第三百九十七章 人情世故

　　陳實坐在舅公身前聽著他講課，以前舅公喜歡講課，陳實從不愛聽，因為只覺得那是啰嗦和絮叨。

　　人其實就是這樣的心里，如果你認識一個人天天和你聊天，聽久了你覺得好無聊，但如果突然有一天你知道對方曾經是小說里那種兵王啥的，那你的心態就不一樣了。

　　現在舅公在陳實心目中的人設就是非常牛的了啊，畢竟皇甫寶寶的爸媽逢年過節會來看看舅公身體如何了，這一點，就不是普通老頭能得到的待遇啊。

　　“石頭啊，這十里洋場從古至今都是一個角斗場，下面的人天天刀光劍影證明自己在這里的存在，上面的人用這個？和這個。”舅公指了指腦袋和嘴巴說道。

　　“當年杜先生在這邊，靠的是什么？就是人脈，其實你翻遍古書都會發現，沒有多少王侯將相是那種自己天天帶頭沖鋒陷陣的，也沒有幾個像楚霸王那樣的戰斗力。

　　記住了，人是靠智慧在這世界生存的，如果要拼戰斗力，咱們比不過那些猛獸的，但咱們會制造弓弩這些啊，會制造刀槍棍棒啊，會制造陷阱啊，還會聯手布局，這些才是人類最強大的武器。

　　什么是人脈？那就是你是個有用的人，是個讓人不害怕的人，如果你是個讓人害怕的人，那你就不會有什么人脈，就是王侯將相也做不到斷絕人脈。

　　這時代什么是讓人害怕的人？那就是不懂得回報的人，比如你找人幫忙，也不懂得意思，反而還會隔三差五找人幫忙，這些就是讓人害怕的人。

　　記住了，如果你要想站在更高的地方看景色，首先就要讓人覺得你是個可靠的人，然后要舍得，即使被別人沾點便宜也無所謂，

　　因為吃虧是福，這里的吃虧可不是讓你當爛好人，而是讓你比如有個西瓜自己吃不完就分給鄰里吃點，以后他們有東西也回給你點，要是只吃不回的，你疏遠他就可以，但表面別被人家看出來，三次之后，他就脫離了這個人脈圈了，被人踢出去了，你不說他，其他人就會說他了。”

　　陳實似懂非送了，這到底是吃虧，還是禮尚往來？或者說是在做排除法，把一些人給篩選出來，踢出去呢？

　　“是不是有點沒明白？我在給你說一說吧，就是利益共同體，你要結識的人，首先要和你有利益往來，比如你現在是做傳媒的，就是以前的報刊之類的，你再去找一個做報刊的交朋友，那就是利益沖突的往來，前期看不出來，后期會出現大矛盾的。

　　但你去結交一些地產商，一些服裝商等等，他們很大幾率會需要你的幫忙，而你需要他們的人脈，比如他們認識的人里有某名人大腕，你自己去找人家采訪，人家拒絕你，但你讓這些地產老板，服裝老板去幫忙找，可能就很容易，因為這些明星大腕需要這些老板的贊助。

　　這才叫結識人脈，而不是到處交朋友，人脈的構架最完整的是一個小圈子里，控制在十個人以內，然后把所有人的利益再次捆綁，這時候最好的方法，就是重新組建一個新的利益出來，比如合資做一個新的項目，比如聯姻也就是親上加親。

　　記住了，如果沒有利益瓜葛的人脈都是不長久的，一些人常說六個人認識全世界的言論，就是認識六個人可以認識世界上任何一個人，這就是騙小孩子的，如果六個乞丐在一起想要認識一個企業主管都難，這里的六個人指的是差不多階層，而且每個人都有一定積蓄和社會地位的。

　　比如這次我幫你搞定的那個房子，我都沒自己打電話給那邊的開發商老板，我只是讓你表姐幫你解決的，你大姨家的表姐在國外一直做奢侈品相關的產業，她認識魔都本地一個專門做奢侈品店的老板，那個老板租了那個開發商老板商場六間店鋪做奢侈品，他打電話給那個開發商老板幫你搞定的。

　　是不是在想，一個租人家房子的房客，老板會給那么大面子？其實這個面子開發商老板還真非給不可，因為那個奢侈品店老板能在那個商場開，是把那個商場的整體檔次給提起來，那個商場檔次起來了，小區檔次也就跟著起來了嘛。

