第528章 FashionTV開播

丹妮莉絲娛樂籌備已久的時尚電視臺　　TV將會在2月8日開播。

媒體因為思科和美國在線兩家公司市值同時突破200億美元而紛紛擾擾時，西蒙在2月6日就趕到了紐約，親自參與　　TV開播前的最后籌備。

　　TV的負責人名叫安娜·科爾曼。

　　這是一位外貌看起來35歲左右的黑發女人。沒錯，科爾曼，依舊是猶太人。

　　西蒙選擇對方，卻不是因為族裔。

　　當然，西蒙也清楚，安娜·科爾曼最終脫穎而出，肯定也少不了艾米·帕斯卡爾、羅伯特·艾格這些猶太裔高層的推動。

　　進入最后幾個候選人名單的，基本上都是猶太人。

　　西蒙對族裔問題一直不算太敏感，同樣也沒什么反感，他需要的只是一個合格的職業經理人。

　　安娜·科爾曼曾經在擁有《Vogue》、《CQ》、《Vanity

　　Fair》等知名時尚雜志的康泰納仕集團和維亞康姆旗下的MTV電視臺擔任過要職，任職MTV節目制作部副總裁期間，推出過非常成功的《house

　　style》（時尚之家）節目。

　　西蒙的記憶中，《house

　　style》一直到二十年后都還存續，而且，節目在1990年到1992年的第一任主持人，恰好是辛迪·克勞馥，辛迪在去年的維密大秀計劃之前辭去了主持人職位。

　　TV的定位，很大程度上相當于一檔承載于電視平臺的‘動態時尚雜志’。

　　因此，安娜·科爾曼同時在康泰納仕集團和MTV電視臺工作的履歷，對于這份工作來說就顯得再合適不過。

　　另一方面，經過幾個月時間的運作，

　　TV預計將通過北美主要的康卡斯特、華納有線等運營商，開播就實現2300萬用戶的接入規模，覆蓋人群達到6000萬。

　　同時，丹妮莉絲娛樂與運營商之間的分成確定為15美分。

　　也就是說，各家運營商每個月將為每個接入用戶向丹妮莉絲娛樂支付15美分的內容買入費用。

　　按照2300萬左右的接入用戶規模，依靠運營商分成，

　　TV開播就能確定每年4000萬美元的基本收入。

　　作為一家基礎有線臺，

TV還能夠在節目中插入廣告，通常情況下，一家基礎有線臺的廣告收入能夠與運營商分成收入持平。考慮到　　TV剛剛開播，丹妮莉絲娛樂并不急于向電視臺投放廣告，因此，預計開播前兩年，廣告收入能夠達到運營商分成的50左右，這大概又是2000萬美元。

　　全年6000萬美元左右的保底營收，看似已經非常豐厚，然而，相對于一家全國性有線電視臺的運營成本，這筆錢依舊不值一提。

　　只是已經籌備完成的200人左右電視臺北美運營團隊，每年在基礎薪酬、辦公場地等方面的開支，預計就不低于3000萬美元。

　　作為一家24小時播放的時尚頻道，即使時尚類電視節目的預算費用不會太高，諸多項目累加起來，再算上電視臺必不可少的營銷推廣費用，預計也將是一筆不低于5000萬美元的開支。

　　因此，丹妮莉絲娛樂已經做好了開播前兩年每年至少2000萬美元虧損的心理預期。

　　而且，這還只是北美。

西蒙對　　TV的期待，是一家全球性的時尚電視網。

原本的計劃中，西蒙是非常希望　　TV能夠在歐洲與北美同步開播，只是他還是有些低估歐洲各國對北美傳媒公司入侵的本能保護主義抗拒，其實這也非常正常，美國現在同樣不允許外國公司或個人持有美國電視臺，這項禁令大概會在未來一兩年內才終于接觸。

歐洲各國，市場最為開放的英國倒是沒有限制海外公司投資電視臺的禁令，因此　　TV在英國的籌備最為順利，預計四月份就能通過新聞集團旗下的天空廣播公司在英國上線。

　　顯然，這已經錯過了今年春季的四大時裝周。

　　天空廣播公司的電視網絡雖然覆蓋歐洲大部分區域，但相關電視臺想要在各個國家上線，依舊需要通過各國政府的審核。

從目前的審批情況來看，時尚行業最為發達的法國最為艱難，本土時尚巨頭對　　TV頗為抗拒，路威酩軒等公司已經在籌備自身的時尚電視網，其他意大利、西班牙、德國的審核進度也各不相同。

