第238章 艾米的提醒

　　丹妮莉絲娛樂總部。

　　南希·布里爾剛下飛機就被司機接來這邊，來到艾米·帕斯卡爾辦公室外，恰好看到艾米送三位身材高挑的女郎走出辦公室。女郎們并不認識南希，但都很禮貌地和她打過招呼才轉身離開。

　　待三女離開，南希跟隨艾米走進辦公室，問道：“這就是老板挑選的三位神奇女俠候選人？”

　　艾米轉到辦公桌后，點頭道：“是啊，公司為她們安排了幾個小角色，剛剛參加過試鏡。”

　　南希在艾米對面坐下，點評道：“我覺得穿黑色風衣的那個不錯。另外兩個，一個氣質太弱，一個偏向娃娃臉，都不太合適。”

　　“琳達·卡特也是娃娃臉啊，”艾米說著，在皮椅上坐下之后就直入主題道：“韋恩·休伊贊加下午打電話過來，他都要被你逼瘋了。”

　　百視達被韋恩·休伊贊加等人收購后，公司總部目前設立在科羅拉多州首府丹佛市南部的莫瑞典小城。

　　南希·布里爾昨天下午就飛去莫瑞典，計劃參加百視達今天上午的董事會議，這本來只是一次沒什么重要議題的例行會議。

　　然而，南希在上午的會議上，突然聯合百視達董事會其他幾位董事一起對管理層施壓，要求百視達投入資金更新數據管理系統并增設專門的數據分析團隊。

　　入股百視達的過程中，丹妮莉絲娛樂就已經許諾三年內不干涉百視達的管理。不過，作為持股35的第一大股東，無論是丹妮莉絲娛樂這邊還是百視達管理層都清楚，這種許諾不可能百分之百執行。

　　實際上，百視達此前就已經接受了丹妮莉絲娛樂關于在連鎖店內部增加周邊產品銷售柜臺的建議，這份方案也是南希最早提出的。

　　因為高速的擴張節奏，百視達的資金一直都處在捉襟見肘狀態。

　　南希昨天下午抵達莫瑞典后，私下與韋恩·休伊贊加討論了自己關于數據處理方面的新方案。但因為這份方案的預算規模高達2000萬美元，韋恩·休伊贊加只能選擇拒絕。

　　然后就發生了上午的事情。

　　丹妮莉絲娛樂派駐百視達的董事權利暫時受到限制，但其他董事會成員卻沒有，南希另辟蹊徑地說服了那些人支持自己的方案。

　　明白了艾米直接從機場截下自己的意圖，南希從挎包里掏出一份文件遞給她，一邊解釋道：“艾米，百視達店面數量的增加速度確實很快，但你能想象嗎，他們還在使用的基本上就是當初大衛·庫克開發的數據管理系統，這套系統只能非常原始的提供哪些錄像帶更加暢銷之類的簡單數據。如果只是幾十家上百家店面，大衛·庫克的管理系統還可以滿足需要。但如果連鎖店數量增加到數千家，這套系統就會顯得非常原始而低效。”

　　艾米聽著南希的解釋，翻開她遞過來的文件，原來是一份加州幾大城市百視達連鎖店經營狀況的調研報告。

　　待南希說完，艾米抬頭看了她一眼，道：“但是，南希，你這么做之前，至少應該先和大家商議一下。”

　　“很抱歉，艾米，我昨天下午離開洛杉磯之前才剛剛拿到這份報告，”南希解釋了句，又道：“錄像帶連鎖業務的門檻非常低，如果只是一味地擴張規模，忽略企業經營水準的同步提高，我們最終只能得到一個被填食增肥到600磅連路都走不了的大胖子，稍微健康一些的競爭對手都能在跑道上輕易超越這家公司。”

　　艾米只是微微點頭，不再接話，認真閱讀起南希的這份調研報告。

　　南希在報告中通過一系列數據闡述了百視達升級數據管理系統并增加數據分析團隊的必要性。

　　沃爾瑪、阿爾迪等大型連鎖超市之所以成功，很大原因就是能夠盡可能讓利給顧客。然而，讓利這種事情并不是簡單的降價就可以的，短期的降價促銷作用并不會太大，這種策略必須是長期的。

