第二百五十九章:銷往省會市場
沒想到，王向春這小子其他方面不行，喝酒卻是很行。
見風使舵、見什么人說什么話好像是本能，熱臉貼冷屁股時依舊能夠保持滿面春風。
請新合作單位的相關人員吃飯，有了王向春陪酒，黃道舟輕松多了，有他跑腿當然節約黃道舟不少時間。
液壓元件廠不可能有小汽車，連貨車都沒有，不僅僅是液壓元件廠，連燃料公司、物資局都沒有小汽車。
此時的三水縣政府也僅僅只有兩輛軍用吉普車，一輛蘇聯產的伏爾加。
黃道舟出差都是坐公共汽車，這時的路況糟透了，風塵仆仆顛簸一路那是免不了。
雖然辛苦但是有個大好處，整個廠子新產品的銷售渠道都掌握在黃道舟手上，用戶單位都認黃道舟說話。
這也是黃瀚強調的不二法門，廠長要保證自己不被架空，永遠掌控廠子，只要做到把客戶抓在手里，把財權捏住就OK。
黃道乾認死理不知道變通，沒什么大用，但是用他當然保管員真的屬于人盡其才。
他不偷不拿主動幫著廠里節約，真的很認真、很負責。
沒有生產指標的干部、職工都是拿平均獎，第二個月黃道乾也到手了二十二塊錢的獎金，心里熱乎乎的。
無他，獎金屬于意外之財，他這輩子都沒有拿到過這么多。
液壓元件廠干部、職工的變化黃道乾瞧在眼里了，他沒法不服，最近特別關心新產品賣得好不好，究竟賺不賺錢？
畢竟是親兄弟，他心里捏把汗呢，擔心黃道舟濫發獎金捅婁子又惹禍上身。
黃道乾其實是咸吃蘿卜淡操心。
黃道舟算賬那可是一把好手，賣出去的產品哪有可能不賺錢啊？
閥門、水龍頭直接賣給大單位都是出廠價，毛利率也不低于百分之十二，如果是零售價，毛利率至少百分之三十。
黃道舟絕對是個實在人，從來沒想過投機取巧，一開始就是奔著生產出質量過硬的產品而去。
所以他給閥門、水龍頭申請的商標是“全力”，開會時跟六十七個干部、職工講的最多的一句話就是“抓質量我們傾盡全力。”
善于拍馬屁王的向春請黃道乾把這句話寫在幾十張紅紙上，從傳達室一直貼到廁所。
現在這句話成為了廣告語、標語、廠長的指示，液壓元件廠全體員工耳熟能詳。
“全力”這個牌子暫時沒有在外叫得響，在廠子內部已經深入人心。
而且人人知道“全力”這兩個字的出處就是“傾盡全力抓質量”。
態度決定一切，帶頭人黃道舟的態度明確，“質量高于一切。”職工、干部們誰都不敢馬虎。
黃道舟忙得不可開交，還三天兩頭出短差，家里的事基本上不管。
連三月下旬翻建老宅的事都不聞不問，老宅開工放爆竹的前一天，他已經帶著王向春跑去了省城江北的單位洽談業務。
這個單位也是一家水廠，是煤球廠祝廠長介紹的，支書是祝廠長的老上級，退伍時已經是副營級姓周。
中午黃道舟邀請周支書和谷廠長、總賬會計等等六個干部喝酒，誰知轉業軍人周支書是個海量，還好王向春的酒量賠得起，倆人都喝了有足一斤五十二度的洋河優質大曲。
八個人一邊喝酒一邊天南海北聊著，都說這酒好，最后都喝得不少。
保持清醒的黃道舟在酒局散了的時候，給打著飽嗝的六個人都送上了兩瓶洋河優質大曲，這酒要計劃，零售價兩塊四毛多。
在外地要買好煙、好酒基本上不可能，因為沒有當地的計劃票。
黃道舟用來請客、送禮的煙酒都得拿著批條去三水縣糖煙酒公司門店批發。
不是以個人的名義，而是用物資局或者液壓元件廠的介紹信寫明業務需要，去找商業局或者糖煙酒公司負責人整箱、成打批發。
需要特別計劃劵的名煙名酒稍微難搞點，一般計劃，公對公要批條容易多了，也是因為物資局手里也有計劃可批，面子大。
跑到省城江北區來推銷閥門、水龍頭，黃道舟是有備而來，他和王向春兩個帶了兩打洋河優質大曲和兩條牡丹、六條大前門香煙。
他們是昨天下午到的，在水廠附近找了個招待所住下了，今天中午請客的飯店就是招待所辦的，這飯店菜的味道不錯，生意蠻好的。
酒足飯飽后還拿上了兩瓶好酒，周支書這個發起人覺得倍兒有面子，又因為王向春陪他喝得爽利。
周支書當場表態先定兩萬塊錢的貨試試看，如果下面的安裝隊反饋質量沒問題，以后就把三水縣的“全力”牌作為定點。
原本他們廠用的閥門和水龍頭都是省屬機械廠的作品，人家是大廠，廠長的級別比縣長還要高，哪有可能請他們喝酒。
到人家廠子里拿貨時，至多去食堂吃頓工作餐，有時人家廠里沒有現貨，他們還得等通知再跑一趟。
黃道舟承諾保質保量送貨上門就已經讓他們心動，再說出到貨驗收后半個月給錢他們當然動了心。
“全力”廠還知情識趣帶了禮品，他們何止心領神會？
事情辦成了，黃道舟一身輕松，送走客人，準備回旅館睡一覺后，晚上再登門拜訪周支書和谷廠長，給他們帶兩條香煙意思意思。
他準備布置王向春去打聽清楚了周支書和谷廠長家住哪兒時，發現王向春酒勁兒上來了，搖搖晃晃貌似要倒。
黃道舟趕緊一把扶住他，道：“小王，咋樣？還撐得住嗎？”
“沒事，我心里高興腦子清爽著呢！”忽然間他喉頭咕嘟一聲。
黃道舟知道王向春應該是要嘔吐，拍拍他的背道：“吐吧，吐吧，吐掉就舒服多了。”
誰知王向春把從喉嚨里泛濫出來的東西頑強地咽了下，堅定道：“黃廠長，我舍不得吐，都是好酒好菜，吐掉多浪費呀！”
“啊？”黃道舟差一點笑出了聲，他覺得喝多了都是扣著喉嚨硬使自己嘔吐，這位可好，都涌到嘴邊了，他卻是給硬吞回去了。
過往的君子請留下