第三百三十九章 走別人的路

　　秦林不知道魏東的企圖嗎？

　　他當然知道！

　　但是他怎么可能會隨隨便便就將這種明顯能獲利的好處分一杯羹給外人？

　　哪怕魏東是麒麟雞排連鎖的上游供貨商，可那也不行。

　　當然秦林肯定也不會干脆地拒絕，魏東既然開口了，他當然也不能直截了當的拒絕，畢竟是自家公司的合作伙伴，總不能干巴巴地直接拒絕，那豈不是在落他的面子？

　　大庭廣眾之下，若是秦林真這么干了，那幾乎就是在明著拒絕魏東的靠近，所以他的回答必須同樣顧及到魏東的顏面問題。

　　所以此刻最好的應對手段就是打打太極，進可攻退可守。

　　這也是魏東為什么不選擇一個更私密的地方跟秦林聊這些的原因，只是個小小的試探罷了。

　　秦林沒有明著拒絕，那就代表還可以繼續談嘛！

　　不得不說，魏東才是一只老狐貍，想方設法的打算從秦林這里叼一塊肉走。

　　偏偏秦林還沒辦法強硬拒絕，合作伙伴的要求，若是拒絕地太狠，那明顯會得罪人。

　　你以為此刻就是魏東在跟秦林談這些？

　　其他人也一直在盯著他們，特別是那些跟魏東一樣作為麒麟雞排連鎖原料供應商的人們，更是在想方設法地豎直了耳朵偷聽。

　　他們當然也想要麒麟雞排連鎖的股份，魏東能談下來的條件，他們或許拿不到，但是可以低一點檔次嘛！

　　秦林也知道，既然開了口，那么不放出一點股份來總歸說不過去。

　　但是同樣，你魏東想要得到這些，肯定是也要付出符合秦林心理預期的代價，否則別說你只是供應商之一，你就是壟斷了整個金陵原材料市場，那秦林也寧愿從其他地方進貨，也會不白白便宜了你。

　　如果魏東真得想獲得一部分麒麟雞排連鎖的股權，那也很簡單，做到兩點就好，一點是給麒麟雞排連鎖一個合理的估值，另一點是原材料來源！

　　魏東手下有好幾個大型的養雞養鴨場，同時還跟許多小型養殖場有密切的聯系。這些上游產業，秦林雖然沒有能力抓在手里，但總要具備一定的影響力才行。

　　人無遠慮必有近憂。

　　一旦麒麟雞排連鎖的規模再度擴大，公司每天需求的原材料將是一個天文數字。

　　若是萬一有一天他們的原材料供應出現問題，那可就將是一個不小的麻煩，損失可不是一點半點。

　　這也是秦林沒有明確拒絕魏東的原因之一。

　　雖說店大可以欺客，等到麒麟雞排連鎖壯大的時候，他們確實也可以反向逼迫供應商，但這終究不是一個長久之計。

　　企業之間能夠長久合作的前提套條件就是共贏，你不能帶著人家一起賺錢，那人家公司憑什么要跟你一起玩？

　　或許這樣做，你可以一時得意，仗勢欺人，但隱患也就因此而種下了。

　　君不見現在北方風光無限的黃某某，他沒出事的時候，幾乎可以說是將那些供應商完全玩弄于鼓掌之間。

　　哪怕是雙胞胎兄弟和核心科技這些大牌子，想要讓產品進入黃某某的門店都得交保證金，各種讓利，否則黃某某是真敢把這些公司的產品下架。

　　這樣看似很好，威壓當代，但是“霸道”不可持久，治理江山總歸還是要靠“王道”的，當然你說“王霸”并用也行，雖然很少有這種天才。

　　黃某某在風光的時候，用“霸道”沒有問題，可一旦他出現風聲不對，那就是墻倒眾人推的局面，這就是不善待供應商的后果了。

　　而相反，此時同樣處在金陵的老張就跟黃某某完全不同了，他不僅在售后服務上要由于老黃，同時在對待供應商的態度上，老張也要比黃某某強上了一大截兒。

　　所以后來沒過幾年，黃某某便被的老張給超越了，有人說那是因為老黃進去了，那只是表面因素，其實他沒進去的時候，公司的各項數據就已經開始被老張反超了，特別是在口碑和盈利方面，老張吊打老黃。

　　這就是王道了！

　　當然秦林并不是說老張做的就很好，他只是以此為鑒，證明跟供應商打好關系的重要性，他可不愿意讓自己走上老黃的老路，一旦稍顯頹勢，就立馬被供應商們迅速拋棄。

　　所以如何跟供應商處好關系，這一點是秦林需要慎重思考的。

　　在這方面，顯然同處金陵的蘇林老張，給秦林的借鑒意義要遠遠超過北方的老黃。

　　想到這里，秦林有些汗顏。

　　其實他曾經也一度想過，是不是把老張的路給走了。

　　因為老張的這種模式才是最容易從線下到線上的，只要規模足夠，瞬間就可以拉出來一個B2C商城，再過十年，這可是千億乃至萬億的市場。

　　相較而言，狗東在這方面還要差上一截。

　　雖然在后世，那個東名氣可能要更大一點，但實話實說，不是黑他，秦林真是通過他那個“不漂亮”的老婆才知道他的！

　　而且有一點必須要說明，名氣歸名氣，真論影響力的話，老張這個東可絕不遜色于那個不知道妻子漂不漂亮的那個東，而且老張的根基要比不知妻美東穩的多。

　　所以后來雖然兩個都是東，但老張這個東可比不知妻美那個東混的舒服多了。

　　明眼人仔細一看就知道了，后世老張無論是身價還是商業影響力，幾乎常年都穩定在排行榜前10。

　　可不知妻美東卻經常被人各種攻擊，到最后甚至淪落到，只能離開自己親手創建的公司這種地步。

　　無論這是不是他以退為進，但有一點顯而易見，但凡有一點可能，他絕對是不想退居某后的，但那時，他已無能為力。

　　相對于老張這個東而言，不知妻美那個東發展地太累了，前期就要自建物流，投入太大，而且還一直虧損，怎么看都不如老張。

　　老張是玩超級旗艦店的，每一個店都相當于一個倉儲，不管是自建物流方面，還是在售后方面，都要遠遠比不知妻美方便地多。

　　所以一開始，對于到底是走哪個東的路，秦林著實糾結了一會兒。

　　但后來當他來到金陵之后才發現。

　　得，這還有什么好考慮的？

　　老老實實去跟不知妻美聊聊人生，讓他繼續賣盜版光碟吧！