第三百二十七章 趙佳旭的方案

　　既然是合作，那就肯定不可能只對17game有好處，一定要是互利的才叫合作，否則那就是幫助。

　　當然了，合作也可以分為很多種。

　　一種是直接給錢，一種是采用雙方都能夠有盈利的方案。

　　顯然現在的17game不會在這件事上花太多的錢，因為合作開始之后，將會有更多花錢的地方，這也是趙佳旭找蘇澈聯系這次會議的原因。

　　如果是給錢的話，這件事情基本不用談，傾澄電競不管接下來的目標是什么，最根本的目的也只有一個——盈利。

　　這也是所有公司唯一的目標。

　　一切都是為了賺錢。

　　所以只要給錢，傾澄電競這邊根本都不用亂七八糟的，直接談好價錢簽合同就是了。

　　既然現在選擇了商談，那就意味著17game方面是不打算花錢了。

　　面對何漣溪的問題，趙佳旭沉默了半晌，緩緩開口說了兩個字：“讓利。”

　　“讓利？”何漣溪愣了一下，問道：“難道一起付還能盈利么？這只是一個支付軟件吧。”

　　“目前一起付暫時還沒辦法盈利，但是你們傾澄電競會盈利。”趙佳旭說：“顧客到傾澄電競消費，傾澄電競就會有盈利。

　　目前傾澄電競消費模式就是現金，和會員兩種，而會員的辦理也是通過現金支付來實現的。

　　這種模式是傳統模式，穩定，認可度高，卻不如一起付靈活。

　　試想一下，如果傾澄電競開通了一起付支付的功能，可以使用一起付消費。然后我們一起付同時推出一系列活動，比如消費十元，隨機減免15元。辦理黃金會員，隨機獲得1020元的減免等。花錢越多，獲得的減免就越高。

　　這個減免的金額由我們一起付來承擔。

　　這樣一來不僅能促進顧客對一起付的使用，更能夠促進顧客在傾澄電競里面的消費……你說這對傾澄電競有沒有好處呢？”

　　聽了趙佳旭的話，蘇澈都忍不住驚訝了一陣。

　　這個方法跟后來支付寶的推廣方式何其相似？

　　后來的支付寶也是用這個方法跟商戶合作的，商戶把支付寶的二維碼貼在柜臺前，顧客結賬的時候使用支付寶支付，掃碼就會隨機獲得一定程度的減免。雖然后來這個減免基本就是一分錢，但推廣剛開始的時候，卻是真的一切皆有可能。

　　蘇澈被狗屎運砸中過，獲得過最高九十九元的減免。當然了，那一次他消費的金額也很高就是了。

　　總之，這個方法是后來幫助支付寶成功推廣的一條妙計，沒想到生活在零七年的趙佳旭居然能夠憑自己想出來。

　　不得不說，趙佳旭之前能夠憑自己的能力經營起17game，實力真不是吹出來的。

　　雖然他總喜歡按摩……

　　何漣溪也坐在自己的座位上，皺起眉頭陷入了思考。

　　站在傾澄電競盈利的角度上，這個方案確實不錯。但這里面又涉及到了實體經濟，跟何漣溪一直以來經營的專業稍微有點偏離，所以她也是想了一會兒才想明白這其中的好處到底有多大。

　　現在傾澄電競分店的數量已經很可觀了，會員的用戶數量更是多的嚇人，畢竟店鋪基數擺在那里。

　　但現在傾澄電競有個問題，就是會員數量太多，導致店鋪收入降低了。

　　會員是一次性沖錢，然后接下來的一段時間內，就都不會再消費了。這就導致很多店鋪天天爆滿，但是收入水平卻持續下降。

　　這么說可能會有人不理解，會問，會員雖然之后一直沒花錢，但他一開始就把后面的錢都付了啊，平均下來店鋪也應該是有收入的啊。

　　可事實卻不是這樣。

　　對于公司來說，一天的收入就是一天的收入，不論顧客消費的方式是會員還是臨時上機。今天收入是十萬，明天收入五萬，那收入就是降低了，跟消費方式無關。

　　既然收入降低了，公司就應該想各種辦法開促進消費。

　　通常促進消費的方式只有一種，給顧客優惠。不論是打折，還是滿減，本質上都是降低利潤，擴大消費頻率。

　　但這種方式有一個本質上的問題，就是羊毛出在羊身上。

　　不論優惠的力度多大，顧客看上去多劃算，對于傾澄電競來說，收入都是要大于成本的，最終都還是要盈利的。

　　而這些盈利理所當然的，都是從消費者身上賺來的。

　　歸根到底，消費者該花的錢其實一點都沒少，只是被各種營銷手段欺騙了眼睛而已。這種手段一開始或許會能起到很好的效果，就像傾澄電競剛開始的時候，會員儲值贈送的力度也很大很吸引人。

　　但隨著時間的推移，消費者們終有清醒的時候，會不再被所謂的優惠蒙蔽了眼睛，透過表面的宣傳手段看透事情的本質。

　　等到那個時候，也就意味著優惠活動沒用了。

　　而對于傾澄電競來說，這種手段從總店開始的時候就已經在用了，并且一直用到了現在，很多顧客都覺得麻木了。

　　不管優惠活動說的多么天花亂墜，大家都很難再被吸引了。

　　這就是商家單獨做活動的局限性，商家必須保證盈利，錢終歸要從顧客身上賺。同時顧客也不傻，總能感覺到不對勁的。

　　總有生意人把顧客當傻子，其實顧客們都聰明著呢。

　　你的活動是不是真的有優惠，顧客們時間長了總能感受出來。

　　一邊是店鋪每天都在嚷嚷的儲值優惠，一邊是購買東西直接隨機減少付款金額。雙方做對比，哪一邊真正能占到便宜，用后腳跟想都已經非常一目了然了……

　　況且一起付的功能還不只是支付網費，如果只是支付網費的話，時間長了人們還是會下意識的認為這是套路優惠，實際根本沒有優惠。畢竟對于顧客來說，網費是虛無縹緲的東西，不像在超市里買東西，哪怕只是一瓶礦泉水，那也是實打實的買到了手里，是有成本的。

　　可網費這東西，除了水電費就沒有成本了吧？

　　很多人都是這么認為的……

　　哦對了，還有人工費。總之上網本身沒有成本，畢竟就是借來電腦玩了一天而已。我玩完了，電腦還在那。口袋里的錢沒了，網吧卻沒損失任何東西。