第五十章 全面出擊

　　張益達在機場辭別送行的父母后，孤身一人返回了京城。

　　人剛到京城，就立馬投入到了緊張的工作中去了。

　　先是益民投資管理公司這邊，由于業務越來越駁雜，為了方便管理，張益達進行了集團化改組：

　　益民投資管理有限公司變更升級為益民金融信息服務集團，簡稱“益民金服”。

　　轄下全資子公司有4家：

　　益民理財平臺運營主體，京城市益民理財互聯網金融服務有限公司；

　　益民財富運營主體，京城市益民財富管理有限公司；

　　線上貸款平臺益民貸運營主體，京城市益民貸金融信息服務有限公司；

　　線下貸款平臺益民普惠運營主體，京城市益民普惠信息咨詢有限公司。

　　2014年，益民金服準備分三步走：

　　第一步，削減外部貸款公司資金合作，逐步將資金由自有平臺益民貸和益民普惠放貸出去。

　　第二步，完全停止掉外部貸款公司資金合作，全由自有貸款平臺完成放款。

　　第三步，自有貸款平臺接入其他金融機構資金合作，包括不限于銀行，P2P，小貸公司等等。

　　當張益達在會上宣布這一消息后，陳少杰一臉興奮之色。

　　陳少杰知道，屬于益民貸和益民普惠的機會來了，看樣子，集團今年將加大對貸款平臺的資源傾斜。

　　張益達繼續說道：

　　“目前我的想法是這樣的，貸款平臺咱們線上線下兩條腿走路。

　　益民貸在線貸款申請平臺將加大與銳向的合作，由銳向負責流量輸入和客戶推薦。益民貸做好審核和放款及貸后管理就行了。

　　目前益民貸產品就一款，APP命名為益民貸借款。

　　客戶申請流程是下載APP，注冊登錄，并上傳資料授權。包括上傳身份證，授權人行征信查詢，社保公積金查詢，上傳信用卡賬單等等多項步驟。

　　益民普惠將在京城和蓉城開2家分公司，展開試點工作。效果不錯的話，將向全國展開規模化復制與推廣。

　　目前益民普惠產品有3款，房易貸，車易貸，信易貸。分別對應申請資質，房，車，信用。

　　客戶的申請流程先由貸款門店業務員面簽資料，將資料上傳到系統后臺，風控系統進行初審，通過的再由人工審核員進行最終復審。

　　貸款業務的開展，最大的難點有三個，獲客，風控，催收，分別對應貸前，貸中，貸后三個環節。

　　獲客可以由銳向提供，風控的話就完全得依賴咱們自身的技術了，催收先由咱們自己負責逾期3個月以內的客戶，超過3個月的逾期客戶交由合作的資產管理公司進行跟進。

　　我最上心的還是風控，陳總，這一塊有沒有問題？”

　　陳少杰見張益達看向自己，自信的抬起胸膛，說道：

　　“張總，這塊你放心，咱們研發的鷹眼系統已經經過了多輪的測試，30秒內可以完成300多個維度的信息采集，識別和交叉印證。鷹眼之下，保證讓老賴無所遁形。”

　　張益達笑了笑道：“那就好啊！我很期待鷹眼的表現。”

　　當然期待了啊！他費盡心力，前前后后招募了數十位大數據技術應用領域的程序員以及銀行資深風控人士加盟益民貸。

　　讓這幾十名技術精英連續奮戰數月，過年都還在加班，費盡了心血，最終耗資3000萬才打造出了這套風控系統。

　　要是這套系統撲街了，張益達怕是要氣瘋。要知道現在益民金服資金鏈很緊張，花了3000萬投入到風控研發后，集團流動資金已不足7000萬了。

　　益民金服現在上上下下都鉚著一股勁兒，要在今年打個漂漂亮亮的翻身仗，完成對賭，摘掉虧損的帽子。

　　丁思瑤，樊紅陽，陳少杰三人也是身先士卒帶頭沖在第一線。整個公司像一臺精密的發動機高速運轉了起來。

　　銳向金科集團這邊，新設立了兩家子公司，分別是京城市綠豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司數量達到了7家。

　　綠豆信用和天策科技是干什么的呢？

　　在張益達的規劃中，綠豆信用就是一個通過云計算、機器學習等技術客觀呈現個人的信用狀況的一個產品。

　　基于銳向金科旗下產品的互聯網金融數據，并與社保查詢網，住房公積金查詢網等公共機構以及合作伙伴建立數據合作。

　　與傳統征信數據不同，綠豆信用數據涵蓋了信用卡還款管理、貸款、轉賬、理財、社保公積金繳費、財務記賬等等差不多全金融資產領域。

　　“綠豆信用”通過分析大量的金融交易及行為數據，可對用戶進行信用評估，這些信用評估可以幫助互聯網金融企業對用戶的還款意愿及還款能力做出結論，繼而為用戶提供快速授信及現金分期服務。

