第一千零一十二章 交換

　　對于所說的什么為了維護整個電子閱讀器產業利益之類的話，津賀一宏壓根就不信，因為松下也在這個行業，他知道電子行業的科技公司，為了爭奪市場份額，恨不得砍死那些競爭對手才好。

　　即便是能夠聯手一時，除非是并購，否則遲早會翻臉，當然還有一種情況，那就是一方擁有絕對優勢，如Onyx科技這樣，持有專利技術或者擁有關鍵零部件技術，能夠壓制住對方，讓其他科技公司不得不跟其合作！

　　“Onyx科技并不想要用現金交換電子閱讀器專利技術，”在津賀一宏詫異的目光中，唐周明說道，“Onyx科技需要松下用手機專利或者半導體、鋰電池技術相關交換，另外必須是在松下加入電子閱讀器產業聯盟的前提下，Onyx科技愿意提名松下為電子閱讀器產業聯盟理事會成員！”

　　聽到唐周明的話，松下的一眾人員，都立刻向著Onyx科技這邊看了過來，隨后發出一陣嘈雜聲，顯然這有些出乎他們的想象。

　　放著幾億美金的現金不要，卻要交換手機、半導體的技術，Onyx科技的要求，著實有些出乎他們的預料。

　　津賀一宏目光微微一變，看向陳楚的目光，變得更加慎重了許多，也將Onyx科技的等級，在他心中又提高了幾分，成為僅次于死對頭索尼，還有三星、諾基亞的存在。

　　一家要錢的公司，津賀一宏不怕，因為知道對方要什么，而連錢都不要，卻要技術跟專利，這讓津賀一宏大為警惕，這說明對方要的，是比松下給的錢，還要多的多的東西！

　　坐在津賀一宏旁邊的一個松下的人員，低聲對著津賀一宏說了幾句，津賀一宏聽完臉色有些不悅，向著松下那個談判人員用日語回了一句，“這些事，為什么不早告訴我？”

　　被問到的人不敢吭聲，他沒法說，來之前他感覺這不過是一樁小事情而已，以松下的名頭，還有財力，要拿下這些電子閱讀器專利，還不是手到擒來的事情，誰知道，還真的陰溝里翻船！

　　津賀一宏臉上的笑容有些僵硬，剛才那個人才告訴他，之前LG電子那邊跟Onyx科技合作時，也是用的專利交換，除過拿出一部分手機專利外，LG電子還幫Onyx科技搭建了一條LCD液晶屏幕產線，跟三星三年前搭建的LCD生產線，技術上相差不大，雖然不算最一流的面板技術，但也基本上算是不錯。

　　如果知道這些的話，津賀一宏今天絕不會拿出資金，來跟Onyx科技談判，而是會準備更多的東西，眼下他們的方案，基本上發生了很大的變化。

　　津賀一宏沉吟了片刻，老實說，松下給外人的印象，基本上跟飛利浦一樣，哪個行業都有松下的身影，尤其是電子硬件領域，手機、電視、電腦、冰箱、空調等，但哪個行業都不是頂尖的，但基本上屬于中端品牌的頂尖水平，價格不是太高，質量也有所保證，這是松下目前的狀況。

　　所以Onyx科技提出要用閱讀器專利，交換手機專利時，津賀一宏并沒有太多抗拒，松下又不是諾基亞，對任何一個進入手機行業，可能跟它競爭的對手，都是嚴防死守，專利絕不會轉讓給對方，然后靠著手中的那些手機專利，哪怕退出了手機制造市場，依舊每年收幾十億歐的專利費。

　　“手機專利可以交換，不過半導體專利不行，陳董，你應該明白我的意思，不過松下可以代工為Onyx科技生產半導體芯片！”津賀一宏向著陳楚說道。

　　陳楚明白津賀一宏的意思，半導體技術，目前來說還是一個比較敏感的行業，這些半導體公司，都愿意跟國內公司合作，畢竟這可是世界上最暴利的行業之一，但要說技術合作的話，都多多少少有些猶豫，都不愿意公開承擔風險。

　　不過對于津賀一宏的芯片代加工提議，陳楚直接給否則了，如今Onyx科技也有半導體生產線，雖然不算世界上最先進，只能算是中流末尾水平。

　　但Onyx科技，還是將芯片處理器訂單，交給自家的生產部門，哪怕因此成本高昂、技術水平有所差距，還有產能限制等諸多元素，可為了提高半導體技術，Onyx科技依舊咬牙堅持，期待未來有一天，這項產業能夠成為Onyx科技的支柱產業之一！