　　于是問題就來了，你只有擁有足夠的利潤空間，才可以長期讓利給顧客。想要做到這一點，一家公司的運營成本就必須足夠低。

　　沃爾瑪、阿爾迪等公司正是通過精簡高效的管理體系成功做到了這一點。

　　同樣是連鎖零售業務，百視達在錄像帶連鎖領域的市場份額還只有5左右，但如果想要做大，并持續在業內保持自己的優勢，就必須效仿沃爾瑪等公司的經營策略。

　　對于錄像帶連鎖公司來說，高效的數據管理系統可以讓運營團隊更加精確地判斷企業的終端銷售數據并在采購、倉儲、物流等方面進行及時調整。效率增加，成本自然下降，公司需要雇傭的員工數量也會減少。

　　沃爾瑪巔峰時期超過200萬的員工數量就可見零售連鎖業務的人力成本是多么高昂，百視達近期的錄像帶連鎖店數量才剛剛達到500家，員工數量就已經超過3000人。

　　閱讀完手中的調研報告，艾米也理解百視達的其他董事為什么會和南希站在一邊。

　　只要稍微有一些遠見的人，大概都不會拒絕這種非常有利于公司發展的措施。

　　韋恩·休伊贊加打來的抱怨電話中也都肯定了南希的建議，他只是希望這件事能拖后一些，因為百視達的現金流確實是太緊張了。

　　丹妮莉絲娛樂入股百視達的1.2億美元，只是最近一個多月就在償還到期債務和應付賬款等方面花掉了一半。剩下的6000萬美元資金，算上百視達旗下連鎖店持續貢獻的收入，最多也只能讓這家公司支撐半年時間。

　　百視達管理層現在就已經開始考慮下半年的融資問題。

　　合上報告，艾米說道：“好吧，南希，我會把這份報告傳給西蒙一份，這次就算了，但你下次絕對不能再做這種突然襲擊。”

　　艾米想要揭過，南希卻還沒完，道：“艾米，休伊贊加還是只同意了1000萬美元用于升級數據管理系統。成立數據分析團隊并建立電影資料數據庫的方案并沒有通過。我在想，公司能不能出錢做這件事？不只是百視達，建立這樣一個團隊和數據庫對丹妮莉絲娛樂同樣有很大好處。”

　　南希的報告還根據此前的調研結果建議百視達成立一個專門的數據分析團隊，甚至進一步建立一個完善的電影資料數據庫。

　　說起來，這一提案還是受到近期日本金融市場動蕩的啟發。

前些日子西蒙入局日本金融市場的消息曝光，導致很多普通人都開始關注起金融時事，并進一步影響到人們的　　娛樂休閑生活。

　　南希雇傭的調研團隊發現很多百視達連鎖店的顧客都開始讓店員推薦一些商戰金融類電影，然而，要么店員對顧客需求的影片類型并不了解，要么店鋪內并沒有太多類似題材的影片。

　　結果可想而知，連鎖店在不知不覺中錯過了大量銷售機會。

　　愿意到錄像帶連鎖店工作的員工，基本上都只是為了養家糊口，很大一部分還是兼職，公司不可能奢望這些人全部都擁有可以為顧客服務的豐富電影知識。

　　同時，因為連鎖店數據管理系統比較原始，顧客的需求也無法及時反饋給管理層并快速安排影視資源調配。

　　這些原因都會造成百視達運營上的低效率。

　　南希相信自己提出的數據分析團隊和電影資料數據庫方案，不但可以有效地解決以上問題，甚至還能夠主動制造商機。

　　比如這次，如果有一個數據分析團隊能夠及時接收并處理終端連鎖店的銷售信息反饋，確認消費者對商戰金融類影片感興趣，供貨團隊就可以迅速從電影資料數據庫中查閱相應內容資源并進行調配。

　　如果數據能夠更精細一些，甚至還能提前判斷不同地區的內容需求量，避免在采購、倉儲和物流等環節浪費資源，盡可能節省成本。

　　而且，有著公司幕后的數據支持，即使對電影資料所知不多的店員，也能在恰當時機熟練地為顧客提供合適建議：“哦，您對這種類型的影片感興趣，或許可以看一下奧利弗·斯通的《華爾街》。”

　　辦公桌對面，艾米聽著南希的介紹，生出一種想要揉額角的沖動：“南希，這樣一個團隊和數據庫或許對百視達的幫助很大，卻很難產生直接的營收和利潤。如果由我們投資，不但賺不到錢，還需要長期持續的投入，公司不可能做這種事情。”

　　“我已經和休伊贊加談好了，艾米。丹妮莉絲娛樂可以為此專門成立一家子公司，然后與百視達簽署合作協議。運作幾年，等百視達實力足夠，可以出錢收購這家公司，到時候我們就能收回投資。甚至，如果這家公司對百視達的作用足夠明顯，我們可以要求通過換股并購的方式從百視達獲取更多股份。”

