第十八章 不一定好

　　另一邊，唐浩在二狗家吃著飯，無意間看見炕尾放著一個黃黑色的柜子，昏黃的燈光下，只能看得出柜子上有點紋路，顏色分不清是黑色還是黃色，反正已經黑的反光了，被其他箱子壓在最下面。

　　唐浩沒什么古董知識，他就是覺得農村人做家具都往新了做，誰要個舊柜子占地方干啥，莫不是古董，有點心動。

　　“哥，你家這柜子啥時候的了，黑不溜秋的，看著都熊（臟）。”

　　二狗爹回頭一看：“這還是我奶那時候的嫁妝呢，一直沒壞湊著用，放點被褥啥的，年前你嫂子還想扔河溝里呢，我說開春了拿刷子唰唰，放點雜貨東西，還沒壞呢，能用先用著。”

　　“還沒壞，扔了是怪可惜的，要不你給我得了，你給個價，我正想干個小賣部，我家多大點地方你還不知道嗎，留著放點東西。”

　　“這能放多少東西？”

　　“給我得了，我就瞅著老物件稀罕，說個價。”

　　“這柜子都是破爛了，值啥價啊，你想要，我給你得了。”二狗爹說道。

　　二狗媽捅咕了一下二狗爹，狠狠的給了個眼神。

　　唐浩會意，繼續道：“給個價吧，白拿東西還怪不好意思的，價別太高，我這兜里窮。”

　　二狗媽搶過話頭：“你要是稀罕，七塊八塊的，嫂子給你刷干凈了送家去。”

　　“那可不能刷，萬一刷了我不稀罕了呢。”

　　“那成，你想咋弄咋弄。”

　　唐浩當下拿出七塊錢：“明個給我弄家去。”

　　一頓小酒把唐浩喝的云山霧里，一回家就趴炕上睡著了。

　　大年初五，天邊泛著一抹魚肚白，唐浩早早起來了，跟大哥唐建國打了聲招呼，要去縣里辦事，大哥唐建國非要跟著去，這時候的唐浩兜里有點閑錢了，為了節省時間，倆人去鎮子上做上了去縣里的班車。

　　三個小時后，班車停，兩人下。

　　唐浩與唐建國站在賣衣服的攤位前，賣衣服的老板恨不得雙手舉著大紅花歡迎唐浩。

　　經過了解，大家伙都叫攤主老賀，老賀呢由于一時的貪心，想著多賺點錢，這一批進了一百五十件衣服，只要賣的出去，他愿意減去成本和路費，利潤與唐浩五五分成，但是有一點，畢竟貨量較多，他還是不放心全部交給唐浩，他要跟著一起去賣，攤子給老婆守著。

　　要求不過分，五五分成，唐浩還是挺滿意的，一口答應了攤主老賀的要求。

　　征用了攤主的三輪車與大喇叭，仨人浩浩蕩蕩的離開了縣城。

　　有了人力物力，唐浩這一回選擇了偏僻一些的村子，想要買點東西要走上兩三個小時，沒有極其重要的事，村民都不會出門，穿的衣服若不是不能再穿了，也不會出門買，這并不代表他們很窮，只是路上太遠，要去一次把家里缺的東西都補齊，否則不會走那么遠。

　　這些村子本來就比較閉塞，誰家來個親戚，周圍幾戶人家都要去跟親戚聊上幾句，何況是賣東西的，一聲大喇叭，比大隊的喇叭還好使，唐浩一吆喝，村里人都出來了。

　　“衣場破產了，現有一批低價毛衣清倉大處理了，吐血成本價，四塊錢一件，你買不了吃虧，你買不了上當，衣服全部成本價，衣場破產了，現有一批低價毛衣清倉大處理了，吐血成本價…”

　　攤主老賀在一旁聽的汗顏，廠家破產了他咋不知道。

　　誰都有占小便宜的心里，村民聚攏過來。

　　一樣的套路，換了個詞，一個村至少能銷出去四五件，多則八九件。

　　能說會道的人，到哪都餓不著。

　　蹬車有唐建國，推車有攤主老賀，唐浩就在三輪車上坐著，拿著個喇叭跟這個大姑娘講點黃段子，跟那個老大爺套兩句家常，衣服不知不覺的就賣掉了。

　　一天走了七八個村子，晌午飯仨人都是在村子小賣部買的方便面泡在袋子里吃的。

　　直到天色暗淡下來，仨人才回到縣城，結算了一下當天的成果。

　　唐浩拿著個小本子，圓珠筆在上頭劃來劃去，最后：“今天一共賣掉了八十六件衣服，一共收了三百四十四塊錢，減去一半的成本172，再減去咱上午吃的三袋方便面一塊五，剩下的老賀咱倆平分，咱倆一人八十五塊二毛五。”唐浩算完，把本子遞給攤主老賀：“老賀，你算算。”

　　老賀不敢含糊，八十多塊錢就他而言，也是小半個月的收入呢。

　　許久，老賀：“沒錯，就是八十五塊二毛五。”

　　唐浩從布袋子里把錢拿出來，一沓一沓的零碎票子，唐浩數兩遍，攤主老賀數兩遍，最后唐浩拿了八十五塊二。

　　眼見天已經黑了，攤主老賀本想請唐浩吃個飯，感謝一下他，被唐浩拒絕了，天色太晚，一天就兩趟回鎮子上的車，早五點二十，下午四點二十，眼下都六點多了，唐浩與唐建國回去要靠兩條腿走回去，倆人回去的晚，家里人不可能不擔心。

　　回去的路上，看唐建國忙了一天，給了唐建國十塊錢的工錢，唐建國瞬間就不覺得累了，跟在唐浩屁股后頭追問個不停。

　　“浩子，你嘴皮子咋這么利索，吆喝兩句就賣掉了。”唐建國好像什么都了解了似的：“做小買賣就得吆喝著來，我趕集的時候就覺得吆喝的攤子比不吆喝的好賣。”

　　“嗯，吆喝不一定能吸引人，不吆喝一定吸引不了人來。”

　　“那為啥你吆喝就能賣這么快，別人吆喝就賣不了這么多？”

　　“這是個秘密，不過你是我哥，我可以告訴你，別告訴別人。”唐浩小聲的說道。

　　“不告訴，告訴別人，咱還咋賺錢。”

　　唐浩拍拍大哥的肩膀：“賣東西的不能光長一張嘴，也要有一雙識人的眼，你要知道對方需要什么，對方正好需要，我還正好有，那我東西不就賣出去了嘛。”

　　“那你咋知道對方需要啥？”唐建國愣愣的問。

　　“抱小孩的婦女，有家庭負擔，一般這樣的人比較節省，舍得給男人買衣服，自己舍不得買新的，就給她推薦男人的衣服，年輕的女人買衣服，要么是剛過門，要么是還沒過門，買衣服沒負擔，推薦女裝，再夸兩句會心疼人，還連帶男人的一塊買了，這種大姑娘，花錢眼睛都不眨一下，男人買衣服，沒女人那么心細，經濟適用就好，跟他們聊兩句，就知道家庭條件怎么樣，家里誰當家，經濟大權在誰手里…”

　　總歸一句話，低價商品，不一定好，但一定好賣，買的人知道，賣的人知道，心照不宣。