第二百四十二章 營銷布局
就在童舒雅看的起勁之時，李陽打了一個電話：“我們可能稍晚一下過去，對了，竹木琴演奏沒問題吧？好！”
火把舞演出結束后，就是當地的舞蹈表演，其實這些表演李陽在其他度假酒店里也已經看過了，所以也就沒什么新鮮感了。
但第一次看的童舒雅還是覺得很新奇。
整個演出只有二十多分鐘就結束了，這比李陽預想的要快不少。
“走吧，老婆，帶你去看日落！”李陽笑著說道。
“還去昨天的巖石酒吧嗎？”童舒雅有些興奮的說道，她特別喜歡昨天的巖石酒吧，喜歡在那里跟李陽一起喝著東西看日落的感覺。
“去個比那里還適合看日落的地方！”李陽故作神秘的說道。
“什么地方？還神神秘秘的？”童舒雅好奇的看著李陽，李陽也不解釋，拉著他上了管家車，再次回到了阿雅娜園區內。
車子在靠近海邊的地方停下。
“先生，你們需要沿著那個臺階走下去就是了！”管家說道。
“好的！”李陽牽著童舒雅沿著臺階向下走去，走到一半的時候，童舒雅忽然指著右下方說道：“哦，那個網紅OBeachPool原來在這里啊！”
童舒雅所指的正是另一處讓網紅們趨之若鶩的無邊泳池，就位于崖下的海邊，波浪形的泳池從上方看上去并不是多么漂亮，它出名的原因還是因為在泳池里就可以欣賞到美麗的日落，欣賞到這水天相接的感覺。
在泳池旁還有一家海邊餐廳，童舒雅似乎猜到了什么，繼續說道：“你要帶我去那家餐廳吃飯嗎？”
“不是！”李陽又搖了搖頭，然后繼續牽著童舒雅沿著臺階往下走。
“哦，原來是這里啊！”童舒雅又說道，因為她看到了昨天在巖石酒吧里看到的那個位于遠處的棧橋碼頭。
“你是要帶我去那碼頭上看日落嗎？”童舒雅問道。
正說著，就聽到入口處的服務人員，向幾個想要進入棧橋碼頭的女游客解釋道：“很抱歉，女士們，因為這里是私人棧橋碼頭，不能隨便進入參觀！”
“這里不讓隨便進啊！”童舒雅有些遺憾的看向李陽。
“對啊，不然這棧橋估計早就被游客踩踏了！”李陽一邊說著，卻一邊拉著童舒雅走了過去。
“不是不讓進嗎，你還…”童舒雅有些奇怪的看著李陽，但忽然想到了什么。
“你好，我是預約的李陽！”李陽走過去對服務人員說道。
“你好，李陽先生，恭候您多時了，請進！”服務人員恭敬的說道。
“走吧！”李陽拉著童舒雅，在旁邊那幾個美女游客羨慕、好奇目光注視下，走上了棧橋。
“你是怎么做到的？是因為你要入股的原因嗎？”童舒雅滿臉驚喜的看著李陽問道。
“不是啊，其實只要提前預約，花些錢就可以進來了！”李陽笑著說道，卻并沒有具體解釋。
“哦！”童舒雅點了點頭，立刻便被眼前的景色吸引了注意力，這棧橋一直延伸到海里。
走到棧橋碼頭盡頭，四周大海環繞，美不勝收。
最主要在這里可以一覽整個巖石酒吧，甚至是整個阿雅娜酒店的美麗海岸線景觀，而這里沒有其他游客，就只屬于他們兩個人。
“哇——好美啊！”童舒雅興奮的對著大海呼喊道。
“喜歡這里嗎？”
“嗯嗯，好喜歡！”童舒雅摟著李陽的胳膊，開心的點著頭。
“想在這里吃晚餐嗎？”李陽又問道。
童舒雅驚訝的抬起頭看向李陽：“還能在這里吃晚餐？”
“當然！”李陽對遠處的服務人員招了招手，那服務員立刻快步跑了過來：“先生晚上好，請問現在開始為您準備晚餐嗎？”
“嗯，開始吧！”李陽點了點頭。
這名服務員立刻用對講機說了幾句話，很快更多的服務人員搬來了桌椅，地毯，以及印尼象征著皇室和貴族的寶傘、草編掛幡、各種鮮花等等布置著整個碼頭。