　　不過，最遲今年年底，

　　TV就可以登錄歐洲大部分國家。

　　至于原因，西蒙的記憶中，1993年11月，歐盟將正式成立，到時候，歐洲大陸幾大主要國家的市場將會實現相互開放，

　　TV在英國開播，基本上也能向整個歐盟傳送。

既然短期內　　TV無法在歐洲鋪開，丹妮莉絲娛樂的主要精力也放在北美。

　　內容方面，

TV成功獲得了世界上各大主流奢侈品牌最近五年的秀場內容播放權，哪怕是對丹妮莉絲娛樂和梅麗珊卓公司之間關系顧慮重重的路威酩軒等歐洲奢侈品牌，也沒有拒絕向　　TV提供內容。

　　這些公司顯然也明白，放棄這一擴大品牌知名度的重要電視平臺，只會讓其他品牌獲得更多曝光率。此消彼長，結果可想而知。

不僅如此，路威酩軒還成為TV的首批廣告投放客戶，一次性與　　TV簽署了兩年600萬美元的廣告投放合約。

利用內容供應者和廣告客戶兩大身份，路威酩軒集團在與TV的一系列合作協議中成功添加了企業名譽保護相關的條款，明確　　TV不得發布有損路威酩軒集團旗下各品牌聲譽的內容。

　　西蒙得知這件事，也不得不佩服路威酩軒集團掌門人伯納德·阿爾諾的精明與魄力。

北美的TV未來兩年預期的廣告總收入才4000萬美元，只是路威酩軒集團一家就投放了600萬美元的廣告。接下來，歐洲的　　TV鋪開后，雙方肯定還要展開類似的合作。

最關鍵的，通過利益捆綁以及合約限制，伯納德·阿爾諾還提前規避了丹妮莉絲娛樂利用　　TV平臺對路威酩軒集團進行抹黑和壓制。

當初沒有同意讓　　TV成為梅麗珊卓旗下的附屬公司，西蒙的心思就是打造一家全球性的時尚電視網絡。

一家媒體網絡想要發展壯大，盡可能保持自身的中立性是必須的，因此，西蒙從一開始就沒想過利用　　TV去抹黑打壓其他奢侈品牌，這只會讓這家電視臺自取滅亡。

不過，不去壓制其他奢侈品牌，并不意味著　　TV不能反過來加強對維斯特洛體系時尚品牌的推廣。

　　每年24小時的節目時段，如果梅麗珊卓旗下的品牌占了八小時，路威酩軒旗下的品牌卻只有兩小時的曝光時間，這同樣會是一種很強烈的此消彼長。

　　當然，這只是舉例。

　　TV想要長期發展擴張，對梅麗珊卓的偏向不會少，但傾向性也不可能太過于明顯。

　　紐約，曼哈頓。

北美的　　TV正式上線時間是東海岸2月8日下午六點鐘。

　　下午四點鐘開始，曼哈頓中城區格拉梅西酒店外就開始有各界名流開始聚集，

　　TV的開播儀式正在這邊舉行，儀式結束后，緊接著就是一個慶祝酒會。

　　五點鐘，格拉梅西酒店內的一個會議廳里，媒體和嘉賓聚齊，開播儀式開始。

　　為了盡快推廣這家電視臺，雖然沒能在幾大公共電視網上拿到時段，丹妮莉絲娛樂還是聯系了USA以及其他一些東西海岸重要地方電視臺對這場長達一小時的發布會進行電視直播，伊格瑞特門戶網站同樣會進行實時網絡播報。

　　西蒙、艾米·帕斯卡爾和羅伯特·艾格等丹妮莉絲娛樂幾位核心高層都出席了這場開播儀式，此外還有娛樂時尚兩大圈子的大批明星超模，會議廳內大概坐了一百多人，放眼望去顯得星光熠熠，咖位稍微低一些的小明星小模特，根本就沒有擠入這場發布會的資格。

儀式由　　TV總裁安娜·科爾曼親自主持。

前半個小時，這位剛剛加盟丹妮莉絲娛樂集團的女高管條理清晰地介紹了　　TV的運營理念、內容設置、發展目標等基礎信息，5點30分到5點50分，又連續接受了各方媒體長達20分鐘的現場問答。

