第一千零一十一章 狗大戶

　　看著津賀一宏帶領的松下一行人，再想起在北美見到的那些華爾街、硅谷的高管，陳楚現在有些明白，為什么日苯公司在北美時為什么會那么水土不服了。

　　單從這些細節上，就能夠看出一些，而為了適應這些不同，索尼在北美交了幾十億美金的學費，松下更是虧的血本無歸，早在十五年前便以66億美金收購環球影院母公司mca，僅僅五年之后，便50億美金不到的價格甩賣持有的mca大部分股權！

　　雖然后面又將剩余的mca股權賣出12億美金，看起來似乎沒有虧損太多，可在好萊塢那幾年，松下投入的資金，卻是一個天文數字，實際上是血虧。

　　陳楚看著津賀一宏，不由想起如果到了談判關鍵時刻，不知道松下這邊會是什么反應，華爾街那幫人為了利益，在談判桌上可是絲毫沒有什么風度可言的。

　　“歡迎各位來到onyx科技，onyx科技還有楚科技術，對于松下的到來，都表示歡迎！”唐周明率先開口，向著津賀一宏說道。

　　津賀一宏笑了一聲，比起其他緊繃著臉的松下成員，津賀一宏表現自如的多，“我早就聽說過onyx科技，今日一見果然不同凡響！”

　　“雖然有某些日苯科技公司的人員，對于onyx科技還有楚科技術有些誤解，發表了部分不當言論，不過松下電器還有我本人，一直都非常看好onyx科技！”

　　說這話的時候，津賀一宏向著陳楚的方向看了一眼，他口中的那個發表不當言論的人指的是誰，自然是幾次都在楚科技術身上眼瞎的織田博之，作為索尼的死對頭，這時候津賀一宏不介意在索尼身上潑些臟水。

　　聽到津賀一宏的話，會議室的氣氛頓時好了許多，緊張的氣氛開始消散了不少，一直緊繃著的松下方面的人，臉上都不由出現了些許笑容。

　　有索尼這樣一個共同的對手，再加上屢次讓索尼吃癟，松下對于楚科技術跟onyx科技，感官還算是不錯。

　　索尼、松下在日苯明爭暗斗了這么多年，兩邊在各個領域競爭了快半個世紀，不過近二十年來，松下就沒有贏過索尼，雖然營收比起索尼要多，可影響力卻似乎都要弱于索尼，更不提兩邊一對比，松下在好萊塢、游戲、主機、手機等領域，都慘敗給了索尼。

　　如今見到能讓一家讓索尼吃癟的楚科技術，松下對于楚科技術感官非常不錯，俗話說敵人的敵人就是朋友，這句話放在松下身上一點也不錯，對于楚科技術，松下沒有什么好感，可相比起索尼，松下還是看楚科技術更加順眼一些！

　　唐周明看著津賀一宏說道，“松下是亞洲最好的科技公司之一，也是世界最好的消費電子公司之一，津賀一宏總裁帶領的音頻制品部門，我們這邊也是早有耳聞！”

　　兩邊剛開始都互相吹捧了一遍對方，同屬亞洲科技市場，對于各自的套路都是了解的，不同于西歐跟北美的那種直接，撕破臉式的談判，亞洲的科技公司除非是死對頭，不然相互之間還是比較含蓄的。

　　談了幾句，津賀一宏開始進入了主題，“實不相瞞，這一次我是代表松下電器旗下音頻制品部門而來，希望能夠跟onyx科技合作，我想這是一次對于我們都有利的合作！”

　　唐周明向著坐在一旁的陳楚看了一眼，他當然明白津賀一宏這話是什么意思。

　　津賀一宏繼續說道，“我這一次為何而來，想必唐總裁還有陳董，應該已經有所耳聞，松下想要和onyx科技共同合作電子閱讀器產業！”

　　畢竟還是如今世界上的科技巨頭之一，還沒有沒落到了后世那種瀕臨破產的地步，津賀一宏努力維持著松下的地位，哪怕是為了onyx科技的電子閱讀器專利，津賀一宏還是用上了合作的借口。

　　“當然！”有些出乎津賀一宏預料的，原本他以為要費一番口舌，唐周明才會進入主題，或者跟他談關于電子閱讀器專利的事情，唐周明卻直接開始談了起來，“onyx科技也一直，都對跟其他科技公司的合作持支持態度，不然也不會建立電子閱讀器產業聯盟！”

　　津賀一宏感覺，onyx科技跟以往他接觸到的國內公司，有著根本性的不同，坐直了身子，津賀一宏讓隨行的松下人員，拿出幾份文件交給onyx科技這邊。

　　“能得到唐總裁的支持，對于松下跟onyx科技都是一件好事，松下電器想要得到onyx科技手中的電子閱讀器專利，當然為此，我們愿意付出足夠的誠意！”津賀一宏說道。

　　唐周明見到津賀一宏讓人拿過來的文件，看了幾眼之后，不由眼皮子跳了一下，隨后又將文件交給了陳楚。

　　看著手中的文件，陳楚不由向津賀一宏看了一眼，心中冒出來一個詞，“狗大戶！”

