第612章 逮著日系糧商欺負

　　站在邦吉物流布局地圖前，才能清晰明白四大糧商到底有多強大。

　　擁有各類交通工具的邦吉，貨車每年運輸次數達到90萬次，發貨次數超過17萬次，擁有各大洲港口的碼頭數以百計。

　　其他地方先不說，只看巴西。

　　在過去的十年，巴西是接受邦吉投資最多的國家。投資的方向一是擴大大豆的生產，二是投向糧食運輸領域的基礎設施布局。

　　巴西共有個農產品出口港口，主要分布在南部、東南部和東北部，其中在集中了巴西78的農產品出口份額的南部和東南部地區的港口中，邦吉均設有自建碼頭；在巴西的鐵路、公路與亞馬遜河支流相交的轉運節點，邦吉擁有眾多的轉運泊位…

　　這些物流布局點有多重要？

　　這么說吧，如果完全避開邦吉的運輸路線，從巴西北部區域運往東南沿海口岸的農產品只能靠卡車陸運，而運費是從東南沿海口岸運往中國海運費用價格的四倍。

　　你看，如果不能控制物流，哪怕通過與農民直接建立采購關系切入這個市場，單單是運費一項就能讓你的商品競爭力蕩然無存。

　　嘉谷國際在巴西的資產包括食糖加工廠，十多個內陸儲藏庫，港口設施只有帕拉納瓜港的一個合資碼頭，與邦吉比起來，簡直是天壤之別。

　　良久后齊政才暗暗嘆口氣，“投身這個世界還是太晚了！”

　　齊政當然恨不得將邦吉在巴西的雄厚資產收入囊中，但嘉谷現在的實力和影響力，都還不足以掌控這筆龐大的財富。

　　所以齊政也只能按捺下心底的垂涎，選擇小步快走的擴張策略。

　　能滅殺“超級雜草”的生物除草劑是一張好牌，不同于其他核心技術，嘉谷對于這款生物除草劑的態度很明確，就是拿來換好處。

　　邦吉第一個上鉤了。當然，如果嘉谷想憑著一款生物除草劑獅子大開口，入股邦吉在巴西的所有物流設施，恐怕得到的只有呵呵。

　　齊政的目標，也僅僅是入股邦吉在巴西北部新啟用的巴卡雷納港碼頭。

　　巴西目前通過南部港口諸如桑托斯港出口大部分的農作物，導致港口常常發生擁堵。近幾年來政府加大公路投資力度，為北部港口開辟了一條路線。

　　巴卡雷納港位于托坎廷斯河入海口附近，托坎廷斯河縱貫巴西南北，與巴西大豆的主產區塞拉多地區相連。通過政府開辟的新路線，將大豆運輸至托坎廷斯河轉運到海港，裝到大型貨輪上出口，比運費奇貴的卡車陸運更加節省時間和運輸成本。

　　幾乎所有的跨國集團糧商和巴西本地農產品經營商，都在積極地投資巴西將糧食北運，通過北部港口運糧出海的基礎設施建設。邦吉作為巴西的地頭蛇，理所當然占據了c位；而現在，嘉谷想要從中分果子。

　　當然，邦吉這樣的巨頭多少是有些自尊的，或者說，他們還稍稍能矜持一下。巴西本地的一些農產品經營商，就沒有什么顧及了。

　　隨著巴西各州進入“無大豆期”，超級雜草莧菜藤子在空曠的豆田內一目了然，而巴西的豆農為了滅殺這種超級雜草，也是手段百出。最粗暴的，甚至引起了森林火災。

　　而經過多家研究所證明，嘉谷的生物除草劑絕對是超級雜草的克星，且無毒無害，最關鍵是，沒有人能復制該試劑，或者說，能大規模低成本的復制。

　　大大小小的糧商對于新的化學除草劑不抱有任何期待了。新的化學除草劑需要大量的時間去充分測試和優化不說，成本也是一個需要考慮的問題。

　　隨著研發時間的增長，在正式面向市場之前，公司可能需要花費上億美元的研發費用——在效果非凡且價格相對低廉的嘉谷生物除草劑出現之后，沒有公司還會投入這樣的研發費用去冒險。