　　艾米很想再反駁幾句，遲疑了下，還是道：“我會把這份報告傳給西蒙，南希，如果他同意的話，我會為你提供預算。不過，你最近剛剛成立了暴雪工作室，還要負責消費品部門，如果再加上這家公司，你確定自己忙得過來嗎？”

　　“當然沒問題，”南希點頭，見事情搞定，就起身告辭道：“如果沒有其他事情，艾米，我就先離開了。”

　　艾米送南希來到門口，又道：“明天晚上的《雨人》慶祝派對，你要來嗎？”

　　《雨人》在此前的2月10日到2月12日周末三天順利沖破億元大關，完整的第九周上映后，這部影片七天時間再收663萬美元，累計票房達到1億零632萬美元。

　　丹妮莉絲娛樂在本周一數據出爐后就宣布將在周六晚上舉辦慶祝派對，同時也是為影片沖刺奧斯卡進行的一次公關。

　　南希明天晚上并沒有什么安排，但還是拒絕道：“我就不過去了。”

　　艾米也沒有勉強，提醒道：“既然這樣，你明天挑一份禮物，或者寫一張賀卡也行，讓人送到珍妮那邊。”

　　南希有些疑惑：“嗯？”

　　艾米解釋道：“下周三是西蒙的生日，珍妮大概后天會飛去墨爾本。”

　　南希站在原地望著艾米，片刻后露出微笑，道：“我還以為這種事情你不會提醒我呢。”

　　艾米今年剛剛三十歲，南希雖然個子有些矮，外貌也顯得更加年輕一些，但實際上卻比艾米還要大幾歲，職場經歷也比艾米更豐富。因此，她其實很清楚這段時間艾米對自己隱隱的戒備態度。

　　雖然西蒙去年20歲生日派對的動靜很大，但如果不是艾米提醒，南希也確實不記得這件事。自家老板的生日，如果大家都送去了賀卡禮物或者其他問候，獨有她不聞不問，很難想西蒙會不會因此產生什么芥蒂。

　　“我其實也很希望你能忘掉這件事，”艾米幫南希拉開辦公室房門，聳肩道：“但是，無論如何…”

　　南希見艾米幫自己開門，卻不再急著離開，道：“說起來，我可不太擅長這種事情，你打算送我們小老板什么禮物啊？”

　　艾米道：“一盒鉛筆。”

　　南希有些意外：“太寒酸了吧？”

　　“我專門讓人從德國帶回來的，而且，你覺得我們還能送出什么能讓西蒙趕到驚訝的東西嗎？就算有，你我大概也買不起。”

　　“確實是這樣，”南希想起西蒙一直在持續膨脹的恐怖身家，考慮著該挑一件什么禮物，嘴上卻道：“我買不起是肯定的，你就不一定了啊。”

　　艾米的薪酬方案并不是什么秘密，5的年度凈利潤分成和同等價值的遠期股權獎勵，按照丹妮莉絲娛樂去年的凈利潤規模，這可是一筆超過2000萬美元的巨款。

　　相比起來，羅伯特·雷姆和羅伯特·艾格與丹妮莉絲娛樂簽署的協議，基礎薪酬之外，每年的最高獎金額度都只有300萬美元。南希自己的三年期薪酬方案也只有15萬美元年薪外加最高100萬美元的獎金。

　　雷姆、艾格和南希三人的薪酬方案與七大制片廠同等職位的高管其實相當。

　　大家也清楚，艾米當初放棄福克斯副總裁職位跳槽為一個初出茅廬的‘毛頭小子’工作，一旦失敗就可能淪為笑柄，這樣的豐厚薪酬也是她當初承擔風險的回報。

　　嚴格來說，艾米等于是丹妮莉絲娛樂的另外一個創始人。

　　因此，南希自己是沒感到什么不妥的，至于其他人會不會有什么想法，她也并不關心這些。

　　艾米是1987年3月入職，她的年度獎金也要到下個月才會結算。因為新年之后《雨人》、《死亡詩社》等影片的票房分成陸續到賬，她能拿到的現金獎勵其實比去年2億3873萬美元凈利潤的5還要高一些。

　　不過，艾米也知道公司里一些人會感到不平衡，因此并沒有接南希的話題，只是笑笑，道：“公司去年的財報上午剛剛統計完成，大家的意思都是盡可能保密。所以，如果你要看，下周來我辦公室，這份數據不能外帶也不要外傳。”

　　南希理解地點頭：“我明白。”