第二百五十二章 沒有盡頭的充值
“我說，你有沒有覺得自己用力過猛了？”趙佳旭問蘇澈。
這會兒兩個人正在一間茶樓里品茶。
本來他是想帶蘇澈去按摩的，但是蘇澈說什么都不去，就只好退而求其次，把蘇澈帶到茶樓里來裝嗶了。
為什么是裝嗶呢？
因為趙佳旭也不懂茶，他就是覺得來這里比較高端，符合自己老板的身份，所以就來了。
也難怪這倆人能混到一起，都是一個德行的喜歡裝逼，就是方式不同。
蘇澈學著趙佳旭的樣子，緩緩的端起茶杯，閉著眼睛問一問，然后喝一口，接著閉眼睛，回味茶香……別說，還有那么點味道。
把茶杯放下，他說：“最近玩家在線數量下降了？”
“不是很嚴重，但也絕對值得注意一下了。”趙佳旭說道。
蘇澈笑了笑，安慰道：“放心吧，只要不傷及根本就沒問題。這種情況不會持續太久，最多也就一兩個月。”
“你不是承諾五年么？怎么就一兩個月了？”趙佳旭問道。
“我承諾的是，五年內領先于私服，又不是五年一直領先于所有游戲。”蘇澈說道：“如果是五年領先所有游戲，那我收費就不是兩千萬，而是兩億了。”
“那一兩個月也太短了，他們能回本么？”趙佳旭問道。
“回本是一定的，而且會賺很多錢。”蘇澈說道：“現在新傳奇跟其他游戲最大的區別在于，它是賣裝備的。
現在市面上打怪升級的網游，絕大多數游戲的裝備都是靠爆的。這種模式的游戲多多少少會在內部形成一定的市場，玩家之間會交易裝備，交易材料等等。
而像我們江湖2和網易的夢幻西游，除了少部分裝備是爆出來的以外，絕大部分靠的是玩家打造。這種模式會在游戲內趨生出很多生活系的玩家，從而使得游戲內的市場更加穩定，長久。
只有一款游戲內產生了市場，玩家之間有交易了，游戲的可玩性才會更高，壽命也就越長久。
歸根結底，其實還是玩家之間的互動。
不只是打架砍人下副本，玩家之間的交易才是更高一級的互動。
因為能交易物品，就意味著物品具有價值，玩家們打怪下副本得到物品的時候，才會更有收獲感。而這種收獲感，就會趨勢玩家們繼續不斷的打怪下副本，還不會覺得膩。
就像賺錢一樣，這種事情誰會膩呢？況且就算膩了，也沒有人會停下來。
再好玩的游戲，也終有玩膩的一天。要再想讓玩家堅持下去，靠的就是這種收獲感了。”
趙佳旭點了點頭，說道：“確實是這樣，而像現在的傳奇，里面各種沖錢套路，雖然能短時間內圈一大波錢。但由于里面的裝備都是充值贈送的，包括一些打怪爆不到的會員裝備，也都是充值贈送。這就導致了游戲里不會有市場產生。就算有，也不會是正常的市場，是畸形的。
這樣一來，玩家們打怪得到的金幣、裝備等物品，就沒有了價值，玩家們也就沒辦法從中獲得收獲感了。
平民玩家還好，他們裝備全靠爆，多多少少還有一些。但是那些RMB玩家就不行了，打怪爆的裝備自己早就買好了，就徹底失去了收獲感。能夠支撐他們玩下去的，就是作為RMB玩家的優越感。平時打打架，或者帶人打怪裝嗶……
你說的沒錯，這種方式帶來的游戲體驗感，能持續一兩個月都算多的了。再加上RMB玩家的壓制，平民玩家會退的更快。”
“對啊。”蘇澈笑著說道：“雖然我已經盡力提高平民玩家的體驗了，但其根本還是一個圈錢的游戲，充值才是一切。”
從《傳奇回歸》正式開服當天算起，接下來一周的時間，蘇澈就給策劃部提出了一個方案。
雙倍充值獎勵。
一個很簡單的活動，充一百算兩百，充兩百算四百，上不封頂，但只有兩次機會。假如一名玩家充值了兩次，分別享受了兩次雙倍獎勵以后。再充值第三次，就不會繼續享受這個獎勵了。
因為游戲里是有充值等級的。
充一百元在游戲里享受到的特權和物品獎勵，跟充值兩百元，肯定是不一樣的。而兩百元之上還有五百元，一千元等等……
充值等級很多，會令人眼花繚亂。
先前玩家們看到這么昂貴的充值都會望而生畏，但是現在有了雙倍充值獎勵，那些充值等級看上去也就沒那么遙遠了。
最低檔次的一百元，現在只需要充值五十元就能達到了。這樣一來，原本很多舍不得錢的玩家，就都會被現在這個高額的獎勵給吸引。
換句話說，就是降低了充值門檻兒。
然后，當這些不舍得沖錢的玩家跨進門檻兒以后，就會發現，自己充的錢雖然到了最低的檔次，但跟別的玩家比起來，還是沒什么太大用處，也就自己看著稍微爽了一點。
于是這個時候，第二次的雙倍充值獎勵機會就派上了用場。
蘇澈重生之前玩過很多充充充的網頁游戲，里面的雙倍充值獎勵只有一次機會，他就覺得特別的不合理。
因為玩家們在對游戲了解之前，一般都不會充值，就算充也只會試探著少充一點。
結果很多玩家就因為這么試探的充值，就把一次機會用掉了。等他們再想充值更多的時候卻發現，機會已經沒了。
所以蘇澈就在一次機會之上做出了改進，改成了兩次機會。
玩家們試探著充值了一次，嘗到了充值的甜頭，又了解了游戲的玩法以后，就會更大方的進行第二次充值。并且一部分玩家還會因為機會只剩一次了，而大幅度提高自己的充值金額。這樣一來，引導消費的效果就體現出來了。
一周的時間，很多平民玩家因為雙倍充值而被吸引的入了坑。一部分RMB玩家則是被吸引的充了更多的錢，向著更高的充值等級進發。
都沒人思考過一個問題……
蘇澈到底是怎么想到這么多充值等級的？一級一級的，仿佛望不到盡頭一樣。給那些RMB玩家的感覺，好像自己充個幾十萬也到達不了盡頭。