第九十五章 挑選代工廠

　　張益達與趙爾雅一家人一起吃飯的時候，趙文斌忽然想起了一件事，問到張益達：

　　“益達，你對云計算怎么看啊？我到黔州去了打算從這一塊入手，進行招商引資。”

　　張益達忽然想起了后世一個項目，“云上黔州”，難道就是趙文斌主導搞起來的嗎？

　　放下筷子，張益達贊嘆道：“趙叔，云計算很適合黔州啊！你這個想法挺好的，等你開始正式招商引資的時候，銳向也來參與一個。”

　　趙文斌若有興趣的看著張益達，說：“為什么云計算適合黔州啊？你給我說道說道。”

　　張益達也不露怯，開始給他分析道：

　　“第一，豐富的電力資源。數據中心典型的特征之一就是耗電，耗電量大的前提就得電量供應充足，而黔州的水電資源非常豐富，具有先天優勢。

　　第二，黔州的氣候冬暖夏涼，這非常有利于數據中心節約用電。數據中心在使用過程中會散發出巨大的熱量，所需的冷卻設備消耗的電能約占總功耗的40%。而黔州的氣候能夠大大減少此類支出。

　　第三，鮮有地質災害。數據中心最怕的就是洪澇災害。地質災害不僅會造成硬件損毀，更會造成數據丟失。但黔州發生自然災害的頻率很低，沒有地震、臺風和洪澇的威脅。

　　第四，支援西部大開發。企業需要節約成本，尋求新的發展機會，而國家則需要西部大開發，在西部也大力發展IT互聯網、大數據等產業。”

　　趙文斌點點頭，張益達全都說到點子上去了。自己為什么放棄沿海身份，選擇去黔州，而且還打算大力引進云計算產業喃？

　　說到底還是因為去黔州容易出政績，去沿海發達省份就算出政績也不明顯。

　　趙文斌注視著張益達，笑問道：

　　“你跟二馬，還有羅賓李熟不熟啊？去給我當當說客？”

　　“羅賓李打過交道，還投資了我的風投基金。他那邊，我可以去試試。二馬不熟悉，還得趙叔你親自出馬。”

　　張益達也是實話實說，現在銳向跟企鵝，阿貍在移動支付競爭很大，上門說不定還起反作用。

　　趙文斌沉默了幾秒，說道：“這個事情不著急。先還得在黔州立項，通過了再談后續。到時候，我還打算親自上門拜訪幾家互聯網掌門人。”

　　張益達想道，趙文斌親自上門怕是更有說服力，起碼表明了政府的態度和決心，不然人家憑什么投資？禮賢下士，方才是上策！

　　深夜。

　　“你不是睡在客房嗎？怎么過來了。”

　　“渾身有點熱，睡不著！”

　　“待會兒我爸媽發現了怎么辦？”

　　“放心，不會的…”

　　“那你動靜小點！”

　　“呵呵，動靜小點的該是你吧！”

　　“哼，還不都是你這個死人，那么用力！”

　　張益達去到惠民單車的郊區實驗室看了看，發現單車外形已經最終定型了。

　　一輛通體綠色車漆的單車擺在張益達面前，張益達提了提，還挺沉，怕是有三四十斤。

　　單車前面還有個框，給用戶騎車的時候裝東西的，張益達按了按，拽了拽，還挺結實的。

　　不做結實點不行啊，有些用戶估計要拿這個框裝個人…

　　張益達騎上單車，在實驗室空曠區域轉悠了一圈，感覺騎著還是挺舒適的。就是實心輪胎，蹬著有些費勁。

　　放好單車，張益達拍拍手，示意各位工程師圍過來，笑著夸獎道：

　　“我們的惠民單車終于定型了，這一個多月大家辛苦了。不過，所有的付出都是值得的。

　　我們要干的是一件改變全國老百姓出行方式的大事。等以后滿大街都是我們的小綠車的時候，大家可以自豪的給朋友說：看到沒有，小綠車，我研發出來的。”

　　眾人這才知道，原來這小綠車要推廣到全國啊，還要鋪到滿大街都是。臥槽，想想都覺得自豪。以后也可以低調在朋友面前裝個逼了：你覺得小綠車好騎嗎？不好騎的話，下款車我就改一改。

　　在大酒店包了一個大包廂，點了一大桌子菜，張益達好好款待了這二十多位工程師，也算是給他們慶功吧。

　　這一個多月，這群人一直窩在郊區工廠，加班加點的設計小綠車。功勞和苦勞都有。

　　張益達在酒桌上宣布道：

　　“接下來小綠車就要開始起飛了。我給大家預留了10%期權池，待小綠車推向市場后，打響了第一炮就給大家按功分配期權。

　　所以，接下來大家還不能松懈。要打起精神來，多觀察單車推向市場后的缺陷和不足，及時去優化。

　　我們必須要給到用戶最好的體驗，最好的共享單車。”