　　津賀一宏拿出的這份文件，是一份合作協議書，一共有兩個合作方案，一個合作方案是松下直接以3億美金的價格，一次性永久得到onyx科技手中的電子閱讀器專利授權，也就是拿三億美金，直接買斷這些專利，未來松下如何使用，都跟onyx科技無關。

　　這絕對是狗大戶了，直接三億美金的現金，來購買onyx科技手中的電子閱讀器專利，這個專利費用價格，在這個年代真的已經不算低了！

　　另外一個合作協議，則給出的現金少了許多，3500萬美金的專利合作費，松下從onyx科技拿到專利授權，然后開始生產出售電子閱讀器，onyx科技根據松下使用的專利狀況，大概每生產一部電子閱讀器支付給onyx科技10到13美金的專利費。

　　兩個方案各有優劣，第一個方案，onyx科技能夠得到一大筆的現金收入，而不足之處，就是松下電子閱讀器如果大賣，那onyx科技就是賠本買賣了。

　　至于第二個方案，則是細水長流，未來只要松下還在生產電子閱讀器，onyx科技都能從松下那里分到專利分紅，但也有一定的風險，那就是松下萬一在電子閱讀器市場水土不服，那onyx科技就要竹籃打水一場空了。

　　津賀一宏向著onyx科技的眾人看去，等待著陳楚、唐周明這邊做出選擇，他是希望onyx科技能夠選擇第一個方案，這樣一來雖然松下前期有些風險。

　　可津賀一宏相信，以松下的品牌實力，再加上電子閱讀器市場的火爆，這高昂的專利授權費，并不會成為什么阻礙，最關鍵一點，松下不用在電子閱讀器市場受制于人。

　　不得不說，松下給出的條件著實不錯，算的上是優厚了，尤其是第一個三億美金的專利買斷費，更是讓人心動，換其他任何一家科技公司，哪怕是諾基亞，恐怕都要給賣了，不過是幾項專利而已，能換到三億美金，怎么看都是賺了。

　　不過對于onyx科技來說，這樣的方案，卻不是那么吸引人，陳楚將手中得文件放下，看著津賀一宏說道，“松下給onyx科技的條件，確實很不錯！”

　　津賀一宏還沒來得及說話，隨后又聽到陳楚說道，“不過onyx科技，卻不想用這兩個合作方式，跟松下合作！”

　　“陳董這是什么意思？”津賀一宏這時候眉頭緊皺，隨行而來的一眾松下人員，也都不由發生一陣低聲討論的聲音，這種情況已經出乎了他們的預料。

　　“如果是資金問題的話，松下愿意再加一部分現金，”津賀一宏以為陳楚是不滿松下給出的專利轉讓費，雖然三億美金已經著實不低，但為了拿下電子閱讀器專利費用，津賀一宏愿意再拿出一部分，“至于專利分成的話，松下也愿意再次做出協商！”

　　津賀一宏不想無功而返，松下在電子閱讀器產業上面，已經投入了大量資源跟資金，這時候如果不能得到專利授權，恐怕損失會更大。

　　陳楚一伸手，看著津賀一宏說道，“津賀一宏總裁誤會了，onyx科技并非不愿意跟松下合作，也并非不滿專利使用費用金額！”

　　聽到陳楚的話，讓津賀一宏一陣奇怪，他有些不明白陳楚這話是什么意思。

　　“津賀一宏總裁，onyx科技是電子閱讀器產業聯盟，所有要生產電子閱讀器的科技公司，都應該加入到電子閱讀器產業聯盟中！”

　　唐周明說道，電子閱讀器產業聯盟的大旗，onyx科技是一定要高舉的，哪怕明知道這就是一個擺設，不過要想維持onyx科技在電子閱讀器產業的影響力，就必須維持電子閱讀器產業聯盟！

　　“只要松下電器加入電子閱讀器產業聯盟，就能夠以優惠的價格，得到電子閱讀器產業聯盟的支持，包括零部件的采購、技術支持，當然還包括onyx科技手中的專利！”

　　唐周明向著津賀一宏說道，津賀一宏聽到臉上卻沒有太多的表情，這些條件換一家公司，應該是足夠優越了，可對于松下來說，卻沒有什么吸引力。

　　松下有自己的面板、半導體、鋰電池，也就是電子閱讀器需要的主要所有零部件，松下都能夠自產，比起三星都不逞多讓，甚至實力還更強。

　　“唐總裁，onyx科技想要準備如何合作？”津賀一宏直接問道。

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