　　西蒙坐在臺下，望著臺上這位女高管持續50分鐘的流利講解和問答，心里越發滿意。

　　5點50分，距離電視臺上線還有10分鐘。

康卡斯特、華納有線等幾家主要運營商代表、即將于　　TV展開合作的杰瑞·霍爾、辛迪·克勞馥等超級名模一起上臺，最后一方致辭后，大家開始倒數，并且一起按下了臺上的一個象征性按鈕。

隨即，會議廳前方的投影銀幕上，出現了　　TV的畫面。

首先是一檔長達兩個小時的特別節目，由辛迪·克勞馥親自主持，主要是更加直觀地再次向觀眾介紹　　TV的內容節目設置。

為了使這檔節目不顯枯燥，長達一個小時的節目全部采用實景拍攝，甚至還利用了一些簡單的特效，辛迪·克勞馥穿梭在不同的攝影棚、時尚秀場、設計工作室等時尚界標志性場景，輕松且風趣的對　　TV的《時尚人物》、《Top

Models》、《秀場直擊》等等節目進行介紹，推介過程中還有時尚界一大批大咖露臉客串，并且向　　TV的開播表示祝福。

　　TV的電視信號開始傳入美國千家萬戶的電視機內，格拉梅西酒店的發布會也正式結束。

　　慶祝酒會七點鐘開始，很多來賓都暫時離開。

　　一邊是休息，一邊是換衣。

　　特別是諸位超模女星，酒會和發布會，是需要兩套不同行頭的。

　　西蒙也返回第五大道的公寓，短暫休息后，臨近七點鐘，帶上同樣在瑟曦資本忙碌了一天的珍妮特再次趕往格拉梅西酒店。

　　酒會到底還是為了宣傳。

　　抵達之后，一番拍照留影，西蒙夫妻倆一起走進酒會大廳。

　　花了十多分鐘時間與今晚的嘉賓一番應酬后，西蒙來到丹妮莉絲娛樂幾位高管聚集的小圈子。

安娜·科爾曼已經拿到了　　TV的初步開播數據。

根據東海岸的收視取樣統計，辛迪·克勞馥主持的TV介紹欄目，預計收視觀眾大概在650萬左右，這是一個非常不錯的開門紅，超過了　　TV的6000萬覆蓋人群的10。作為一家專業且小眾的時尚電視臺，開播能夠吸引650萬觀眾，顯得非常難道。

　　要知道，相比傳統電視臺需要依靠爆款節目獲得關注的運營模式，

　　TV想要一炮而紅根本不可能。

　　如同《Vogue》、《CQ》等老牌時尚雜志一樣，

　　TV想要打響自己的口碑和影響力，實現穩定的觀眾群，必須通過長期且專業的運營。

　　而且，開播的650萬，更傾向于一種象征性的意義。

　　電視臺穩定之后，每天的黃金時段能有兩三百萬觀眾就算是達到了收視預期。

　　記憶中的很多年后的基礎有線臺，黃金時段電視節目往往只有幾十萬觀眾，但那其實是幾十年后，互聯網、流媒體已經對傳統有線電視造成了嚴重沖擊，很多人甚至一個星期都不一定看一次電視。

　　現在，互聯網才剛剛興起，而且因為現階段的網速限制，暫時還無法威脅到有線電視行業。

　　TV在商業上成功的關鍵，還是要培養一批核心觀眾，同時在全球范圍內形成規模效應。畢竟，

TV的很多內容，在全球范圍內都是通用的，只要關心時尚的人，都會對　　TV的節目感興趣。因此，

　　TV的傳播范圍越廣泛，知名度越過，平均節目制作成本也會越低。

記憶中的　　TV就是如此。

　　作為全球規模最大的時尚電視臺，

　　TV的知名度甚至不亞于CNN、ESPN這些頂級有線臺，即使在營收和利潤方面遠遠無法與CNN這些電視臺相比，依靠全球范圍內的時尚媒體網絡，

　　TV的‘小日子’卻也一直非常滋潤。

西蒙當然也清楚，只是起一個相同的名字，全新的　　TV不一定就能像記憶中那樣發展壯大。

　　丹妮莉絲娛樂已經是一家行業巨無霸，大公司開拓新領域，往往沒有小公司那么積極。

不過，即使是比較不盡人意的情況，只要　　TV能夠實現自主收支平衡，也能夠一直運營下去，并且為維斯特洛體系的時尚品牌提供一個效果顯著的廣告營銷渠道。

　　請：m.ddyueshu