　　更何況，雖然超級雜草現在更多只是威脅大豆的生產，誰知道它會不會威脅到更多的作物呢？作為農產品生產大國，沒有巴西人愿意懸一口劍在自己頭上。

　　一時間，拜訪者如過江之鯽。

　　不是每個到巴西投資的公司都能受到巴西人歡迎的，全球投資者都想參與巴西的繁榮盛宴，這塊蛋糕非常大，所有人都想從中分一杯羹。最終卻未能分到一口羹的公司數不勝數，巴西每年都有一批外國公司折戟沉沙。

　　但是像嘉谷這樣，既擁有巴西需要的關鍵技術，又擁有龐大的市場，才是值得交往的投資者。

　　各種酒宴和舞會的邀請雪片般的飛來，也讓齊政充分體驗到了巴西的“熱情”。

　　巴西有全世界最美的沙灘，也有最大的貧民窟之一，貧民窟甚至是巴西一景，當然，齊政是不會去欣賞這種“景色”的。

　　那地方天天槍戰，整個巴西每天被打死上百人，根本沒人當回事，齊政沒有任何興趣以身試“槍法”。

　　聽起來這個國家是不是亂七八糟的？

　　恰恰相反。就齊政接觸的奢華之地來看，奢華到讓他以為在某發達國家。

　　巴西這個國家，上帝明顯是很愛他們的，資源富足，基本沒有挑戰者和競爭者，自然失去了進取心。

　　堅持搞了幾十年工業化，卵用沒有。原因也不復雜，這個國家的人民有種氣質，寧愿混一天算一天；同樣一件產品在中國一個工時搞定，在巴西要一天。成本太高，讓巴西產品在國際上沒有任何競爭力。

　　木事，還可以繼續賣橡膠、鐵礦、大豆等原料，反正“上帝保佑巴西”。

　　但不可避免的，這種資源型模式就形成了“少量巨富剩下的人赤貧”——一部分人富得流油，剩下的喝湯。

　　將齊政奉為座上賓的，自然是巴西富得流油的那一小撮人。他們豪擲千金，提供醇厚的美酒，提供漂亮的女人和…帥氣的男人，提供只有齊政想不到沒有他們搞不到的娛樂活動，也是牛逼。

　　一直到嘉谷國際的負責人鐘華志從國內趕來，齊政答應了幾家公司討論合作，才被解放出來。

　　齊政揉揉臉，苦笑道：“老鐘，你老板我保持沒，意志也是夠堅定的了。”

　　深知巴西富人底線能低到什么程度的鐘華志幸災樂禍地笑了起來。

　　老實說，如果是為了享受，他們的安排自然是貼心的不得了，所謂“有錢人的快樂你根本想象不到”；但如果是要在巴西的地盤上強勢分羹，就要小心溫柔鄉變成英雄冢了。

　　好在，對于齊政的意志力，鐘華志這樣的嘉谷高層，是百分百有信心的。

　　閑話說罷，齊政拋開所有雜緒，問道：“國內的情況怎么樣了？”

　　“丸紅商社在國內的大豆訂單大部分已經被毀約，空出來的市場份額已經被國產大豆填補上了。受此影響，像是國糧集團這樣的大型大豆壓榨商，都向我們咨詢國產大豆的預估價格以及產量，好對大豆進口量進行削減。從目前的進度來看，只要國產大豆產量跟上，今年將大豆自給率提高10不成問題…”鐘華志說道。

　　“除了日系糧商，四大糧商沒有反應？”

　　鐘華志呵呵一笑：“他們現在也沒法顧得上國內。今年，美國西部繼續大旱，而東部的超級雜草對大豆生產的威脅明顯變得嚴重，美國大豆減產已經成為事實。現在巴西也不是凈土了，如果超級雜草不可控，別說我們暫時只是填補日系糧商的市場份額，就是四大糧商都無法保住自己的市場份額。”

　　這一切都離不開齊政的身影，所以他淡定的一批。

　　這種時候，就體現到嘉谷崛起所帶來的變數了。

　　多年前的大豆危機中，因為嘉谷收購了多家大型油脂企業，國內大豆壓榨業的局面沒有進一步惡化。

　　至今，在中國大豆壓榨企業前十名中，嘉谷糧油以20的市場份額占據絕對的頭把交椅，其后是外資益海嘉里，第三到第六名又都是中國企業——以嘉谷為首的民營企業大豆壓榨量占整個行業的40左右，國企約占30，外資只占不到30，形成“民營企業主導、大型國企次之、外資補充”的三足鼎立的市場格局。

