第二百一十九章 利益交換
“誠意？”
與程相君一同列席的幾位易安保險股東心中一直念叨著這個詞，個個眉頭緊鎖。
張益達說到底也是一個商人，他們猜想，所謂的“誠意”無外乎就是利益了。
張益達這么慷慨，又是要把易安保險上架到投融匯銷售，又是調低合作費率的，圖的是什么？
大股東的責任感？這就是扯淡了。
銳向雖然是大股東，但也就只占了公司15%股份。
只占了這么點股份，犯不著這么賣力吧。
眾人隱隱約約猜到了張益達的圖謀，有一位股東試探性的問張益達：“張總，不知這誠意該怎么展示？還請你明示一下。”
張益達笑了笑，說：“我說說銳向的七大金融超市之一的保險超市，以及點點互助吧！
保險超市是銳向在去年成立的，如今使用過這項服務，有保單購買記錄的用戶超過了1億人。
目前，保險超市的日均保單成交量已經超過了100萬單。”
“1億人？100萬單？有這么多？”
易安保險一名股東出聲質疑道，其他人也是滿臉懷疑的看著張益達。
張益達撓了撓眉毛，說道：“這些保單也不全是你們想象中的那種大單子，年繳費幾千上萬塊的壽險，重疾險。
大部分都是消費險和意外險，年繳費幾十，幾百塊的那種。”
“這種小單子，利潤也不大啊！”有股東點評道。
張益達看著他，回復道：“是的，利潤是不大。但我們的客戶群體主要是80后和90后，他們是互聯網的原住民。
銳向在做什么事？培養他們的保險購買習慣。
消費險金額是不大，但也算是用戶踏出了購買互聯網保險的第一步，接下來考慮的就是進一步轉化和引導了。
將用戶慢慢的從小金額消費險引導至大額的重疾險，壽險。
另外，保單銷售不會特別高頻，很多用戶可能一生就只會買幾次大額的保險。
因為金額巨大，所以很多用戶需要反復的猶豫與斟酌。
易安保險想切入重疾和壽險這塊大蛋糕，就先得一點點給用戶建立起信任感。
配合銳向，先從消費險，意外險，旅行險這些小險種起步，有一定基礎了，再增設其他險種分類。”
幾位股東連連點頭，說的都是老成之言，一點也不好高騖遠，聽起來可行性還挺像那么回事。
張益達又接著介紹道：“點點籌是銳向旗下的大病眾籌網站，目前用戶量已經超過了5000萬人。
點點保是點點籌旗下的保險經紀品牌，負責把點點籌導流進來的精準保險流量進行變現。
與保險金融超市恰恰相反，點點保主攻的方向就是重疾險和各類壽險。”
說到這，張益達加重了些語氣：“為什么會這樣？這是由平臺內容決定的。
點點籌上面每天都是各種人間悲劇，用戶看得多了，也就對自己的身體不再那么自信，紛紛開始考慮配置一份重疾險，給自己加點保障。
所以，點點保的重疾險賣得非常好，每個月的業務增速幾乎都在翻倍。”
說完，張益達攤了攤手，笑著說：“一不留神，題外話就說多了。我們回到最初的問題－誠意。”
“好了。張總，我們知道銳向的誠意了。說說你想要什么吧？或者說我們要付出什么？”
程相君也被銳向展示出的實力所折服，非常干脆的向張益達提問道。
“是啊！張總，對于銳向展示出的實力，我們是深深佩服的。你就直說吧，需要我們怎么配合？”
“由銳向來主持易安保險的工作，我是雙手贊成的。”
“對，我也支持！”
其他股東看到銳向量出來的實力，也紛紛附和道。
“好，那我也直說了吧！銳向要扶易安保險上馬，需要付出很大的代價。
所以我們需要一定的回報，三年后銳向要成為易安保險的控股股東。”
張益達話音剛落，眾人都不說話了。幾個小股東紛紛把目光投向程相君。
他們所代表的企業都是小股東，股份最多的就銀子杰集團了，和銳向一樣，都是15%股份，并列第一大股東。
只要易安保險發展好，誰來做大股東，乃至控股股東，他們小股東都不在乎。
本來就是財務投資者，純粹圖賺錢。企業的日常經營管理權也輪不到他們。
銳向也好，銀子杰也好，誰能帶他們發財，他們就擁護誰。
盡管更認可銳向的實力，但幾位股東害怕得罪程相君，都沒有輕易表態，準備看下程相君的反應再說。
程相君心里也很糾結，一方面又希望獲得銳向的龐大流量，另外一方面又舍不得丟掉大股東的位置。
見程相君臉上神色變幻不定，張益達就知道這位大佬在衡量得失了。
