第兩百章 拉國家隊上船
“歡迎各位領導蒞臨銳向指導工作。”
銳向會議室內，張益達挨個和各位銀行系、保險系領導握起了手。
“張總，不用這么客氣。這次到銳向來，可是來跟著你這個創業天才發財來的。
你可要多多關照一下咯！”
說話的是國家開發銀行投資部老總，雖然背靠大樹，但也沒有擺什么官威。
國家開發銀行是政策性銀行，注冊資本4000多億人民幣，管理資產超過12萬億人民幣…
“哪里哪里，我這就小打小鬧而已。”張益達謙虛道，在座的個個都是大佬，不僅在大型銀行和保險機構任職，還有行政編制。
“那張總給我們介紹一下銳向集團吧！你們和螞蟥金服，可是近2年來風頭最勁的金融科技公司啊！
有什么高科技產品，都給我們展示展示，也讓我們開開眼界。”
說話的是中金公司投資部老總，一位戴著眼鏡的儒雅中年男士。
益民網金上市，照顧了中金證券的生意，他們則投桃報李，來參加銳向集團的D輪融資洽談。
“我知道銳向集團的魔寶支付，你們那個移動支付業務推廣得挺好的。大街上買瓶水，都可以掃二維碼支付，確實很方便。”
中國太平洋保險的投資部總經理這樣說道。
“哈哈，是嗎？魔寶支付今年來，一直在加大推廣力度，如今有超過1億人的活躍交易用戶。”
張益達笑著對太平洋保險老總說道，手上也沒閑著，快速打開了會議室的投影儀，把介紹PPT放了出來，開始介紹道：
“銳向金融科技集團成立于2013年10月，目前有3528名員工，科研技術人員占據65%，是一家以科技驅動的新金融企業…
整個集團有五大事業部，涉及支付、金融超市、財經、消費金融、財富管理、個人大數據征信、金融科技ToB輸出…等多項產品和服務。
國內注冊總用戶超過3.5億人，在多個領域做到了行業第一…
在國外，銳向與新加坡領先的互聯網公司Grab合資成立了Grab.Pay，持有合資公司49%股份…
與印度尼西亞GoJek等三家知名互聯網公司合資成立就R.Pay，持有合資公司51%股份…
韓國和印度的幾家移動支付公司，銳向也在和對方進行洽談，下一步將在兩國當地，或合資、或收購，成立兩家立足于本土的移動支付公司…
另外，銳向還投資了幾十家國內和海外的互聯網公司，目前大部分都進入了下一輪融資…
投資賬面回報已超過10億美元…”
“了不起啊！短短兩年時間，銳向集團取得了這么大的成就。
還把業務做到了海外，揚我國威啊！”
中銀資本總經理聽完張益達的介紹，率先夸贊道。
“我們這也是響應國家一帶一路號召，走出國門，到海外去，讓世界看看我們中國企業的科技能力。”
張益達知道在座的各位領導就喜歡聽這些，就把話說得好聽一點。
“不錯，緊跟時代，張總的眼光很好嘛！”
工銀資本總經理朝張益達比了個大拇指，夸了一句。
“銳向是一個不錯的投資標的，張總，談談估值吧！”
建銀國際的老總快人快語，直接詢價了。
張益達深呼吸一口氣，說道：“投前252億美元！”
這個價碼把一直沒開口說話農銀投資總經理嚇了一跳，說道：
“多少？252億美刀？太貴了吧！”
其他幾位老總也紛紛點頭，說道：
“張總，上一輪融資都才100億美元吧！這還不到一年，就翻了一倍多！”
“是啊！銳向才成立兩年時間啊！252億美金估值，泡沫太大了。”
“我們管理的資產都是黨和人民的，必須要付黨和人民負責。張總，你可不能胡亂開價啊！”
“就是，張總，我們可不是那些外資風投。咱們就講究點實實在在的東西。”
張益達早知道他們是這個反應，笑了笑，又說道：
“銳向集團剔除魔寶支付，AI、大數據、區塊鏈、云計算四大前沿科技后，14年度的凈利潤是47億元人民幣。
按30倍PE，這部分業務估值可以達到1410億元人民幣，折合成美元就是230億美元。
四大前沿科技我們光投資搞研發，就砸進去了幾十個億，估值不會少于20億美元。
再一個就是魔寶支付，我們的體量差不多是支付貝的六分之一。
螞蟥金服估值超500億美元，有三分之二都算在支付貝的頭上，那就是333億美元。
魔寶支付估值個55億美元，不為過吧！
銳向產業投資基金還持有幾十家互聯網公司的股權，價值超過20億美元。其中，屬于銳向出資和分紅的部分，加起來價值超過10億美元。
林林總總，銳向加起來估值應該在315億美元。”
張益達看了看眾位老總的臉色，有驚訝，有懷疑，有欣喜，反應不一。接著說道：
“我也想為國家做點貢獻，就把估值打了個8折，從315億美元優惠到了252億美元。
