第二百一十六章 師兄弟情深

　　“李總，我們的千度有錢花在拓展職業教育分期信貸上遇到了很大的阻力。”

　　千度副總裁，千度金融服務事業群組（FSG）總經理朱廣來到羅賓李辦公室稟報道。

　　“什么阻力？你們怎么搞的？”

　　羅賓李有些生氣，才把金融事業群組建起來，并提升到集團戰略高度，結果好消息沒傳來，出師不利的消息倒傳來了。

　　消費金融作為千度金融“三駕馬車”之一，重要性絲毫不弱于于另外兩架馬車－支付和理財。

　　在其團隊組建和業務開展上面，整個集團可以說是要人給人，要錢給錢。

　　羅賓李目光不善的看著朱廣，開始考慮對方是不是真的適合金融事業群總經理的位置。

　　朱廣被羅賓李鋒銳的目光一瞪，額頭上都冒起了冷汗。

　　他是知道羅賓李性格有多強勢的，不說其他，就拿“早年創業的千度七劍客只剩他自己一個人”這件事來說，就可以看出對方控制欲有多強了。

　　朱廣才當上事業群總經理，可不想被灰溜溜的趕下臺，組織了一下語言，才開口回答道：

　　“益民貸在打價格戰。一次性把年化貸款利率下調到了15%，并且給合作商家開出了貸款額3%的超高返點。

　　下面的代理商都鬧翻了天，說業務都快被搶完了。”

　　朱廣可不敢說是自己率先挑起的價格戰，把利率直接從行業通用的20%拉低到了16%-17%。

　　原先朱廣認為教育分期行業都是些小創業公司，大部分也就拿到了個A輪融資，完全是一盤散沙，一個能打的都沒有。

　　結果益民貸跳起來反手就是一巴掌，差點打得千度有錢花半身不遂。

　　“益民貸？和益民網金有關系？”羅賓李問道。

　　“原先益民貸和益民網金都歸屬于益民金服集團。

　　后來益民網金獨立上市，益民貸也拆分了出去。

　　前段時間益民貸完成了由中信產業基金和招商局聯合投資的3億美元戰略融資。

　　另外，益民貸還獲得了招行和中信銀行聯合授信的100億元人民幣貸款。”

　　朱廣現在挺后悔的，沒有對教育分期行業多加重視。

　　結果一不留神，殺出一尊大鱷。

　　同時他也挺氣憤的，這個益民貸偽裝得太好了。

　　千度有錢花才進入市場，你就完成這么大數額的融資，專門和自己對著干。

　　為什么要打價格戰？大家一起開開心心的賺錢不好嗎？

　　其實他這是雙標了，益民貸一直在猥瑣發育。

　　千度有錢花率先挑起價格戰，打斷了益民貸的猥瑣發育進程。

　　張益達是怕了“千度有錢花”這根攪屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他們利用資金成本打價格戰搞死了。

　　所以張益達不會慣著他們，你們能從銀行拿資金，益民貸也能拿，誰怕誰？

　　就是苦了教育分期行業那一大幫從P2P 拿資金的中小玩家。

　　他們的資金成本都在10個點，甚至15個點以上，還玩個錘子，直接被清場了。

　　“益達的公司啊？”羅賓李有些尷尬，千度有錢花應該算行業后來者，去搶市場，被人家揍了也挺正常的。

　　就是他才和張益達拉近了點關系，還在薪火聯合家族辦公室投了2億美元。

　　轉眼間，大家又要兵戎相見了。

　　不過交情歸交情，生意歸生意。交情和生意不能混為一談。

　　羅賓李又說道：“那我們也調整一下利率和返點吧！益民貸是有錢，但得看跟誰比。我們千度還怕比不過他們嗎？”

　　朱廣心道，要是真像你想的這么簡單就好了。那我還請示個屁，直接開干。

　　朱廣苦著個臉說道：“利率和返點再進行調整的話，我們千度有錢花可能會面臨巨額的虧損。

　　首先銀行資金成本目前是6%，利率我們定為14%的話，利差就只有8個點了。

　　再算上返點，運營推廣成本，壞賬，利差也就堪堪能夠覆蓋。

　　我就怕益民貸繼續和我們打價格戰。

　　我們利率降低1個點，他利率下降2個點。我們返點漲1個點，他們返點漲2個點。

　　他們的資金成本和我們差不多，但是比我們早進入市場一年多，在運營成本的控制上面絕對比我們強，風控也不比我們差。

　　這么搞下去，我怕是殺敵八百，我們自損一千。”

　　朱廣把與益民貸的競爭形勢剖析得很清楚，他就怕大量燒錢，結果還燒輸掉了。

　　所以他不敢擅自做決定，而是把決策權交給了羅賓李。

　　只要羅賓李不怕虧損，不怕輸，他也就豁出去和益民貸干上一場了。

　　羅賓李也很頭疼，益民貸融資3億美元，在他看來，也就小打小鬧而已。

　　但益民貸背后還站著一個張益達，由不得他不重視。

　　這是個狠人，去年就在移動支付市場燒了20多個億，今年只會更多。

　　另外，益民網金據說也是手握10億美元以上的重資，銳向也才完成25億美元融資不久。

　　要是千度有錢花把益民貸手上的3億美元耗干了，這兩家公司再給益民貸投資一輪，輸點血的話，那補貼戰就曠日持久了。

　　他們幾個創業公司加起來，比資金，也還是比不過千度的。

　　但羅賓李在想，為了一個教育分期市場，值不值得燒掉這么幾十億元甚至上百億。

　　眼下O2O大戰，千度糯米，千度外賣，都在不停的燒錢。

　　就算莆田老板不停的打廣告，搜索引擎業務大肆的撈錢，也經不起這么四處折騰，到處開戰啊！

　　“好了。這事我緩兩天給你答復，你先去忙吧！”

