35、合作問題

　　有時候說實話，你是真的不得不佩服劉銘這個瓜娃子的演技。這靦腆的一說，瞬間讓咱們老向更加可憐劉銘了。

　　這樣的好孩子，命怎么就這么苦呢？

　　好家伙，果然走過最多的路就是這個劉銘的套路了。

　　炒了三個菜，一個回鍋肉，一個土豆絲，還有一個紅燒肥腸。最后，還加上了一大碗的三鮮湯。

　　當然了，也確實還有個燒白在，看起來很不錯的亞子。

　　好家伙，劉銘不得不說他有點饞到了。沒辦法，在酒廠這邊吃面條那是真的吃膩了。

　　開什么玩笑，雖然有老太太張春鳳油炸的面臊子，可是天天吃面真的傷不起。

　　最近這段時間，每天確實能夠有一千左右的營業額。只不過，這個每天的消耗也非常大，入不敷出就是現如今的情況。

　　對此，劉銘是真的舍不得拿出錢來好吃好喝。今天剛好，別人請客你怕個啥？

　　吃，給我不要命的吃，扶著墻進來也扶著墻出去。

　　不過嘛，吃飯不是最重要的。這時候，最重要的是啥？

　　嘿嘿，是咱們的生意啊！所以，劉銘直接找飯館老板要了兩個杯子。

　　“喝什么酒？”

　　飯館老板笑瞇瞇的過來，很像是一個彌勒佛。

　　不過嘛…劉銘也笑瞇瞇的拿起酒壺，然后來了一句：“喝自己的酒！”

　　瞬間，飯館老板臉色很難看。老子不要面子的嗎？

　　到我這兒來吃飯，你還自帶酒水？

　　我告訴你，要不是老子新開張，信不信…算了，這都是想想而已。

　　飯館老板臉色一下子變得冷漠起來，老子是個冷漠無情的飯館老板。

　　劉銘可不管這些，打開酒壺的蓋子，然后給向川還有自己一人倒了一些。

　　劉銘待會兒還要開摩托車回家，所以就象征性的倒了一些。

　　最多一兩，他怕死的很！蓮花白剛剛倒出來，那特殊的顏色還有那獨特的香味，一下子就把向川吸引到了。

　　向川也是個老喝酒的，家里面隨時都有好幾十斤藥酒白酒之類的。

　　而且，他也喝過不少的好酒。也對，畢竟也算是百萬富翁了。

　　別看這老小子，身上成天臟兮兮的。可是，人家好歹也是做收購站的。

　　這玩意兒，真的很賺錢，你可別嫌棄了！向川雙眼亮晶晶的看著杯中的蓮花白，獨特香味正在促使他趕快喝一口。

　　“小劉，這就是你的酒？”

　　劉銘點頭，咽下口中的肥腸。別說，這非常燒的真不錯。

　　“對，這就是我釀造出來的酒。名字叫做蓮花白，是我想了很久的一個配方。叔你先喝一口，試一試感覺怎么樣。”

　　劉銘一臉笑的喲，真的是稀爛。向川二話不說，直接就喝了一口。

　　第一口沒多少，也就一小口。喝下去之后，剎那間向川知道，這次的合作似乎真的可以。

　　別的不說，賣這種酒，絕對不會虧本。好喝，這是真的好喝。

　　不說那香味，就說這種醇厚和特殊的口感，真的是讓人忍不住啊！

　　此刻的向川，沒工夫吃菜和劉銘說話，只記得多喝兩口。真的好喝，又是一口含在嘴里，慢慢體會這種難得的享受。

　　說句是，這時候的向川，感覺自己終于喝到了好酒。甚至于，他想要立馬回家將家里的這些酒全部扔掉。

　　開什么玩笑，有這樣的好東西你還喝那些垃圾干嘛？

　　和劉銘的蓮花白一比較，如今青龍鎮周邊大大小小釀酒的酒廠加一起，他么的都比不上啊！

　　睜開眼睛，向川知道這筆生意可以做了，而且還要越早越好。因為，他隱約感覺這將會是一場大富貴。

　　不過嘛，一睜開眼，向川臉色就不太好了。我去你的小劉，你丫還是不是個人了？

　　見鬼呢，四個菜一個湯，現在你給我解決這么多去了？

　　而且，看情況你在添第二碗飯了？

　　渣渣喲，餓死鬼投胎啊？

　　“嗯哼，咳咳，那個小劉啊！慢點吃別噎著，多喝點湯。”

　　劉銘直接一筷子下去，尼瑪盤子里面的回鍋肉，去了三分之一。見鬼了，這…我他么真見鬼了！

　　“呵呵，向叔你也吃啊，千萬別客氣。人是鐵飯是鋼，一頓不吃得慌。

　　叔啊，吃飯這是人生大事兒啊！對了，我的這個酒不錯吧？

　　”雖然向川感覺有什么地方不對勁，不過也沒所謂了。

　　“非常好，這個東西非常不錯。蓮花白，果然是好酒啊！這樣小劉啊，你說的合作的事情叔我答應了。

　　現在，咱們來討論一下應該怎么合作吧！”

　　怎么合作？其實這個問題吧，昨天晚上劉銘就做了一個詳細的計劃的。

　　今天過來，只要向川答應，其實就好說話了。說句實話吧，如果不是沒錢沒辦法，劉銘是絕對不會把第一家店交給別人的。

　　哪怕，這就是一個小鎮。銷售渠道，其實非常的重要。如果你把這個渠道給了別人，就等于是這塊牌子給了別人。

　　過段時間，劉銘還要去申請專利之類的玩意兒。

　　反正就是蓮花白這個名字，一定要把它確定下來。

　　用紙巾擦了擦嘴，劉銘此刻也放下了碗筷。既然要談生意，那就放下這些零碎的事情。

　　“向叔，我這個情況呢您也知道。要我出錢合作，這個肯定不現實。

　　不過，咱們可以簽合同。您出錢搞門店，不管是怎么搞，反正就是專門賣酒，也就是我的這個蓮花白。

　　而我呢，以后青龍鎮的鎮上，我就只供應你這里。等于說，青龍鎮鎮中心，我獨家授權給你了。

　　不過嘛，這段時間我在鎮中心有幾家合作的人，他們這些我就不取消了。

　　零售價十塊一斤，我批發價八塊。怎么樣叔，這個合作方案如何？”

　　劉銘給出的方案，其實非常的有誠意了。當然了，那也是相對來說的。

　　向川在思考劉銘說的話，原諒他讀書不多，一時之間沒聽怎么明白。不過嘛，你要知道人家也不是簡單人，大概其也是搞懂了。

　　“小劉，你的意思就是我開一個專門賣酒的商店。

　　而我呢，在你的酒廠拿貨。一斤八塊錢，同時你在整個青龍鎮鎮中心，除了前面幾家之外，不再繼續擴大合作的人對不對？”

　　劉銘點頭，也就是這個意思了。

　　“對，就是這樣！”

　　“前面有幾家？”

　　“三家，不過兩家都是飯館，所以不用擔心影響銷量。如果你要是覺得不好，等你的門店開業后，我這邊和他們斷了合作，讓他們在你這里拿貨也成！怎么樣叔，你覺得這樣可以嗎？”