這種讓步，不是誰都能享有的。
銳向將來的目標，估值是千億美元打底，成為讓世界矚目的金融科技公司。”
張益達口號喊得很響，眾人都不接話，怎么可能看不明白張益達的用意。
自己等人，代表了工農中建四大行，外加國開行，還有太保保險。
有了這6家公司入股，給銳向背書，銳向將來的國內業務發展，絕對是如魚得水。
什么為國家做貢獻！你就接著忽悠吧！
至于銳向的千億美金目標，眾人考慮到張益達近2年創立的種種奇跡，還是極有可能達到的。
一個在校大學生，兩年時間，完成了從0到百億美金的突破。
好像美國也有個這種天才，叫扎克伯格，倒騰了一個社交軟件，現在估值都好幾千億美金了。
咱們國家人口眾多，比美國足足多了3倍多，出個這種天才也正常吧！
阿貍，企鵝不也是大幾千億美金，銳向的魔寶支付居然頂住了這兩大巨頭的壓力，支付市場份額不降反升。
將來，達到甚至超越這兩大巨頭，還是有那么一絲可能性的，盡管可能性不大。
“30倍市盈率，有些過高了吧！金融股，像我們四大行，也就五六倍。”
中銀資本總經理反駁道。
“是啊，我們工行上市這么多年，市盈率幾乎就沒超過10倍。
30倍，太荒謬了。”
“可不是嘛！照這個估值，銳向都快趕上我們建行了。”
“幾位老總，我們不是傳統金融機構。我們是互聯網金融，估值怎么能對標傳統企業呢？
對標企鵝，阿貍，30倍PE，再正常不過了。”
張益達據理力爭，他是很想拉這幾家公司入股的。
前世螞蟥金服那么牛，還不是拉了國開行和四大保險入場。
中國是人情社會，朝中有人好辦事。
“最多15倍估值，基本業務給你估值115億美元，算上其他業務，加起來就是200億美元估值。
至于什么8折優惠，我們也不要你的。國家不占你這個便宜。”
農銀投資總經理也是個狠人，一刀就砍了52億美元下去。
“按這個估值法，淡馬錫，黑衫資本，這些外資股東那邊我也沒法交代啊！”
張益達開始搬外資來當擋箭牌，不過說真的，按15倍PE融資了，外資絕對要找麻煩。
懷疑張益達輸送利益什么的。搞不好，就跟杰克馬一樣，國際名聲都壞了。
“張總，那這個就需要你去給外資股東做溝通工作了。
我們這6大股東入股銳向集團，除了資金，還會帶來很豐富的資源。
包括我們各自的公司都可以和銳向進一步加深合作。
有時候啊，這資源，才是最無價的。”
國家開發銀行的老總發話了，論級別，在座人當中，他是最高的，所以其他幾大機構都為他馬首是瞻。
張益達知道他的意思，要把資源折算進去入股。
這么做，無可厚非。
但張益達已經給了60多億美元的優惠了，再優惠，其他股東那沒法交代啊。
“這價格太低了，我讓步這么多，已經被外資股東詬病了。
再做讓步，外國人眼里可揉不進沙子。
他們會覺得損害了他們的利益，鬧到國際上去了，銳向后續的融資就麻煩了。
銳向的全部業務布局要展開，特別是海外業務，可能還要引入多個國家的主權財富基金。
我不能為了這一輪融資，就斷了銳向將來的路。”
張益達語氣堅定，打死也不再讓步了。
幾位老總互相看了眼，最終太保老總出來表態道：
“這樣吧！我們再加個10億美元，210億美元就是我們最后的底線了。”
“各位老總，這樣吧！我跟你們簽署個對賭協議，就賭下一輪融資的估值。
要是下一輪融資估值沒達到400億美元，我就轉讓一部分股權給你們做補償。”
張益達知道，無論怎么忽悠，都忽悠不了這群官僚的。
投不投資銳向？對于他們來說，并不是特別重要。
他們是怎么想的呢？不求有功，但求無過。
要是投資銳向，估值高了，投虧了，可是要背負責任，打板子的。
特別是投資銳向還不是一筆小數目，幾億美元起。
這么大金額，搞出點什么問題，影響仕途啊！
“下一輪融資是多久？有個時間限制吧！不可能三年五年吧！
還有股權補償，怎么個補償法。一并說來聽聽吧！”
農銀投資的老總感覺張益達這主意挺不錯的，又問道。
“下一輪融資，時間限定在兩年以內。沒達到400億美金投前估值，這輪融資就按210美金來。
差多少股份，銳向的管理層都補償給你們。”
幾位老總不說話，開始衡量起來。
這個方案，他們感覺挺旱澇保收的，也不用擔心承擔風險，背負責任了。
要是銳向兩年內估值超過400億美元，他們的年投資回報率有二十幾個點。
要是沒達到400億美元，銳向管理層則對他們進行股權補償，也不吃虧。
至于下一輪估值低于250億美元，本身常規風投就有棘輪條款，估值下降了，也是需要管理團隊進行股權補償的。
這倒不用擔心！