　　眾人也紛紛響應，表示要跟著張總把小綠車的版圖擴張到全國。

　　接著張益達又把雷東明叫來了郊區工廠，拿了一輛實驗單車給他看。

　　雷東明沒想到他們居然這么快就倒騰出來了，有些驚訝。

　　雷東明下載好惠民單車實驗版還未上架的APP，注冊了一個賬號。

　　然后登錄APP掃了一下單車上的二維碼，在手機跳出頁面操作了幾下，幾秒鐘后只聽“咔嚓”一聲。

　　雷東明趕緊蹲下一看，后輪上的智能鎖已經解開了，車輛可以自由騎行了。

　　又看了一下手機頁面，已經開始計費了。

　　雷東明比劃了一個大拇指，夸贊道：“厲害了，這智能鎖加了通信模塊吧！”

　　張益達點點頭：“這是軟硬件結合，2G流量就可以開鎖，很方便的。”

　　雷東明騎著單車轉悠了一圈，回來把智能鎖鎖上后，一看手機頁面，果然顯示計費結束了。

　　“投了！”雷東明大手一揮，土豪氣質盡顯。

　　“行吧！投250萬美元，給你5%股份。”張益達也很大方的說道，讓華屹資本先上車，也是肥水不流外人田。

　　雷東明撓撓頭，苦笑道：“這也太狠了吧！這就投后估值5000萬美元了？

　　大哥，這只是天使輪，產品都還沒有經過市場檢閱。”

　　張益達搖搖頭：“我自己都前前后后投入了幾千萬到這個項目，現在估個3億多也不算多吧！”

　　雷東明想了想，要是真像張益達說的那樣做遍全國，投放幾百萬輛單車，那個時候起碼估值幾十億美元。現在才5000萬美元估值也確實不算多。

　　“行吧！就5%股份，不過這錢你得穩著點花啊，起碼要砸出點水花出來。賺錢了還好說，虧錢了，咱們倆絕對會被詬病，說咱們內幕交易。以后華屹資本再想募資，就很難取得投資人信任了。”

　　雷東明有些擔心，可以說是把掏心窩子的話都跟張益達講了。

　　站到他的角度上，可以說是把方方面面的因素都考慮進來了，投資人的責任義務，與張益達的友情，職業道德，最終還是答應了這個投資方案。

　　“老雷，夠義氣。放心，這波絕對不會讓你虧的。”

　　張益達知道自己的條件有些苛刻了，較真起來，惠民單車現在估值5000萬美元確實溢價太多了。

　　不過以后把惠民單車運營好了，估值上來了，這5%股份也夠他賺的了。

　　惠民單車股份變更成：

　　張益達：85%

　　期權池：10%

　　華屹資本：5%

　　益民單車公司之前由張益達個人注資1600萬元，目前人員薪酬，辦公室租金，研發成本，購買通信解決方案七七八八用去了近400萬。

　　目前公司還余有資金1200萬元，加上華屹資本注資這250萬美元（折合人民幣1540萬元），共計資金2740萬元。

　　惠民單車目前有20多人的硬件工程師團隊，20多人的軟件研發團隊，接下來還要招募上百人的線下調度員，到時候一個月薪酬支出就是近200萬元。

　　張益達決定留下740萬元，夠發3個月工資就行了，其他2000萬元全部拿來采購單車。

　　張益達帶著惠民單車幾個人驅車來到了天津，找到了富士達工廠，準備把第一批共享單車訂單交給他們。

　　富士達工廠是全球最大的自行車生產制造商，年產銷量1000多萬臺，具備全方位的生產配套能力，是一家以自行車為主銷產品，集設計、研發、生產和銷售于一體的大型公司。

　　還為Specialized、Scott、Bianchi等國際知名自行車品牌代過工。也是后世fof的主要代工制造商。

　　富士達方面對張益達一行人還是比較重視的，由天津分公司總經理趙罡親自出面接待的。

　　畢竟上來就是2000萬元的訂單，據說后面合作好還要追加訂單。這是大客戶，必須得留下。

　　趙罡帶著張益達一行人把整個代工廠都轉悠了一圈，說道：

　　“張總，怎么樣？我們富士達作為全球最大的自行車制造商，選擇我們合作，絕對保質保量完成訂單。”

　　張益達點點頭：“正是因為貴公司名氣大，品牌硬，所有我們把貴公司列為了考察第一站。”

　　接著張益達又讓人把惠民單車的設計圖拿給趙罡看了看，說道：

　　“趙總，你看下這個設計圖，這就是我們想要的單車。你給我們一個報價吧？”

　　趙罡接過設計圖一看，就知道這個單車挺講究的，不是大路貨，便說道：

　　“張總，你這單車不便宜啊！”

　　張益達看著趙罡，說道：

　　“對，我知道不便宜。你看看按照我們的設計圖，以及要求的材料，把這輛單車做出來要多少錢？你給我一個詳細報價。”

　　說到這，張益達停頓了一下，加重語氣又說道：

　　“首期合作金額只有2000萬，但是第二筆，第三筆訂單將是2個億，20個億。所以，請給我一個長期合作的價格！

　　另外這也不是忽悠你，我旗下還有兩家金融集團，銳向金科和益民金服，我在商業領域也還算小有名氣，不會給你放空炮的。

　　所以，請貴公司研究一下給個方案吧！接下來我們還要去富土康和捷安特，鳳凰和永久轉轉，就先走了。”

　　說完，張益達扔下一張設計圖給趙罡，帶著人就離開了富士達。