　　但如果六間店鋪突然關閉去其他商場了，那么開發商在想招來這樣的高檔奢侈品店就很難了，沒了這些高檔奢侈品店，那么那個商場也就是普通的商場了，隨著那六家店鋪離開，其他的品牌店也會離開，跟著那六家店一起去新的商場。

　　你可千萬別覺得你是房東，你就可以最大了，有的時候凡事都要看兩面，利益牽制和捆綁，比如那六家奢侈品店的老板不可能突然搬走的，因為租金便宜，而且有了一大批高端消費的住戶在那個小區，但你表姐我外孫女做的就是奢侈品相關，能幫這個老板拿到很多限量款奢侈品，還有最新款的。

　　所以他如果他不給你表姐面子，那么你表姐就會把最好的奢侈品給其他家，你懂了嗎？

　　你表姐也是因為你，你們家在海外有的房產和人脈你表姐需要，所以她才會不予余力的幫你，石頭不是舅公說的這么現實，你和你表姐總共見過幾次面，就是半生不熟的親戚，而我和你奶奶是親兄妹，一個娘胎的，而且現在的人對親情和我們那一輩完全不一樣了。

　　就是親兄弟很多也因為利益翻臉的，但只要有利益捆綁，就有了感情有了交際，這世界就這樣，所謂的人脈就是你能幫到我，我能幫到你，我們都在一個水平線上，而不是單方面付出。”新81手機端：https:/m.x81zw/

　　“舅公，我大概明白了，比如我媽媽和三舅公家，我媽其實和三舅公沒啥血緣，但三舅公家那邊看中我們家的財力，而我們家看中他們家大舅公的能量，皇甫寶寶家看中的是您的人脈，您看中的是奶奶是您妹妹，這樣時間一久了，大家肯定有業務上的往來，最后捆綁在一起了，然后長久相處有了感情，在來個親上加親，基本就是雪球越滾越大了，最后變成不可分割的利益共同體了。”陳實說道。

　　舅公拍了下陳實說道：“有一點你錯了，你奶奶是我妹妹，這個我必須要照顧，但你爺爺海外的人脈是我需要的，因為你大姨在國外，所以我們也是一個利益鏈上的，雖然說出來有點沒勁和淡化親情，但你要知道啊小石頭。新八一https://https://m.x81zw

　　如果你的價值很低，就是最親近的人也會和你有疏遠的一天的，你去看看你身邊的人，尤其是一些親戚走得近的，是不是都條件差不多，或者說有業務往來，大家都能用得上，除非你的父母或者爺爺奶奶才會真的會為你單方面付出，兄弟姐妹結過婚都會變的，這就是人情世故啊。

　　懂了嘛，就這四個人就是舅公告訴你的結識人脈的方法，人情世故，你把這四個字整明白了，你就不會被任何事難倒。

　　還有一點，以后出門一定要講究自己的形象，你不只是穿出去給別人看的，把自己整理的衣冠楚楚，那是對你見到的人的尊重，也不會讓你認識的人尷尬，萬一你邋里邋遢去和一個同學見面，那個同學在遇到他的同事朋友，看到他和你在一起，就會覺得你這個同學是不是也是個邋里邋遢的人，甚至覺得你那個同學混得不如意了。”

　　陳實對形象這個確實之前要求不高，但舅公這么一說，他確實明白了，比如你收拾的很干凈出門，你的朋友收拾的很邋遢很隨意出門，然后你遇到了你前女友，你前女友一看，估計你現在過的不幸福，她就舒心了。

　　但如果你朋友和你一樣收拾的干凈出門，你前女友可能看到你和你朋友，覺得你們現在過的都不錯，而她可能就會有點不舒心和后悔了。

　　出門在外，確實不能只顧著自己舒服，要考慮你出門就是給人看你的形象外，還要照顧你身邊人的形象是否因你受到影響。

　　“這里呢，有一些名單，記住了石頭，圈子不一定非要很高，但一定要有用，而且要利益不沖突還能互利，我給你的這份名單，你去看看，各行各業的都有，今晚有一場慈善晚宴，而這個晚宴出席的人名單都在這上面了，包括他們的信息和背景。

