第七十四章 戰爭前的準備
5月中旬這天，張益達剛忙完工作，靠在真皮座椅上，打開按摩按鈕，準備給自己放松一下。
大保健是不會大保健的，只能買個按摩椅才能維持得了高強度的工作。
拿出手機刷了刷新聞，看到了一條大熱門。
聚美成功登錄紐交所，31歲陳甌成220年紐交所歷史上最年輕CEO
三年時間，美妝垂直電商聚美完成月銷售額10萬到6億的突破身價超百億，陳甌身價超越綠桂圓富二代楊慧慧，成80后首富聚美上市首日股價漲幅近10%，市值達到40億美元 張益達打開微信，群里面熱鬧得很。陳甌發了一張在紐交所敲鐘的圖片到群里，大家都在發信息熱烈祝賀。
看著照片里意氣風發的陳甌，張益達有些羨慕，但是絕不嫉妒，他不認為銳向和益民的未來比不上聚美。
撥通了陳甌的電話，張益達笑著恭賀道：
“甌哥，恭喜聚美上市啊！百億富豪，紐交所220年歷史上最年輕CEO，我表示很羨慕啊！以你為奮斗目標，加倍努力。”
“哈哈，謝謝益達。我這邊剛結束敲鐘儀式，馬上還有記者發布會。就不跟你多聊了，回國請你吃飯，務必賞光啊！”
陳甌現在正是人生高光的時刻，張益達隔著手機都能感受到他的喜意。
“好，那我可要去吃大戶哦！”張益達也是直接應了下來，考慮了一下，又提醒道：
“甌哥，我看到網上有一些不利聚美的新聞啊！你們剛上市，可得注意一下輿論啊！不然情況反映到股價上面還是很麻煩的。”
“嗯，你說的是假貨風波嘛！沒事，就是一些媒體眼紅聚美上市，想訛點錢。這塊我已經叫公關部去解決了。沒多大問題，不過還是謝謝益達你的提醒了。”
對于張益達表露出對他的關心之意，陳甌還是很領情的。
張益達沒有多說什么，有些話說一次就好了。
上市這一年2014年就是聚美最后的輝煌了，未來就一步步走下坡路，一年不如一年，股價跌幅較最高峰達90%多。
那都不是腰斬了，直接斬腳踝了。
再后來，陳甌也逐漸從聚光燈下消失了，直到那次跟首富之子賭共享充電寶才回到主流視線。
“阿貍出手了，而且是雙線出擊。線上他們接通了鎂團，嘀嘀等消費服務類公司，切入了線上消費場景；
線下他們宣布投入50個億巨額補貼，全力拓展商戶。”
林真陽作為總裁在跟董事長兼CEO張益達作工作匯報。
張益達冷笑兩聲，杰克馬出手果然不凡。作出批示道：
“我們也雙管齊下。
第一，聯系嘀嘀和美團，還有其他一些帶有支付場景的公司。
從費率入手，阿貍費率萬分之十，我們就萬分之九。
我們費率更低，必須讓合作公司更愿意推廣我們的魔寶支付。
鎂團和嘀嘀這些公司的市場吃下來，就是上億的用戶。而且可以豐富我們的使用場景，提高魔寶支付用戶黏性。
第二，繼續開展我們的地推計劃。
地推核心支出在于地推人員薪酬，用戶補貼，商家補貼三個點。
用戶補貼和商家補貼我們不能比阿貍少，但是地推人員薪酬我們有一個優勢。
樂分期和妙分期正在開展全國高校地推，我們聯合他們搞一個高校地推聯盟。
通過這個聯盟，選拔一批能說會道，愿意努力工作賺錢的大學生。讓這幫大學生去給我們做地推工作。
大學生人力成本肯定比社會人士低，這一塊可以給我們節約我們很大的成本。
再一個，我們可以跟在樂分期和妙分期后面接收勝利果實。
校園市場由他們開拓，學生也由他們給我們選拔和培養。
它們兩家公司在學校的校園代理還是很不錯的，我看了它們兩家公司最近幾個月的銷售業績可以說是突飛猛進，全是靠這幫學生代理幫忙地推打下來的。”
林真陽眼睛有些發亮，這是個好主意啊！
全國兩三千家高校基本覆蓋了全國各個地級市，收下這批學生代理，等于在全國版圖都布局完成了。
兩人分兩路行動，林真陽負責聯系鎂團和嘀嘀等線上消費場景公司，張益達負責線下地推。
張益達給陸敏打了個電話，接通后打趣道：
“陸老板，最近趣店發展挺不錯嘛！”
“哪里哪里，張總你又開我玩笑。
妙分期發展也有兩個多月了，目前京城的高校也全面覆蓋了。
接下來我們就要向周邊省市進行輻射，可是上次你給的800萬支撐完產品研發和京城市場推廣已經耗得差不多了。
要想擴大市場規模的話，我們必須要啟動A輪融資了。”
陸敏也是個人精，抓住機會在給張益達訴苦。想讓張益達牽頭再出錢出力一把。
