第三百零三章,造不如買

　　出售工廠給美國人，這事情對法國人來說倒也沒什么大不了的。所以雙方的談判很是順利。當然，從法國訂購鋼鐵，然后再到美國造成大炮，再考慮一下因為配套設施，以及規模，以及工人工資上的差距，美國自己制造的鋼炮，在成本上顯然是要遠遠高出法國人在歐洲制造的鋼炮的。

　　更何況美國的兵工廠的那些老板們，難道就真的因為“愛國”就不愛錢了？真要是這樣，當初他們怎么就不愛“聯合王國”這個祖國了呢？“聯合王國”怎么壓迫他們，侵害他們的自由了？不就是為他們多收了點稅嗎？多收一點稅，就“不自由毋寧死”了，還想讓他們不賺錢？怎么可能呢？

　　所以，幾乎可以肯定，美國人造出來的大炮，賣給美國軍隊的價格，肯定是要比法國人包運費發貨到北美的價格要高得多。甚至可能比英國人通過加拿大賣給印第安人的大炮的價格還要更高。

　　不過，這并不是法國人需要考慮的事情，甚至也不是羅伯特·李維頓需要考慮的事情，反正又不用他掏錢。

　　而且也許是因為考慮到美國遠在新大陸，對法國危險有限，加上兩國一向友好，法國人的要價也不高，于是這筆交易便迅速地敲定了下來，美國政府向法國訂購一個年產兩百門大炮的鋼炮廠，以及一座水力發電廠。

　　這還是法國第一次向國外完整的出口整個的水力發電廠。不過考慮到相關的科學已經公開，出口這類工廠其實也不是什么大問題了。

　　至于價格問題，約瑟夫是這樣解釋的：

　　“美國的兵工廠，所有的原料都要從我們這里進口，所有的技術人員都要依賴于我們。發電站也同樣如此。所以今后我們可以通過服務，將錢都弄回來。如果我們直接要一個高價，結果把他們嚇退了，反而不好。”

　　這其實是后世的一些企業玩爛了的花樣。什么機器虧本賣，耗材賺回來；什么機器不賺錢，維護賺回來——其實都是一個套路。甚至于，在后世還流傳著這樣的一個讀者體的故事：

　　“20世紀初，美國福特公司正處于高速發展時期，一個個車間、一片片廠房迅速建成并投入使用。

　　客戶的訂單快把福特公司銷售處的辦公室塞滿了。每一輛剛剛下線的福特汽車都有許多人等著購買。

　　突然，福特公司一臺電機出了毛病，幾乎整個車間都不能運轉了，相關的生產工作也被迫停了下來。

　　公司調來大批檢修工人反復檢修，又請了許多專家來察看，可怎么也找不到問題出在哪兒，更談不上維修了。

　　福特公司的領導真是火冒三丈，別說停一天，就是停一分鐘，對福特來講也是巨大的經濟損失。

　　這時有人提議去請著名的物理學家、電機專家斯坦門茨幫助，大家一聽有理，急忙派專人把斯坦門茨請來。

　　斯坦門茨要了一張席子鋪在電機旁，聚精會神地聽了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多時，最后在電機的一個部位用粉筆劃了一道線，寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”

　　人們照辦了，令人驚異的是，故障竟然排除了！生產立刻恢復了！

　　福特公司經理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多，只需要1萬美元。”

　　1萬美元？就只簡簡單單畫了一條線！當時福特公司最著名的薪酬口號就是“月薪5美元”，這在當時是很高的工資待遇，以至于全美國許許多多經驗豐富的技術工人和優秀的工程師為了這5美元月薪從各地紛紛涌來。

　　1條線，1萬美元，一個普通職員100多年的收入總和！

　　斯坦門茨看大家迷惑不解，轉身開了個賬單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。”

　　這個故事本身漏洞百出，實在算不上是一個好故事，比如當時福特公司已經是日薪2美元了；比如換一個電機也用不了這么多時間這么多錢，而且絕對能節約出一大堆的寶貴的時間；比如如果是線圈多繞了的問題，這臺電機要么根本不會出問題，要么根本轉不了，而絕不會用了一段時間之后出問題…