從前世這位大佬頻頻蹭互聯網金融熱點，就可以看出是個重利輕名的人。
張益達準備再加一把火，又道：“由銳向來管理易安保險，三年后肯定給在座各位一份滿意的回報。
目前，易安保險的實繳資本是10億元，可以看作是10億元凈資產。
三年后，我承諾做到50億元的凈資產。
要是做不到，銳向就放棄成為控股股東，到時候重新商定企業管理權，”
幾位小股東眼睛一亮，這個不錯啊！三年五倍的回報。
雖然都很動心，但知道自己等人表態起不到多大作用，關鍵還是在于銀子杰的態度。
程相君冷靜的分析著張益達的話語，心道，這么自信，連三年五倍凈資產增長的條件都開出來了。
同時，他還看出來了張益達對保險業務的重視。
他猜想，保險業務在銳向體系內的戰略比重一定很高。
不能這么輕易答應，再拖一陣，看能不能再換取一些利益，于是程相君開口了：
“張總，這件事我認為還需從長計議。易安保險馬上就要開業了，我們應該多把目光放在這上面，爭取來個開門紅。
至于控股股東這事，不著急嘛！等運營一段時間，公司業務走上正軌了，我們再一起好好合計一下。
這就好比打仗一樣，還沒開戰，我們就商量起怎么分戰利品了。
我這也是一些肺腑之言，聽起來可能不是那么順耳。
張總，多多見諒啊！”
張益達與笑呵呵看著自己的程相君對視，心道，還真是一只滑不溜的老泥鰍啊！
其使用拖延戰術，無外乎兩個想法：要么想坑銳向投入資源，同時又舍不得放棄大股東位置；
要么就是想拿捏自己，多討要一些好處。
“那行吧！今天就談到這里。后面的事情后面再商議吧！”
張益達表態道。
一眾小股東滿臉失望，怎么就認慫了啊？
哎，這么可惜！你應該和程老狐貍據理力爭啊！我們都是支持你的。
他們是真的惋惜，銳向這么粗的大腿，以后要是不帶他們玩，那得少賺多少錢啊？
事已至此，多說無益。
他們決定，私下要多和張益達溝通一下，表明一下支持的態度。
無論如何，都得把銳向牢牢綁在易安保險的戰車上。
“程總，請留步。”
程相君停下了離開的腳步，滿臉笑容的看著張益達，說：“張總，還有事嗎？”
“有啊！單獨聊聊如何？”
張益達笑吟吟的說道。
程相君心道，這才對嘛！咱們好好談下條件，沒有什么問題是不能解決的。
于是程相君點頭回道：“那行吧！”，說完，他又從門口走回會議室，找張益達對面的椅子坐下了，與張益達對視著，等待對方的開口。
張益達叫下程相君的這個動作，也被其他已經出了會議室大門的小股東注意到了。他們都在猜想張益達會給程相君開出什么樣的交換條件。
“程總，銀子杰有沒有想過進入風控系統技術輸出領域啊？”
程相君撓了撓頭，說：“想過啊！可是沒有大數據積累啊！做出來也是雞肋。
我們的主要產品是：電腦驗印系統、批量驗印系統、票據影像交換業務處理系統、銀企對賬管理系統、集中業務影像作業平臺、遠程授權管理系統等。
不像你們銳向，積累了大量的C端用戶數據。
你們可以做風控技術輸出，我們不行。”
張益達點點頭，程相君還是很有自知之明的。又說：“銳向的子公司天策科技就是專注于風控技術輸出的，目前中農工建都和天策科技有合作。
銀子杰有銀行客戶基礎，我們銳向有技術。
我覺得我們可以合作一下。”
“哦。怎么個合作法？”程相君來了興致，開口問道。
“做天策科技的核心代理商。”張益達拋出了自己的交換條件。
他反復思量過銀子杰和銳向的合作空間，業務最接近的風控技術輸出了。
銀子杰和全國的股份行，農商行都有合作，主要為他們提供一些銀行常用的技術服務。
經過近二十年的發展，銀子杰積累了非常深厚的銀行人脈關系。
銳向不一樣，依仗著股東的關系，才拿下跟四大行的合作。
業務繼續向下拓展的時候，特別是城商行，農商行那里碰到了很多的軟釘子。
小城市，非常講究人脈關系，不是光產品好就能拿下合作的。
銳向讓銀子杰去做自己的代理商，正好發揮對方的長處，同時銳向也能合作更多的銀行，小小的賺上一筆。
程相君也在考量，銀子杰在全國合作了360多家銀行，要是能有一半的銀行采購銳向的風控系統，收入也可以增加好幾個億了。
“行吧！不過，我要銀行業的獨家代理權。”
“沒問題！”