第一百七十六章 沒有事情是錢無法解決的?
“這款來自華夏的軟件太神奇了，用著身邊真的沒蚊子，我已經三天沒被咬了。”
“作為一個新加坡人，我表示這真的是神器。最近我們這邊伊蚊肆虐，好多人都被感染了骨痛熱癥，我已經跟家里人推廣了驅蚊神器了，家里一個被咬的都沒有。”
“為什么不增加我們國家的信用卡支付方式？只有支付包和微信，這些華夏a要求我綁定銀行卡，我擔心他們偷走我的錢。”
“我就不慌了，我找的華夏留學生幫我轉賬開通的。”
“開通會員可以和華耀的智能音箱配合使用，出門用手機，在家用音響，特別方便，我已經把家里的亞馬遜音響在ebay上當二手賣掉，買了最新的華耀音響。”
在東南亞，尤其是新馬泰三個國家的推特用戶，關于驅蚊神器的討論最多。
他們地處赤道附近，四季炎熱，最低也在二十四五度。
所以即便驅蚊神器還沒有在他們國家正式推廣，但用戶已經相當不少，好評不斷。
不過吐槽也有很多。
比如在軟件沒有登陸谷歌版，沒有英文版和他們國家的語言版本。
這些問題都讓這些國外用戶的很頭痛。
在推特上碧藍科技，希望盡快搞好語言適配，增加符合本地人的付款方式。
而且許多本地人，都使用的是谷哥，亞馬遜智能音箱。
也在瘋狂反饋這兩家廠商，希望能盡快像華夏的智能音箱一樣，和碧藍科技合作，增加驅蚊功能。
第二天葉辰醒來。
程夢依然面容清麗，但有些憔悴，用手機給公司打了個電話，要請一早上假。
“葉哥哥，我太累了…早餐不吃了，讓我再多睡一會兒。”
程夢已經累到了極致。
葉辰一笑，摸了摸程夢如玉的臉頰：“好好休息，睡夠了就讓人給你送早餐上來，我今天有事，接下來就不能陪你了。”
“嗯，哥哥你去忙吧，哥哥你昨晚也太…”
程夢的聲音，沙啞中帶著慵懶，疲憊的有些睜不開的眼睛，說到一半就再次睡去。
葉辰溫柔揉了揉程夢的小腦袋，才去洗漱穿衣。
今天葉辰的確有正事。
谷哥華夏區的總裁陳俊要來拜訪。
不過葉辰服用身體塑形藥劑的副作用期還沒有過去，所以干脆在香格里拉酒店接待。
行政走廊和專屬的會議室，都是總統套的附屬品。
很多公司的商務談判，都會在這里，并不奇怪。
“早就聽聞葉總年輕，但親眼見到，葉總真是年輕的讓我慚愧啊！”
十點鐘，在專屬會議室之中，葉辰見到了谷哥華夏區的總裁陳俊。
“陳總客氣了，能做到谷哥這種全球大公司的地區總裁，陳總才是讓人羨慕。”
商業互吹么，葉辰如今已經信手拈來。
“哎，谷哥在華夏的情況，葉總您又不是不清楚，谷哥早就想要回到華夏開拓市場，但不可抗力太多了。不能說的那些就不說了，那家競爭對手，也是在不斷下絆子，我這個總裁，簡直是一事無成。”
“誰知道能坐多久。”
陳俊苦笑一聲。
對于這方面，葉辰了解一些。
千度不是好東西。
但谷哥，也絕對算不上什么好鳥。
在商言商，葉辰不想討論這些。
很快兩人就進入了正題之中。
商談驅蚊神器的智能音箱授權。
“授權可以，但碧藍科技要求得到新馬泰東南亞國家地區，一定量的谷哥a商店的推廣，還有聯盟的優先權。”
免費無條件的給授權已經不存在了。
谷哥聯盟，是全球最大的平臺。
基本上除了華夏等少數國家，在大部分國家打，找谷哥聯盟絕對沒錯。
而谷哥a商店，也是全球除了華夏的安卓用戶下載軟件的首選。
陳俊聞言皺皺眉頭：“這是雙贏的合作，貴方不應該有額外條件的。我們谷哥的智能音箱，占據全球第二的份額。這對于驅蚊神器，是有著巨大推廣作用的。”
葉辰一笑，喝了口水好整以暇的說道：“一個月前的確是沒有條件的。但現在大米華耀阿貍他們在國外市場的不錯，我們也在自有品牌的硬件設備。”
葉辰這些話的意思很簡單。
以前肯定不要錢，但現在局面不一樣了。
驅蚊對于現在智能音箱來說，卻已經變成必備功能，可以影響到消費者的購買選擇。
在新馬泰三個國家，已經有鮮明的數據這個論據。
有驅蚊功能的華夏智能音箱，在這三個國家的市場份額，已經逐步上升，達到了接近百分之三的份額。
這個數字聽起來不多，但要知道在一個月之前。
華夏廠商的智能音箱的市場占有率，只有百分之一。
如此迅速。
這才是谷哥坐不住，派陳俊前來的原因。
陳俊嘆息一聲。
