第二十八章 馬士基商會和鐵匠

　　晚上的紛擾并沒有打擾到凱文，在與馬丁和達索敲定了大致的合作細節后，心得意滿的凱文睡了一個好覺，在吃過了早飯之后，他隨著老弗雷出發前往外城區的一處貨棧，開始對合作的細節進一步的詳談。

　　等凱文和老弗雷到了那邊，發現不僅馬丁和達索已經到了，而尤金商會的庫克也已經到達了那邊。

　　“不好意思，讓各位久等了。”凱文并沒有遲到，他和老弗雷已經提早二十分鐘到達了約談的地點，但看到巨大的商機擺在面前，其它的幾個人到達的更早。

　　“我想大家都是為了同一個目的來到這里的。”這處貨棧是達索的，作為地主他首先進行了發言。“大家基本也有合作的共識，我想我們到這里來只是來商定一些細節問題的，最后決定合作的。”

　　“那么我也就不客套了，在這里的大家都知道我打算邀請大家成立一個專門販賣“并夕夕”產品的一家商會，我這邊根據和大家交談的成果先擬定了一個計劃。”作為發起方還有話語權最大的供貨方，凱文希望主導權握在自己的手中，因此率先提出了一個計劃。

　　凱文的計劃是這樣的將商會的股份分為十份，“孫氏制造”作為供貨商自然占有大頭，擁有其中的三份。而馬丁也占有三份，但他的三份中含有一些公關的費用，實際上他自己也只占有兩份半，達索占有兩份，而尤金商會和滕森伯爵各占有一份，滕森伯爵的一份名義上是給他的，但是根據馬丁和滕森伯爵的商議，這一份是的收入是個科特布斯城主的，不管最后科特布斯城的城主是誰，這份收入是直接給城主。

　　而每個人則有自己相對應的義務，“孫氏制造”負責供貨，確保整個商會有足夠的貨品可以出售，馬丁則負責對科特布斯城中的各種公關事務，達索負責銷售，他將利用他自己的人脈主導整個銷售網絡，給科特布斯城主的那一城則是相當于本地的稅費或者說保護費，尤金商會則負責和滕森伯爵一起成為商會的后臺。馬丁、達索和尤金商會更是要利用自己的影響力來保證鐵砂的供應。

　　除了滕森伯爵外，所有人將分攤商會的起步資金，達索更是拿出了現在他們的所在地作為經營的場所。這個場所是達索精挑細選的，位置毗鄰科特布斯外城的城門和碼頭，可以很方便的讓“孫氏制造”的貨輸入其中，又方便購買了大宗貨物的經銷商離開，附近又有城防軍的一個小隊，安全性也比較高。此外，附近有很多的貨棧不是屬于馬丁的就是屬于達索的，在爆倉的時候，還能夠附近借用的倉庫進行貨物的貯存。

　　凱文的這個方案兼顧了所有人的利益，大家都同意了這個方案。凱文更是將聯合商會命名為“馬士基”，雖然其它人不知道這個名字的意義，但是他們也同意了這個名稱，因為名稱對他們來說是無關緊要的事情。

　　匆匆地用完了午餐，在留下老弗雷和他們談論“馬士基”具體開業的細節后，凱文去了鐵匠協會，已經擺平了武器商，那么接下來就是要處理好和鐵匠們的關系了。

　　科特布斯城的鐵匠們也聚集在外城，但是他們和武器商不一樣，鐵匠們大多數都是個體作業，很少有武器商這樣大的規模，鐵匠鋪大部分都是一個師傅帶幾個徒弟的個體商會。

　　“請問，詹德利在嗎？”凱文來到了一個鐵匠鋪，他是來尋找詹德利的，詹德利在科特布斯城中的鐵匠中有很大的威望，這次對并夕夕的阻礙他也是推手之一。

　　“來了，我就是詹德利。”凱文看到一個中年男子走了出來，如果當時凱文在廣場上，他可以認出是那個嘲諷“并夕夕”長劍是砸自己招牌的那個人。

　　“先生請問您需要定制點什么？”詹德利問。這就是鐵匠鋪和武器商最大的區別了，武器商們直接從鐵匠鋪這里拿的現貨，一般需要現貨的都去找武器商，而武器商往往會根據市場的需求來找鐵匠鋪定制貨物，顯然詹德利把凱文當成了前來訂貨的武器商了。

　　“我先介紹一下自己吧，我叫凱文，“并夕夕”是我的產業。”凱文向詹德利介紹了自己。

　　“那你來找我有什么事情嗎？”聽到了凱文是“并夕夕”的老板，詹德利態度冷淡了下來。

　　“我希望定制一批武器。”凱文拋出了誘餌。“我需要一批能夠武裝三十人的武器裝備，從盔甲到副手武器都需要，甚至還需要根據情況特別定制。”

　　“你的“并夕夕”自己不能制作嗎？”詹德利問出了心中的疑惑。

　　“不能，“并夕夕”針對的是買不起武器的那群人，而我需要的則是質量上乘的武器，我們和你們針對的用戶不一樣，會買我們武器的人等有錢了也會買你的武器的。”凱文不僅向詹德利解釋了為什么向他購買武器，也向他解釋了“并夕夕”和鐵匠們的利益不沖突。

　　“好的，但是手頭沒有這么多的現貨，我需要聯絡其它一些鐵匠進行制作。”仔細想了一想，“并夕夕”長劍的確賣的很熱鬧，但是鐵匠們的銷售量也沒有顯著的下降，詹德利顯然認可了凱文的觀點。

　　“我還打算雇傭你，這批武器同樣需要保養和修補。”

　　但是詹德利卻拒絕了凱文的雇傭，他還是打算留在科特布斯城，不過他向凱文推薦了他的徒弟。“這是施密特，我的徒弟，他基本已經達到我八成的水準了，水平至少超過城中的大半鐵匠了，如果他搞不定，可以找我幫忙。”

　　凱文和詹德利商定了武器的價格和交付的時間，并且施密特將和這批武器一起到達勃蘭登村，以后就由他來提供武器的售后或者鑄造新的武器，但是相對的，凱文也需要為施密特建造一座鐵匠作坊，此外，詹德利還同意他將利用他在鐵匠中的影響力，解開“并夕夕”和鐵匠們之間的誤會。

　　在做完了一天的工作之后，凱文打算回到駐科辦去，在經過一條小巷的時候，他在墻邊看到了一個熟悉的身影倒在了地上。