　　晚宴是在一個私人會館內，記住了，別結識和自己利益有沖突的，比如服裝行業你在做，傳媒行業你在做，這類的，你基本可以放棄了，同行可以結交但不能深交，因為你們存在最直接的利益沖突，但你可以和做服裝生產機器的老板認識，你可以和互聯網公司的老板認識，因為你們看似是一個行業的，但沒任何沖突，還有利益來往。”

　　“知道了舅公，我看看，晚上會去參加的，我要拍賣嗎？”

　　“你又錯了，石頭，這個慈善晚宴是私人舉報的，所以你要明白一點，舉辦者主要是要體現出他的善心和證明他的影響力，而不是真的讓你們去花錢在那里做慈善，為的是讓你們有一個互相認識的場合，明白了嗎？”

　　“明白了。”陳實其實真的不擅長這種方式相處模式，但你到了這個層面，必須要去學會如何去和這些人打交道。

　　“去這個地址，給你準備了一身行頭。”舅公遞給了陳實一張名片，陳實一看是一家裁縫店的。

　　從舅公家離開，按照地址去了一家在一條小街道里的裁縫店，到了之后發現一件非常尷尬的事，原來自己的衣服尺寸是皇甫寶寶給舅公的，一套西裝，看起來非常的正，就是沒有任何的松垮，好像貼在身子上一樣，包括皮鞋也是。

　　人都有大小腳的，就是兩只腳的長度會有非常小的差距，有的人差距特別大，有的人就很小，穿運動鞋可能感覺不出來的，但穿皮鞋就能明顯的感覺的到。

　　而這個皮鞋，非常的舒服，兩只腳都沒感覺到有任何的別扭，系好鞋帶，看了看鏡子，非常的好，正裝西服是要穿帶有鞋帶的皮鞋的，一般出息一些正式場合穿西裝打領帶，注意皮鞋會發現是有攜帶的，只不過有的做的非常的隱秘，而一般沒有攜帶的皮鞋也叫便裝皮鞋，就是生活中穿，或者不是一些正式的場合穿的，這個在大的場合會有人注意，一般也沒啥人會注意這些的。

　　還有西裝都會有一種拘束感，為何回穿上西裝抬不起胳膊之類的，其實這是專門這樣設計的，事為了提醒你要隨時保持形象，還有單肩挎包，你背著會走幾步就要掉下來，你必須一只手隨時放在包上。

　　這是提醒你，時刻注意著包，而且單肩包不管男女大多是用的都是商務款，是在提醒你，你要見客戶了，至于那種運動斜挎包和手提包不需要這么注重。

　　襯衫的袖口和領口處都有專門定制的紫金色的扣子，這個是脫下西裝時候作為襯衫的小配件，西裝的袖口和衣服扣子也是專門定制的，這一點魔都這邊老裁縫都會用到，一個口子千八百很正常。

　　西裝的左胸口裝了個手帕作為裝飾，這個基本不會用到，但有時候有備無患，今晚的晚宴屬于私人晚宴，可以不需要佩戴領帶和領結，領結和領帶的區別就是領結基本要佩禮服，西裝也可以，但穿西裝打領結不能把西裝扣上，而且一般領結用于一些非常隆重的場合，而不是正式場合，隆重場合大多是高端晚宴或者一些藝術演出。

　　裁縫還給陳實佩戴了一塊手表，這個手表就是老魔都的手表，但細節就是這塊表是一塊限量定制的，而且是限名額和身份的，當時魔都只出了十塊，送給了十個人，陳實這一塊就是舅公給他的，銀色表帶，白色表盤，看起來非常的簡單，但表盤上有私人訂制的一組數字標識很明顯能注意的到。

　　“謝謝您了蘇師傅。”陳實對裁縫店老板說道，看起來他有七八十了吧？

　　“不用謝啦，為您服務是我的榮幸，歡迎陳先生再次光臨，這是備用的衣物，您到時候交給司機就可以了。”蘇師傅將一套西裝袋遞給了陳實。

　　陳實出門后將衣服遞給了三舅公給自己配的司機，司機接過西裝，將西裝放在后排的駕駛位上平展的放下，然后手放在后車門上，陳實上車后他關上門。

　　司機手上的白手套，還有一米八五看起來非常強壯的身材，是很多老板的標配，司機兼保鏢。

　　汽車啟動，陳實看了一眼星空頂，今晚就是自己真正進入魔都圈子的時刻。