之前碧藍科技的確發來過合作邀約，但無論是谷哥總部還是谷哥華夏都沒當回事。
誰想到現在就變成了這樣。
“這個條件大致上我可以答應，但具體的份額和優先權，需要詳細討論過才能確定。別看我是華夏區的總裁，但這種設計到國外份額的問題，我沒有太大的管理權限。”
這方面，陳俊不打算再糾結，原則上答應下來。
具體細節到時候再討論。
接下來，陳俊就想談軟件代理的事情。
然而，當他得到碧藍科技打算自己開拓國外市場，不找代理的消息后，頓時瞪大了眼睛。
“葉總，開拓一個國家的市場，需要強悍的推廣能力。在全球，沒有任何一家公司，能夠擁有比我們谷哥更海量的推廣資源。”
“而且，總公司愿意付出分成之外的代理費！”
“驅蚊神器除華夏地區外的全球代理權，我們開出三千萬美元的價碼。”
“而促眠神器除華夏外的全球代理權，總公司愿意開出一億美元的代理費。”
“具體的分成等問題，我們還可以再談。”
陳俊沉聲開出條件，希望葉辰改變主意。
代理權才是他來的主要目的。
誰都已經看出了驅蚊神器和促眠神器的壟斷能力。
如果拿到除華夏外的代理權，那絕對是賺的盆滿缽滿。
就算付出高昂的代理費也在所不惜。
然而，葉辰堅定的搖了搖頭。
以前葉辰圖省事，嫌建立國外的宣發渠道和推廣渠道都太麻煩，想躺著賺錢。
所以打算找代理，少賺點但省事啊。
但隨著時間的推移。
葉辰想法逐漸轉變，以碧藍科技的速度和業務量增速，建立屬于自己的國外渠道，是不可避免的事情。
所以不如從無到有的自己建立。
否則如果國外市場全靠這些外國公司。
那碧藍科技的軟肋就太多了，如果有一天彼此的合作關系破裂。
那碧藍科技必然遭受巨大的損失。
合作可以有，但主動權必須掌握住。
所以，葉辰堅定的搖了搖頭。
葉辰態度的堅決，出乎了陳俊的意料。
猶豫了一下，陳俊拿出了總公司準備好的預備方案：“葉總，總公司其實還有投資計劃，”
在谷哥內部，對于碧藍科技也非常看好。
這是一家具有壟斷能力的公司。
壟斷有多賺錢，谷哥最是清楚不過。
谷哥是科技公司的同時，也是一家投資公司，在全球投資看好的高新科技產業。
“我們愿意以五億美元，投資碧藍科技，獲取百分之十的股份。”
五億美金百分之十的股份，那就是五十億美金的估值。
折合人民幣三百五十億人民幣，挺大方啊！
不愧是國際巨頭，財大氣粗。
但，賣股份是不可能的。
葉辰微笑著看著陳俊，對于這個足夠讓許多人心動的報價，面容平靜。
陳俊愣了一下。
他早就聽說葉辰不愿意接受外界投資。
但他認為，主要原因在于錢的數量上。
五十億美元的估值，絕對是相當之高了。
但葉辰竟然還這么平靜？
不過陳俊依然自信，他認為葉辰沒搞明白這次投資帶來的好處。
“葉總，五億美金的投資，谷哥只要求分紅權和軟件的代理權。其他方面，保證不會干涉公司事務，這些可以在合同上注明。”
“其次，接受了注資，那就代表加入了谷哥的陣營！”
“您應該明白谷哥在全球的影響力！”
“您可以享受很多不對外的推廣資源，推廣的內部折扣，甚至在進入一些特殊的國家地區做生意，也可以得到谷哥的幫忙。”
“谷哥在全球的政治方面，也有著影響力。比如華耀在米國遭遇的事情，我們能保證碧藍科技永遠不會遭遇。”
“我們還跟華爾街關系密切，碧藍科技以后可以直接選擇美股上市。有谷哥這家頂級科技公司站臺，碧藍科技的股價，在開拓全球市場后，甚至可能突破三百億美金…”
“葉總，請相信我們，接受這個投資，對于碧藍科技有利無弊，而且絕對能讓碧藍科技在最短的時間，獲得最大的助益，成為全球科技巨頭。”
陳俊很自信。
很多優質公司在投資市場，都只接受大公司的投資。
為什么？
不就是為了大公司的資源么？
而谷哥，作為全球最頂級科技公司之一，還給出了這么優厚的條件。
要求卻只有分紅權和代理權，簡直是資本市場的大善人。
史無前例。
這般條件，在陳俊看來，沒有任何人能夠拒絕。
雙管齊下，軟件代理權和投資的事情，絕對都穩了。
陳俊的臉上，已經露出了悠然的笑意。
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