　　所以，產品成型后，綠豆信用將陸陸續續展開與各大互聯網金融平臺的合作，賺取合作費用的同時，也將進一步從其他平臺吸收數據完善自己的產品。

　　再一個，也將繼續鞏固銳向科技“第三方互聯網金融科技服務平臺”的地位。

　　天策科技，則是針對互聯網金融企業提供大數據分析產品和運營，風控解決方案。

　　簡單點就是賣分析系統，加上一套運營系統，還有風控系統。

　　銳向科技以流量起家，賣分析系統那絕對是金字招牌一掛，客戶源源不斷。

　　運營系統的話也很有市場，銳向科技的成長速度就是最好的。

　　至于風控系統，則要通過與綠豆信用合作，把整個銳向金科集團的數據通過采集，分析，形成各類報告，最終煉出一套成熟的風控系統。

　　以后跟各大互聯網金融的企業的合作將不僅僅限于獲客和流量，還會有信用管理，技術輸出等多個方面。

　　或許還會跟螞蟥金服形成激烈的競爭，想想都是刺激和酸爽。

　　接下來的銳向金科內部高層會議上，張益達下達了幾道命令：

　　“第一，加速孵化綠豆信用和天策科技兩大項目，任務調為集團最優先級，所有資源優先傾斜。

　　第二，建立政府公關部門，開展與社保查詢網和公積金查詢網等各類政府網站的合作。合作達成后，在集團旗下各個產品APP開放社保和公積金查詢入口，獲得用戶授權后收集相關數據。

　　第三，上馬大支付戰略布局，在現有互聯網金融B2C合作基礎上，橫向其他行業，比如開發跟游戲公司的合作，為他們提供充值支付入口。”

　　說到這里，張益達停了停，掃了在座的各子公司高層一眼，淡淡開口道：

　　“今年春節的微信紅包，大家玩了沒有啊？”

　　林真陽笑嘻嘻的說道：“玩了玩了，我發了幾千塊的紅包出去了，這個創意可真有意思。”

　　“是啊，這策劃太牛了，破天荒頭一回啊。”

　　“我覺得企鵝又有一只殺手锏了，巨頭愈來愈巨啊！”

　　其他高管也都紛紛發表了一番感言，都是夸企鵝產品牛，策劃牛之類云云。

　　見大家越討論越興奮，張益達揮手制止了眾人，待安靜后，發言道：

　　“杰克馬稱這次微信紅包為企鵝發動的對阿貍的珍珠島偷襲戰役。

　　知道為什么嗎？

　　他們都在搶占C2C個人支付市場。

　　搶了干什么用？

　　做金融，做大數據金融。

　　如果說金融是經濟的血液，那么支付就是金融的血管，是一國金融系統的核心基礎設施。

　　我說這個干什么呢？

　　未來是無現金交易時代，是數字支付時代。

　　我們銳向手握互聯網支付加移動支付牌照，不沖進去分一杯羹怎么能行？

　　而且支付數據關系到我們整個大金融戰略，沒有這一部分數據就沒辦法完善綠豆信用跟天策科技的產品。

　　所以，再苦再難我們也要上馬這個項目。

　　做了可能會失敗，不做我們永遠就只能困守一隅，賺點苦哈哈錢！”

　　見張益達越說興致越高，雷東明忍不住咳咳嗓子，提醒道：

　　“張總，你說的這些我們都明白。也理解戰略重要性，可是我們拿什么跟巨頭爭啊？不可能拿到燒火棍去硬抗飛機大炮啊？

　　而且公司現在流動資金也不充裕，一下子上太多項目只會分散我們的精力，還會給公司造成巨大的壓力。”

　　張益達看了雷東明一眼，雷東明一臉真誠的與之對視著。

　　雷東明來到銳向后，很喜歡這里充滿正能量和勃勃生機的環境，公司業務也一直穩步上升。

　　但是現在要上馬這么大戰略項目，他害怕銳向好不容易打下來的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言勸諫道。

　　張益達贊賞的看了眼頭很硬的雷東明，對他笑了笑，然后道：

　　“雷總這個問題問得很好？

　　我們拿什么跟巨頭爭？還有公司精力會分散，給公司造成巨大的壓力。

　　我在這里解釋一下，我不是讓大家去送死，我已經有了完整的計劃。跟巨頭斗，光靠頭鐵是沒用的。

　　公司目前還是以綠豆信用和天策科技的為主。

　　但是，個人支付C2C咱們必須先得做出點水花來。

　　接下來，我們要開始進行B輪融資了，融到的錢一半給綠豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付戰場。

　　要是能在支付戰場守住一部分份額，有個5%或者10%我們就可以啟動C輪融資。

　　只要有市場份額在那里，哪怕不多，風投就會加注我們。

　　風險投資是什么呢？高風險中去博取高回報的機構。

　　他們押注阿貍跟企鵝，就算他們勝利了，能賺取多少倍收益？0.5倍？1倍？

　　再說，現在巨頭也不缺錢，不會拿他們的錢的。

　　要是押注我們勝利了，或者說跟巨頭三分天下了，10倍收益打底，幾十倍也不稀奇。

　　該怎么做？不用我們來教他們。

　　我們需要做的就是占據支付戰場的一個陣地，牢牢把守住，并尋找機會擴大。

　　只要我們節節勝利，后方的彈藥補給那將是源源不斷的。”