服務員們分工協作，有的鋪地毯，有的擺放桌椅、餐具、蠟燭等等，轉眼碼頭已然變成了充滿印尼特色的浪漫餐廳。
“我尊貴的客人，請坐！”擺好了桌椅，服務員恭敬的請李陽和童舒雅在座位上坐下。
這時，又有一些服務人員搬來了竹木琴等印尼樂器，擺放在了距離餐桌不遠處的棧橋上，三位樂師開始演奏起好聽的樂曲。
童舒雅驚喜的看著李陽，她萬萬沒想到李陽竟然給她準備了這么大的驚喜，早上她就覺得那竹木琴演奏的聲音非常好聽，沒想到晚上就有樂師現場演奏。
“你怎么這么好！”童舒雅伸手拉住了李陽放在桌面上的手，滿臉幸福的笑容。
女生都喜歡驚喜和浪漫，顯然今晚的驚喜分量絕對足。
李陽笑了笑，看到童舒雅開心，他心里也很滿足，輕輕揉捏著童舒雅的手說道：“就是想讓你能夠開心！”
雖然李陽不是很擅長說什么膩人的甜言蜜語，但在童舒雅心里這句話比任何甜言蜜語都更真實，更動人。
“今天真的超級開心，謝謝你老公，謝謝你給我準備的驚喜，我真的好開心，這里真的太美了！”童舒雅興奮的臉頰緋紅。
遠處的太陽已經開始落向海面，歡快悠揚的竹木琴旋律與大海的濤聲和鳴，共同演奏出了動人的樂曲。
服務人員推著餐車，為李陽他們端來了今晚的“龍蝦大餐”，那是由五道頂級海鮮菜式組成的套餐，每一道都精致無比，賣相十足的菜品。
當然，價格也著實不菲，但對于現在的李陽來說，倒是完全算不了什么了，值得花錢體驗一次。
畢竟在這里吃飯，真的是很有情調！
侍者幫李陽他們將醒好的紅酒，倒進了高腳杯中。
“尊敬的客人，如果有什么需要隨時叫我，祝你們有個越快的晚餐！”專門服侍李陽他們的侍者說道，旋即走到了樂師那邊，靜靜的站立，不再打擾李陽他們的晚餐。
碼頭這片小天地里就剩下李陽和童舒雅兩人，太陽已經慢慢的落入海面，海天交界處一片金黃，美麗的日落之境再次呈現在了李陽和童舒雅眼前。
喝一口紅酒，吃一口美味的菜肴，靜靜的欣賞著那美麗的日落，獨享這座美麗的碼頭港灣，獨享此刻的美好。
桌子上的蠟燭在防風燈罩中微微搖曳，碼頭上也亮起了漂亮的夜燈，點綴著這條海上碼頭，讓這里顯得更加夢幻，更加浪漫。
巖石酒吧里，李陽和童舒雅昨天所座的位置上，一對年輕夫妻正在喝著果汁，欣賞著夕陽最后的余暉，而隨著棧橋上的燈光亮起，妻子的目光立刻被吸引了過去。
目光仔細看了看那棧橋碼頭，不禁驚訝的說道：“老公老公，那碼頭上有人在吃晚飯！”
丈夫也定睛看向那里，說道：“富豪的晚餐啊！”
“我也好想在那上面吃一頓飯啊，一定超級浪漫！”妻子一臉憧憬的說道。
“我努力，等我們結婚五周年的時候，我們也去那里吃一頓晚餐！”丈夫說道。
童舒雅離開后，李陽又獨自一人在阿雅娜住了一宿，并以想要在這里舉行婚禮為由，詳細了解了酒店關于婚禮的服務標準和流程。
還參觀了整個酒店里的所有婚禮場地，包括劉詩詩和吳奇隆舉行婚禮的場地。
阿雅娜共有15個各具風情的婚禮場地，無論是海灘婚禮、海邊草坪婚禮、教堂婚禮應有竟有，可謂是幾乎可以滿足所有類型的婚禮需求，也同樣滿足了不同消費層次的用戶人群。
而酒店的婚慶服務也是非常完善的，有著專門的婚禮策劃和執行部門，可以幫助客人打造他們想要的婚禮。
不僅如此，李陽之后幾天，還走遍了當地知名的婚慶公司，這些公司大部分都是華夏在這里經營的，國內也設有總部，主要就是為華夏富人策劃海外婚禮，包括婚紗照的拍攝，婚禮慶典和蜜月旅行等等。
