第一百一十三章 向左還是向右
“Pony，對于銳向，你怎么看？投資還是封殺？”
劉治平向波尼馬稟報了銳向的事情，正在等待他的答復。
波尼馬煙癮很大，靠在辦公室沙發上，連續燒了兩支煙都沒吭聲，一直在思考。
劉治平也不打斷他，就在一旁默默等待他的答復。
“可以投！把估值再砍下來一些。另外，按照狗東那套來投！”
波尼馬終于下定決心投資銳向了，想了想又補充說道：
“他們不是有個魔寶支付嗎？讓他們去跟支付貝斗！我們財付通的推廣繼續按原節奏進行。”
劉治平點點頭，又問道：
“還是按狗東那套來投，那就是現金+資源入股了？”
“對，把微信九宮格給他們開放，價值就按10億美元來計算吧…”
波尼馬也是個老狐貍，微信正在逐步商業化，給銳向開放九宮格，既節省了一大筆現金，還豐富了微信生態。
“10億美元…會不會太高了？銳向能接受嗎？”劉治平忍不住笑出聲來了，波尼是把人家當肥羊宰了。接著說道：
“上半年入股狗東的時候，獲取15%股份的代價可不小。
除了QQ網購和拍拍網的100%權益，還有易迅網的部分股份，微信和手機QQ客戶端的一級入口也是開放給他們了。
另外還拿出了16億港幣現金，約合美元2.14億…”
“狗東當時的估值是多少？157億美金對吧！15%就是23.55億美元。
拍拍+QQ網購+易迅算10億美元嘛！QQ和微信一級流量入口算10億美元。
這不正好嗎？價格公道合理！”
說完，波尼馬還笑著給劉治平眨了眨眼睛。
“嗯！你這樣說也對。微信的一級入口那是無價的。掏錢都買不到，只開放給核心商業合作伙伴。
那我就照著這個價格去談！”
劉治平覺得波尼說得挺有道理的，微信九宮格對一家創業企業來說，意味著什么？意味著接入進來就可以享受幾億的用戶流量。業務可以原地起飛。
10億美金貴嗎？不算貴！
“估值砍到多少算合理？”劉治平又問道。
“給他按20倍PE算，砍20億美刀下來！”波尼馬擺擺手說道。
“好，明白了！”劉治平微微頷首。
“劉總裁，60億美元估值太低了！銳向4月份做B輪的時候，就估值30億美元。
現在過去了大半年，體量何止漲了2倍啊！”
張益達在銳向的會議室連連搖頭，列席的其他投資人也紛紛點頭表示認可張益達的話。
劉治平一刻也沒耽誤，跟波尼馬溝通次日就帶著企鵝一行人飛往京城，重啟了跟銳向的第二次談判。
上來了直接就很強勢，表示企鵝最多只認可60億美元估值。
張益達和眾位投資人當然不認可啦！局面就這樣僵持住了。
沈北朋跟企鵝關系還不錯，一起投資了很多項目。他此時發話道：
“治平啊！60億美元估值確實太低了。銳向的成長性，大家都有目共睹。你跟Pony匯報一下，漲一點吧！”
劉治平略作思考，說道：“行，我請示一下Pony！”
說完，轉身就出了辦公室。
劉治平出去后，其他投資人紛紛交頭接耳起來。
“這企鵝太霸道了，60億美元，糊弄鬼啊！”
“實在不行，C輪融資就再接觸一下其他資本。”
“對，60億美元太低了，我們不同意。”
“益達，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看著張益達。
其他投資人也停止了討論，紛紛注視著張益達，看他怎么答復。
張益達冷笑兩聲，掃視眾人一圈，放出狠話：
“投前80億美元，投后100億美元是底線。低于這條線，那就放棄企鵝，直接跟其他資本聯系。”
眾位投資人也紛紛發言支持：
“對，我們統一口徑，一致對外，80億美元是底線。”
“投后估值上升到100億美元，銳向的品牌可以向上攀登一個臺階。”
“80億美元說實話都有些低了，但是企鵝入股意義不一樣，螞蟥金服在未來肯定是銳向最大的競爭對手。
交好企鵝，免得被兩大巨頭夾擊。這是合縱連橫之策！”
沈北朋開始勸慰到眾人，主要還是說給張益達聽的。
張益達瞟了他一眼，點點頭。
一會兒后，劉治平回到了會議室，滿臉喜色道：
“我與Pony溝通了，他同意加價5億美元，把銳向投前估值上調到65億美元。”
張益達微笑道：
“既然企鵝有誠意，我們也做一些讓步，去掉3.2億的零頭，算估值90億美元好了。”
劉治平有些皺眉，Pony給出的最高上限報價是73.2億美元。現在有十幾億美元的出入。
不過做生意嘛！你來我往砍價是很正常的。
一番唇槍舌戰之后，劉治平把價格咬定在“73億美元”上面不再上漲了。