　　這在原時空是無法想象的。

　　原時空60以上的大型油脂企業被跨國糧商所參股或控股。他們的主要目的，并不在于油脂企業本身，而是推銷大豆——我是你的股東了，那么選擇大豆供應商的時候，首先選擇股東的大豆，也是理所應當的吧。

　　但現在，中國本土的資本在產能上已經遠遠領先于跨國糧商，相應的，就擁有了選擇大豆進貨渠道的權利——說換了你的進口大豆就換了，你能咋的。

　　丸紅商社虧就虧在這一點，它對于中國大豆加工商進貨渠道的掌控力，幾乎為零。它不第一個出局，誰第一個出局呢？

　　國產大豆行業與原時空最大的不同，也是因為嘉谷。

　　在國內的大豆行業，嘉谷已經成為了一個強有力的牽頭企業。

　　蛇無頭是不行的。

　　鐵礦石談判中，好歹有寶鋼可以代表中國鋼企進行談判。但在嘉谷之前，大豆行業中就沒有哪個可以帶頭的企業。

　　大哥不是那么好當的，既要有承擔風險的勇氣，也要有承擔風險的實力。

　　大豆加工或許是利益分化最嚴重的一個行業了，在食用油生產和銷售的利潤率已經低至個位數的背景下，各企業之間存在著嚴酷的競爭。因此，團結、聯合的利益或許大家可以共享，但風險誰愿意承擔？

　　是嘉谷承擔了。

　　想想，如果今年國產大豆遭受天災而沒能達到預期的產量和成本，主導國產大豆振興計劃，包括替代進口大豆計劃的嘉谷，將會有多慘？

　　嘉谷承擔了這樣的風險，自然也就成了眾望所歸的行業大哥。

　　而這個行業大哥，已經不局限于國內的話語權，還要爭取在國際上的話語權。

　　“國產大豆有‘嘉豆13號’，當高產潛力徹底得到釋放后，勢必會替代相當一部分進口大豆；再加上超級雜草橫行美洲，國際大豆行業將進入一個動蕩期，這就是我們的機會。”齊政對鐘華志安排道：“四大糧商的勢力根深蒂固，要慢慢滲透；但日系糧商，還是挺好欺負的…”

　　鐘華志忍俊不禁：“我們是逮著日系糧商使勁欺負了是吧？”

　　齊政聳聳肩，不言而喻。

　　正如齊政所說，在南美，日系糧商還真的是最弱的一方。

　　譬如在巴西，農產品種植已高度系統化。怎么“系統化”？就是農產品運營商主要采用訂單農業模式，控制農產品原料。

　　四大糧商就不用說了，他們與當地種植戶有長期合同關系，他們的物流設施完善，他們控制了巴西7080的大豆產量。

　　嘉谷也不用多說，只要超級雜草一天沒根除，手握生物除草劑的嘉谷注定是無法替代的。

　　只有日系糧商，或是通過向巴西農民貸款控制農戶，或是以高于四大糧商的出價吸引農戶，搶奪大豆購買權，與新興的糧商競爭那2030的大豆份額。

　　至于巴西本地糧商？哦，沒人會將他們當做競爭對手。

　　鐘華志心領神會。

　　接下來，由他率隊與齊政接觸過的公司開展具體談判。

　　四大糧商中，邦吉對于嘉谷入股新啟用的巴卡雷納港碼頭沒有太大意見，要談的是具體的股份問題；日系糧商就慘了。

　　以獲得商業化許可后優先供應抗超級雜草的生物除草劑為餌，嘉谷國際相繼入股了巴西著名糧食生產銷售公司gcb公司、aagg公司、slc公司…

　　股權不多，從10到15不等，看上去就像是“摻沙子”。

　　但日系糧商卻是被惡心壞了。

　　三菱商社買下了gcb公司20的股份，正準備增持更多的股份將gcb公司變為自己的子公司；丸紅商社與aagg公司簽署了合作協議，正在謀求簽訂惟一購買權協議；三井商社正在和slc公司商談合資成立一家種植大豆的公司…現在被嘉谷這么一“摻沙子”，不是那味了。

　　更惡心的是，他們不服只能憋著——日系糧商在巴西開發的農場，被實錘了是巴西超級雜草爆發的源頭，他們才是第一個想要獲得抗超級雜草除草劑的糧商。

　　鐘華志的答復是——等著，現在沒空理你！

　　八嘎，你丫的沒空？你專門逮著我欺負還叫沒空理我？

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