通過多日的走訪和了解，李陽已然對巴厘島婚慶服務有了全新的認知，也給自己當初的思路找到了更多的支撐，并將自己的方案進一步的完善。
李陽覺得自己在學習和模仿那些成熟的酒店外，也要做出自己的特色，其實以艾森爾酒店的占地面積，以及足夠長、足夠美的海岸線，很容易就能夠在酒店內實現幾個有特色的婚禮場地。
除了類似阿雅娜那樣的海邊草坪婚禮，海灘婚禮、教堂婚禮等，還可以融入自己這里的一些特色，比如懸崖邊上的鳥巢婚禮場地，仿情人崖景觀的婚禮場地，甚至是可以隨時根據需求定制的婚禮場地等等。
“除了婚禮場地外，酒店還應該增設套房式酒店！”李陽思索著。
這次參觀完阿雅娜之后，他也總結了那里會在華夏火爆的另一個原因，就是覆蓋的人群很廣，低中高全覆蓋。
李陽雖然沒必想阿雅娜那樣全覆蓋，但也要考慮華夏人的經濟觀念，他們有錢但也追求性價比，把錢花在刀刃上，酒店的目標群除了華夏的富豪外，更多的是中產階級。
而且最主要的是一旦自己將酒店的定位，放在了婚禮和蜜月上，那就更需要調整房型結構了。
“以前的艾森爾主要定位是度假，針對歐美那種大家庭，亦或是有錢的服務，所以房型都是圍繞度假設計的大別墅房型。
但我總不能讓那些來參加新婚夫婦婚禮親有客人們也都花大錢住別墅，這不起實際！”
阿雅娜有著許多經濟套房，從一千多到兩三千房間，尤其是RIMBA那邊，這讓來參加婚禮的賓客可以用最少的錢前來住宿，就算是結婚雙方承擔費用，也可以讓他們大大減少成本，這正是阿雅娜婚禮火爆的原因之一。
“只要減少一些別墅酒店，蓋一棟像RIMBA那樣五層樓的套房式酒店就行了！”李陽立刻在方案上將這個計劃完善。
“在婚禮上也要設計多個價位套餐，根據不同價位提供不同程度的定制婚禮服務…”李陽眉頭緊鎖，認真的思索著這個計劃。
他知道自己要做的事情很多，這是一個非常宏大的計劃，每一個環節都不能疏忽怠慢，而且還需要成立專門的項目組對這個計劃進行完善，根據市場調查，進行合理的設計，做出自己的特色才行。
要知道，巴厘島的婚慶市場競爭同樣激烈，如果只是定位上的轉變，沒有適當的營銷手段，沒有獨具特色的服務，沒有別出心裁的創意，依舊無法轉虧為盈，所以李陽的“將愛情進行到底”的方案涉及到的東西，遠不止這一點點內容…
艾森爾的收購進行的十分順利，在經歷了充分的調研和相關資料數據的審核后，團隊與酒店方面進行了談判，最終李陽方面以不到5億元的價格，將酒店收入囊中，而收購也進入了后續的資產移交階段。
李陽并沒有急著回國，而是繼續留在巴厘島，一方面進行市場調研，一方面也開始與四季、阿雅娜、空中花園幾個酒店公司接觸，進一步談入股的事情。
經過了之前的旅行考察，以及對網上很多旅行線路的研究分析，李陽在蜜月行程設計上，完全舍棄了藍夢島上的住宿。
將那里只作為一個一日游的觀光地，住宿依舊安排在巴厘島上…
當然，李陽沒有急著馬上入股，在海外婚禮和蜜月旅行的設計上，他還需要一些業內人士參與設計和籌劃。
所以在巴厘島呆了二十多天，李陽也回到了國內，立刻重金挖來了國內知名的婚禮策劃公司和旅行社的專業人才。
在品牌中心建立了全新的項目組，全面負責巴厘島愛巢度假酒店婚慶、蜜月等服務產品的研發和設計工作。
并成立了海外事業部，專門負責艾森爾度假酒店的所有運營及市場營銷工作。
這天，李陽在品牌中心召開了高層會議，會議的主題就是圍繞艾森爾度假酒店的運營和營銷問題，并將自己先前所寫的“將愛情進行到底”方案，正式拿到了會議上。