　　總的來說，這個故事一看就充滿了二十世紀末二十一世紀初的，那些一點科學知識都不懂的學者文人們的造出來的謠言所特有的那種愚蠢的臭味。和青藏高原上的狼群采用誘敵深入，多面合圍，圍點打援之類的高端戰術，一口氣吃了一個連的PLA；（也不想想，以青藏高原那種生態，拿什么養活擁有幾百只甚至上千只狼的，超過本位面最大狼群狼口數量幾十倍的野狼兵團的）以及尼哄小盆友，負重20公斤，每天徒步前進100公里（壓倒美國特種部隊的標準）頗有異曲同工之妙。

　　但是，這個故事卻真的說出了一種賺錢的模式，那就是，只要你用了我們的東西，等到需要維護的時候，哪怕是簡單到只需要畫一條線的事情，我都可以一口氣坑你一大筆錢。所以這個故事，其實并不是告訴你知識就是財富的，而是告訴你，還有一種靠售后，靠技術指導來賺錢的好方法。

　　更要命的是，一旦美國人用上了法國的生產設備，整個的配套設施，整個的維護就都要按照法國的標準來，考慮到美國此時的技術能力，整個系統的維護就全不要用法國人的零部件。呵呵，整套的工廠是不值錢的，但是拆散了的零部件，卻是一個比一個值錢的。另外，如果你膽敢用非正版零部件，比如說，你在鉆孔機上用了一個自己山寨的螺絲帽，呵呵，那整個系統，包括供電的發電機的保修什么的就都沒了。也就是說，美國人把這些東西買回去，就等于上了賊船，以后被吸血的機會多著呢。

　　然而這個時候的美國人普遍還是太淳樸，居然都沒有看出約瑟夫的險惡用心，以至于還開開心心地覺得自己做了一筆好買賣呢。

　　等到和美國人簽好了字，三兄弟一直盼望著的奧地利人才總算是來了。然而奧地利人再次讓三兄弟大吃一驚，因為神羅并沒有效法東羅和綠蘿，建立兵工廠，然后掀起一場軍備競賽的意思。他們只是想要了解一下俄國人和土耳其人的工廠的產能。以便制定相應的，向法國購買，或者租借武器的計劃。

　　“反正即使奧地利能自己生產這些東西，產量和質量肯定都是沒法和法國的原裝貨相比的。既然如此，為什么要費力氣自己建工廠制造呢？不過，我國對于貴國的發電廠，以及電燈的相關技術倒是非常的感興趣。和武器不一樣，這些東西，那該是真正的能賺錢的好東西。”奧地利駐法國大使梅特涅在一次舞會上，這樣對拿破侖說。

　　“大使先生，您的意思是，你們想要用我們的技術，生產電燈，然后和我們爭奪市場？”拿破侖皺起了眉頭。

　　“第一執政閣下，您誤會我們的意思了。您看，和我前面提到的做大炮同樣的道理，在歐洲其他的市場上，我們怎么可能和您的工廠競爭，只不過，在有些地方，比如在奧地利國內，以及巴爾干的一些地區，因為各種原因，貴國的生意在那邊還不是特別好做，而要開發那些市場，本身也需要時間，我覺得倒不如和我們合作，我們共同開發，難道不是更美好嗎？”

　　拿破侖想了想，并沒有立刻拒絕梅特涅，因為做生意的事情，他并不是特別精通，他覺得這種事情最好還是回去和約瑟夫商量一下再做決定。于是他對梅特涅道：“大使先生，這個問題，我想我們需要更多的時間來思考，我并不能立刻給您答復。不過前面您提到的臨時購買或是租借火炮，我想作為一位職業軍人，有件事情我可能需要提醒您，那就是大炮雖然可以快速的購買或是租借，但是使用大炮的軍人卻不是隨時都能有的。”

　　“啊，這個問題呀。”梅特涅說，“我們希望貴國能夠幫助我們訓練一批炮手，當然，如果貴國能夠提供炮手租賃業務，那就更好了…”