張益達的報價則是降低到了83億美元，也不再輕易松口。
到了這一步，誰也不退讓了。
劉治平表示要回去再研究請示一下波尼馬，第二次談判到此結束。
“什么？龐蕾說想跟我談談？”
今天是11月19號，張益達應邀參加了烏鎮第一屆互聯網大會。此時宋采薇來給他匯報道。
在互聯網大會一間空置會議室，張益達見到了龐蕾，兩人握了握手，寒暄了兩句。
龐蕾笑著道：“以不足弱冠之齡，打造出一艘百億美金級商業航母。張總了不起啊！不愧是我們川渝最出色的青年俊杰。連許多老一輩的企業家都很欣賞你…”
龐蕾是渝州人，此時正操著一口地道的渝州話，給張益達夸到天上去了…
“百億美金級！”張益達心中猜測，企鵝找銳向談判入股的事，多半被螞蟥金服關注到了。
那龐蕾這個螞蟥金服CEO找自己，多半是跟這事有關了，不是入股就是并購！
張益達打了個哈哈，道：“還有老前輩夸獎我啊！那真是不勝榮幸！杰克有沒有提過我啊？”
龐蕾也是楞住了，覺得張益達臉皮是真的厚。不過反應很快，臉色瞬間恢復平靜，笑了笑：
“杰克也是很欣賞你。他說在你這個年紀他還在準備第二次復讀嘞！第一次高考數學考了19分…
他說你18歲就一鼓作氣考上京大，然后開公司，一年時間創下了這么一番事業。
年少成名，讓他羨慕不已！”
“哈哈，杰克過獎了！他也是我特別佩服的一位企業家…”
張益達也是見人說人話，見鬼說鬼話。雖然對杰克馬一直不太感冒，但是當著人家的十八羅漢面前，還是商業互吹一波。
東拉西扯一通之后，龐蕾跟張益達關系也熟絡了許多。她目光炯炯的看著張益達，道：
“益達，你覺得螞蟥金服怎么樣？”
“挺好的啊！潛力巨大，有望成為千億美金級企業！”
張益達裝作聽不懂的樣子，直接夸贊道。
龐蕾一臉認真的看著張益達，詢問道：
“銳向的業務和螞蟥金服重疊度很高，將來會迎來烈度很高的競爭。
你覺得，誰勝算更高？”
“那肯定是螞蟥金服啊！你們支付貝04年就成立了，有先發優勢。然后還背靠阿貍強大的電商場景和資源。
這些，都是銳向比不了的地方！”
張益達很坦誠，承認對手強大又沒什么，而且這也是一種自信的表現。
龐蕾點點頭，雖然年輕，但還是有些眼力勁兒。接著又開口了：
“銳向最大的劣勢就是成立時間太短了，缺乏底蘊。
就拿移動支付來說，我們15年準備拿100個億來補貼市場。銳向喃？
我不是說你們拿不出100個億。你們開放融資，肯定也是融得到這筆錢的。
但是16年？17年？18年喃？
年年融資，年年補貼市場。銳向的其他業務也會受到拖累和影響。
據我所知，你在銳向的股份只有50%左右了吧！”
張益達點頭，示意她繼續說。
龐蕾見張益達很認真的在聽自己講話，于是又激情澎湃的說道：
“再融資幾輪，你的股權肯定會被稀釋得只剩20%，10%。
萬一移動支付再競爭失敗了，銳向的估值撐死了也就是100億美金。
到時候你手上的股權也就價值一二十億美元。
何苦了？
不如你跟螞蟥金服強強聯手，一起把事業做大，走出國門，讓中國的移動支付占領全世界！”
精彩！不愧是十八羅漢！張益達覺得龐蕾講得很精彩，很有感染力。
見張益達一直在那沉思，龐蕾又添了一把火，說道：
“銳向如果跟螞蟥金服合并，我們愿意給出不低于企鵝的估值報價！
另外，吸收你為阿貍合伙人！
你還想專注互聯網金融事業，就讓你負責東南亞的市場！”
張益達笑了笑，說：“蕾姐，這么看得起我啊？”
“你有這個才能，值這個價！”龐蕾面帶笑意說道，然后嘆了一口氣：“我們都老了！未來我退休了，螞蟥金服交給你來執掌也不是不行！”
誘惑挺大的！又是阿貍合伙人，又是螞蟥金服掌舵人，然后并購銳向還一次性付款，應該是螞蟥金服股份+一大筆現金。
從錢財來說，目前張益達手上的銳向股份價值四五十億美元。并購進螞蟥金服，選擇一半股份，一半現金的話。
以螞蟥金服目前估值450億美元來說，80億美元并購銳向，40億美元現金+40億美元股票。
張益達差不多可以獲得20億美元+螞蟥金服3.8%股份。
未來螞蟥金服還會進行三四輪融資，股份可能被稀釋得只剩2%左右，按未來1500億美元估值計算，差不多張益達能夠獲得30億美元回報。
20億美元現金+未來30億美元股票＝50億美元。
看起來跟銳向目前張益達的持股價值差不多。但是意義卻是不一樣的。
一個是估值，一個是馬上到手的現金和未來不愁轉讓變現的股權。
如果自己創業的話，還不一定能成功，有一定風險性。