　　朱廣猜測羅賓李是要和張益達議和，果不其然，在他走后，羅賓李撥通了張益達的電話。

　　“益達，在忙沒有？”

　　“沒什么事，師兄，有事你就說吧！”

　　張益達猜測羅賓李是為教育分期補貼戰來的，但在電話里還是裝作一副什么都不知道的樣子。

　　“是這樣，千度有錢花前段時間進入了教育分期市場。

　　下面人不知道那是你的地盤，大水沖了龍王廟啊！哈哈！”

　　羅賓李也是點到為止，猜想張益達應該明白自己意思了。

　　“有這回事？

　　什么我的地盤啊！師兄你言重了，消費分期那么多玩家，就是銳向加上益民網金，再加上益民貸，又才占據多少市場？

　　千度有錢花進入教育分期市場，是好事，有助于行業繁榮嘛！”

　　張益達扯起幌子來，也是臉不紅，氣不喘的。

　　羅賓李知道也不說破，互相給個臺階下嘛！他繼續說道：

　　“是這樣！下面人不知情，和益民貸打了一次價格戰。

　　被我知道后，狠狠訓了他們一頓。”

　　“啊？那我也得去約束一下益民貸。我自己也是太忙了，很多事情也就忽視了。”

　　張益達基本上已經猜測到羅賓李想找自己談判了，不然也不會打這個電話。

　　“教育分期市場還是很大的。沒有哪家企業都能完全獨自占據。

　　與其我們兩家打生打死，便宜了外人。還不如我們師兄弟攜起手來，一起瓜分這個市場。”

　　“對，師兄你說的對。我們師兄弟打價格戰，絕對是親者痛仇者快的事。

　　你說吧。我們要怎么配合你們。”

　　見張益達很上道，羅賓李笑道：“這樣，我們把價格政策統一了吧！

　　你們的利率定為年化15%，我們也15%。

　　你們的合作傭金返點定為3%，我們也跟你們統一。

　　市場的事，就交給下面的人，讓他們各憑本事吧！

　　益達，你覺得這么做如何？”

　　“好啊！師兄，你這辦法不錯。這個價格政策，我們剛好可以把其他競爭對手趕出去，同時我們也還有一定的利潤。

　　就按你提出的這個方法辦吧！”

　　張益達也不想打價格戰，既然千度有錢花認慫了，自己也就不趕盡殺絕了。

　　不過張益達也不會完全相信羅賓李的鬼話，等其他競爭對手都退場后，益民貸和千度有錢花終究還是有一戰的。

　　“好，那我們就一言為定了。”

　　羅賓李得到張益達的肯定答復后，掛斷了電話，叫來了朱廣，叮囑道：

　　“你把我們有錢花的政策朝益民貸看齊，盡量避免現階段和他們展開惡意競爭。”

　　朱廣點點頭，說：“我明白的，我會約束好下面代理商的。”

　　“還有一個就是，你要盡快讓有錢花的團隊成長起來，慢慢把運營成本控制住。

　　未來的話，我們難免還是會和益民貸一戰的。

　　不過現階段不用操心，我和張益達已經達成了共識，先掃除其他雜魚。”

　　羅賓李也縱橫商界近二十載了，自然不會單純的認為以后就各自安好了。

　　目前沒打起來，都是忌憚對方的實力，以及怕被其他人趁虛而入。

　　等行業內只剩他們兩家的時候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的時候了。

　　“那我們的盤外招還用不用啊？”朱廣問道。

　　“什么盤外招？”羅賓李皺眉不已，心里想著，你就不能換個好聽點的名詞嗎？

　　“就是很多教育機構百分之七八十的學生都來自于我們千度。

　　我們要不要跟一些教育機構商量一下，他們選擇跟我們合作，我們贈送他們一些廣告。

　　還有我們在產品設計上，要不要用上些手段？

　　比如說教育分期內著名的“X+Y”方案。

　　X表示前面只還利息的期數，Y表示后期還本金加利息的期數。

　　這個方案的誘惑力在于，在培訓期間，學生只用還少量利息，等培訓結束，找到工作后再還本金和利息。

　　比如，分期學費2萬元的一個課程。

　　如果學員選擇“6+12”，那么前6個月，每月只需還200多元利息，此后才要還本付息。

　　現在行業普遍是6+12、6+18模式。

　　我們給他們改成9+9，12+12模式，更加有吸引力。”

　　朱廣笑嘻嘻的解釋了自己的方案，利息和返點一樣，但可以玩的其他花樣也有很多。

　　羅賓李說道：“只要我們利息和返點朝益民貸看齊就行了。其他花樣你想怎么玩，就怎么玩。

　　我只有一個要求，那就是盡快把業務量做上來。”

　　朱廣連連點頭，李總果然還是原來李總，還是熟悉的味道。

　　什么和師弟達成共識，那就是扯淡。

　　張益達要是信了他，怕是褲衩都要被坑沒了。