“行，這都是小事。晚點我讓戰略投資部來你公司一趟，他們會跟你詳細談談這方面的事的。”
張益達停頓了一下，接著笑呵呵說道：
“我這里還有個新項目，你有沒有興趣參與一下喃？”
“什么新項目？張總你盡管吩咐，能用的上我陸敏的知會一聲就行。”
陸敏也是胸膛拍得砰砰響，張益達的新項目，那必須得加入啊。
不僅僅是因為銳向是妙分期股東，益民是妙分期資金提供方，更主要的還是張益達這個人。
簡直是點石成金啊！他還知道有個華屹資本也是張益達創辦的。三家企業在業內都是小有名氣。
現在張益達有新項目，還猶豫什么？趕緊上車吧！
張益達直接開門見山道：
“銳向要推廣移動支付，準備聯合妙分期推出一個高校地推聯盟項目。”
“哦，地推聯盟啊！需要妙分期做什么？”陸敏有些不解，沒聽太明白。
張益達接著說道：
“銳向出項目出錢，妙分期出人。
我們這邊拿出活動經費和移動支付推廣項目，妙分期負責幫我們選拔校園代理。
就跟你們挑選校園代理的標準差不多就行了，能說會道的，渴望賺錢的就行。
我在想啊，怎么把這個活動做的高大上一點。最好是聯合各高校校方，取得他們的支持。
讓一些家庭貧困的學生能夠通過這個機會勤工儉學；讓一些勤奮上進的學生能通過這個機會得到社會實踐。”
“這沒問題啊！張總，你放心，這事包我身上了。”陸敏覺得這個事情不難，讓下面的員工進行校園代理招募的時候多招一些人就行了。
張益達想起后世校園貸那名聲簡直臭大街了，又囑咐道：
“你們妙分期的貸款利率還是定低一點，千萬不要超過年化36%這條紅線。
雖然現在監管部門沒有明令禁止給學生放貸以及放貸利率紅線，但是我估計遲早這一塊兒會納入監管的。
你早做謀劃吧！”
陸敏覺得張益達有點危言聳聽了，干笑了幾句：“沒那么嚴重吧！以前學生都可以辦信用卡。我們低調一點就行了。而且我這也不叫放貸，叫購物分期。”
張益達不想跟他扯這些，接著說道：
“不說這個了，反正你小心一點準沒錯！
校園貸肯定名聲不好聽，所以我們搞這個地推聯盟也算是給你們洗白名聲。
并且，這個地推聯盟我們不能賺錢，必須得搞成公益性質的才行。”
“行，公益也挺好。張總，按照你想法做就行了，我都支持你！”
陸敏也是個機靈人，知道這個項目也沒多少油水，妙分期參與進去，確實有助于提升一下妙分期名氣，同時也跟張益達拉近了關系。
接著張益達又打電話給肖偉杰，打了個哈哈道：
“肖總，有個好項目要不要一起搞一下？”
“呃，張總，什么項目啊？”
相較于陸敏，程序員出身的肖偉杰更木訥一點。
張益達把跟陸敏說過的那番話也說了一遍給肖偉杰聽。
肖偉杰很爽快就答應了下來，表態道：
“張總，你的這個想法非常好，我非常支持！
錢我們樂分期雖然現階段出不起，那出出力是絕對沒有問題的。”
“行，我有兩個方案。
方案一，我們和妙分期合作北方地區，和你們樂分期合作南方地區。
方案二，我們三方一起合作全國市場。”
張益達又拋出了一個讓肖偉杰頭疼的問題。
為什么頭疼喃？樂分期和妙分期是同行，是競爭對手。
當初知道銳向又投資了一家妙分期后，肖偉杰是特別不高興的。
后來益民又提供了5個億的合作資金后，關系才有所修復。
考慮一番后，肖偉杰嘆了口氣說道：
“我們三方一起合作吧！做全國！”
最終肖偉杰還是理性戰勝了感性，三方合作做全國市場帶來的名氣肯定比只做南方市場強。
而且現在校園分期平臺也越來越多了，競爭對手一多，他對妙分期的敵意也沒那么強了。
畢竟全國市場那么大，又不是只能你一家做。
“那行，這次我們三方就一起合作一把。通過這次機會，你們兩家也可以把其他競爭對手給我壓下去。
專注于商業利益的同時，我們也要愛惜羽毛。
通過做公益，來洗刷淡化你們的原罪！”
張益達話說得很露骨，肖偉杰也沒反駁，反而覺得很有道理。
搞定了跟樂分期和妙分期的合作意向后，張益達也松了一口氣。
為什么做成公益性質喃？銳向想節約成本，讓他們兩家給銳向打白工。
這也是沒辦法的事情，跟螞蟥金服還有企鵝的移動支付之戰是一場曠日持久的消耗戰爭，多勝一顆子彈，就多一分勝算！