　　“手機專利交換電子閱讀器專利，另外松下為Onyx科技，提供部分鋰電池技術！”陳楚向著津賀一宏說道。

　　目前Onyx科技采購的電池，基本上都是國內電池廠商，技術水平跟成本都過關，但是Onyx電子閱讀器耗電太快了，需要一些新技術提高電池容量，松下的鋰電池水平，在國際上都有獨到之處，Onyx科技需要松下的技術，來填補這方面的短板。

　　當津賀一宏同易了專利交換的提議，整個談判的基調，便開始確定下來，兩邊都有合作的意向，松下想要得到Onyx科技的閱讀器專利授權，然后盡快生產松下品牌的電子閱讀器。

　　而Onyx科技也需要將這些專利變現，盡快讓Onyx科技的專利，成為整個電子閱讀器產業的標準！

　　雖然都有合作得意向，不過對于轉讓哪些手機專利技術，還有專利數量，兩邊分歧卻不小，松下當然是想要拿一些無關重要的手機專利，如眾多的手機外觀設計專利等，跟Onyx科技交換。

　　這些專利，都是華而不實的東西，就是一個設計外觀然后變換顏色，調整外部零件位置等，這些專利基本上沒有太多意義，像諾基亞如今的手機外觀設計專利，就超過了一千項專利！

　　緊隨其后的，就是推機狂魔三星，一年出幾十上百款手機，換個外殼就是一部新手機，配置都不帶換樣的，手機外觀設計當然是強項，至于松下只有不到一百多項外觀專利，松下換殼還是換的太少。

　　而Onyx科技這邊則想要松下的手機核心專利，如手機顯示器、芯片組、軟件、手機內部設計、手機通訊技術、天線、相機等最為關鍵的核心技術。

　　Onyx科技跟松下兩邊，都想要以最小的代價，拿到對方最核心的技術，都互不相讓。

　　松下雖然跟華爾街那邊的投行談判時不一樣，沒有口沫橫飛罵娘的現象，卻更加的難纏，咬定底線不松口一下，話不多說，整場談判都比較沉悶，給談判的人心理壓力更大。

　　像松下目前在全球手機行業最好的兩張技術，無線射頻天線、手機設備位置確定這兩個技術，一個是關系到手機信號質量，一個是后世常用的手機位置定位技術，兩個都是至關重要的技術。

　　“陳，這不可能，這兩項技術，即便是放在世界上都是最先進的，松下是少數幾個在無線通訊技術方面，不需要向諾基亞、摩托羅拉繳納專利費的科技公司！”

　　津賀一宏說這話的時候，卻高興不起來，反而有些發愁，Onyx科技明顯是籌備多時，將松下持有的手機專利，都給打探了清楚。

　　如果是平時，有公司像Onyx一樣，對松下如此重視，津賀一宏自然是高興，可放在談判桌上的話，那就實在是高興不起來了。

　　談判開始后，陳楚沒有開口說太多話，坐在一旁看著唐周明帶領Onyx科技的談判人員，跟松下那邊唇槍舌戰。

　　眼看到了僵持階段，涉及到最核心的專利部分，Onyx科技跟松下都互不相讓，陳楚這時候開口說道，“如果松下愿意轉讓持有的這些手機技術，Onyx科技愿意讓松下成為電子閱讀器產業聯盟的零部件供應商之一！”

　　“另外，”陳楚頓了一下，還是說道，“未來，Onyx科技可以跟松下簽署專利互換協議，供應松下最新的電子閱讀器專利技術！”

　　津賀一宏聽到陳楚的話，不由有些心動，加入電子閱讀器產業聯盟，成為零部件供應商之一，這方面松下還沒有多少經驗，津賀一宏也不確定這其中會有多少的利潤可言。

　　可后面的條件，供應松下最新的電子閱讀器專利技術，卻讓津賀一宏有些意動。

　　凡是進入科技行業的公司，都明白一個道理，那就是越早進入，優勢越大，只要沒有走錯路，那就是越到后期，優勢越大！

　　像在電子閱讀器產業，雖然Onyx科技進入市場不到一年時間，加上研發的時間，最多也就是兩年不到，可卻已經形成了專利壁壘，其他科技公司，哪怕如索尼、三星之流，在這個領域，也只能跟在Onyx科技后面吃灰。

　　而且隨著Onyx科技的營收越來越好，研發領域投入也就越大，專利持有也就越多，給后來者設置的專利壁壘也就越多，后面的公司想要追趕Onyx科技就越困難，就像諾基亞一樣，傳說持有手機專利領域16％的專利，如日中天的蘋果都曾經一個季度，向諾基亞賠償20億美刀的專利費。

　　相當于每賣一部蘋果，向諾基亞繳納1％的專利費用，而在電子閱讀器產業的Onyx科技，未來時未必不能像諾基亞一樣，用專利坑死其他的電子閱讀器廠商！

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