“你們管理層持股還有多少？”
劉春河也不做隱瞞，介紹道：“我們一共完成了天使輪到C輪共計四輪融資，管理層持股份額加起來已經不到40了。”
“讓風投全部退出，銳向吃下他們全部股份，你們管理層持股份額可以全部保留。”
劉春河眼睛一亮，這個方案好啊，自己和管理層的利益毫不受損，將來公司發展好了，增值的紅利也能享受到。
就是，早期投資自己的風投機構有些吃虧了。
“張總，你這個方案，我擔心風投公司不接受啊！”劉春河一臉為難的說道。
“給點溢價不就行了。”
張益達有些不耐煩了，要不是看赤子城有3億用戶的基礎了。銳向完全可以獨自創立一家公司，專門做海外廣告代理。
反正手里握著客戶，握著廣告訂單，唯一需要考慮的就是廣告平臺流量足不足的問題。
其實流量不足，也可以去做臉書，谷歌的大代理商。
其實就是廣告中介，從各個出海公司手里接單。然后拿著大量訂單去找谷歌，臉書談個團購價。
中間的廣告差價就是利潤。
張益達知道有一家叫“木瓜移動”的公司就是這么干的。
不過這種給巨頭當代理商，生死掌握在別人手里的事，張益達是不會干的。
說出去多丟人啊！給小麻子當小弟，幫人家賣廣告，憑白就矮了人家一頭。
木瓜移動將自己定位于“一家依靠自主研發技術進行大數據處理分析的公司，主要利用全球大數據資源和大數據處理分析技術為國內企業提供海外營銷服務”。
名頭聽起來很霸氣，但有資深投行人士直言：木瓜移動簡單說就是一個沒什么技術含量的廣告公司。
然后被質疑缺乏科技基因，這家公司連科創板都沒上成。
“張總，那這樣，我回京城和合伙人商量一下。”
“行，希望有機會一起共事！”
張益達跟劉春河握了握手，又親自把他送出了房門。
對于能否控股或者收購赤子城，張益達也沒太在意。能成最好，不能成就由自建廣告平臺了。