第三百零七章 行業分析

　　3月28日，大風集團召開了一場內部會議，今天會議的主題是電腦銷售策略。

　　電腦企業的收購比之前的收購都要麻煩一些，主要有兩個原因，一個是現在這些電腦企業剛開始走下坡路，但沒落到谷底，很多公司還覺得自己能有大成就不想賣。

　　還有一個問題就是，去翻看這個年代的華夏內地科技公司的股東名單會很容易發現一個常態，那就是股東特別多，而且創始人不是大股東的情況非常多見。

　　因為這個年頭很多創業者都是有點技術背景就開始干了，但一路缺錢，然后不停的找投資，最后創始人往往都變成小股東了。

　　所以跟這種股份結構復雜的企業談收購就很麻煩，幾個股東意見不合就夠把人拖死了。

　　一直耗到現在，大風集團確定收購的電腦企業有三家，分別是倫飛，頂星以及四通，有意向的有三家，分別是沐澤，宇盟和方佳，繼續跟蹤談判的則還有五家，好在孟謙最想收購的兩家企業都拿下來了，所以可以開始逐步發展這個項目了。

　　會議開始，孟謙先向大家介紹了幾名公司新成員，是方辰帶隊的一個團隊，這批當年倪光南推薦給孟謙的人才，現在終于正式進入大風集團，并進入電腦事業部。

　　介紹完方辰等人，孟謙給他們介紹了一下公司的幾名主要高管，同時，今天參與會議的還有集團現有的十名銷售經理。

　　孟謙一直想從公司里選拔出公司的銷售總監，所以銷售總監的位置一直都自己兼著，采取的方法是自己把控方向，給銷售部進行細致劃分，給到銷售經理足夠的權利，某種意義來說，大風集團的十名經理就像是十個分公司的銷售總監。

　　利用這種管理方式，孟謙一直把銷售總監的位置空著，就等著這些人中間有人能用實力和態度征服大家并走銷售總監的位置。

　　公司因為發展太快的原因高管都是空降的，現在銷售總監，人事總監等位置孟謙都更傾向于內部培養。

　　“之前讓大家針對電腦這個行業做一個分析，并對我們公司的電腦發展提出一些想法，現在說說吧。”互相介紹了一下后孟謙便示意進入正題。

　　一個名叫莫永義的銷售經理站起身來，“我們幾個人一起做了一份市場分析，由我來給大家做一下介紹。”

　　孟謙點頭示意繼續。

　　“我們對市面20多個電腦品牌進行了分析，可以確定的是，所有電腦品牌的發展都圍繞著一個戰略三個策略，那就是市場戰略、產品策略、價格策略以及渠道策略。

　　我們先來看兩個數據，目前國內電腦市場占有率，聯想，ibm，戴爾，惠普，方正以及神舟吃下了國內一半以的市場。

　　所以我們對這六家企業進行了更進一步的解刨，從價格策略來說，1萬2以的高端市場基本屬于ibm，ibm目前一直堅持的都是高價高端的發展路線，而聯想和惠普則以6000到1萬2的中高端產品價格為主，6000以下的市場，則以神舟和方正為主力軍。

　　戴爾現在處在了一個讓人覺得很尷尬的位置，從價格策略來說，他們的目標是中低端市場，但從實際銷量來看，他們在中高端市場的表現更好。

　　而從六家企業最新的一些動態來看，聯想已經表明了想要進軍高端市場的意愿，但聯想高價高端的概念主要目的是想進軍國際市場。

　　神舟在低價市場的表現最為突出，短短兩年時間就實現了人家七八年的市場占有率，可以說，神舟讓人驚嘆的市場發展，核心依托就是他們的低價政策，某種程度來說，戴爾的失敗有被神舟沖擊的因素在里面。

　　據說戴爾將重新評估產品的價格策略，很有可能會在未來幾年將公司價格定位向中高端市場，從而避開神舟這樣的價格屠夫。

　　從產品策略來看，聯想和ibm的主推產品還是以商用為主，惠普則已經開始從商用轉向個人市場，神舟和戴爾的主推產品始終盯的是個人市場，而方正是唯一一家想要從個人轉向商業的企業。

　　渠道策略是我們最關注的一個點，我們在分析的過程中可以看到一個很明顯的現象，所有品牌都在壓縮渠道成本，聯想開始擴充渠道，惠普從去年開始降低供應商門檻，神州采取的是直銷加分銷模式，戴爾則開始嘗試直營零售策略，就連ibm都開始把自己的產品下放到三四線城市，并針對對應的市場推出了低價產品。”

　　做了一個全面的分析后，莫永義開始對六家企業進行了更詳細的分開解刨，每家企業旗下什么產品賣的好，價格是多少，現在有哪些渠道等等，整整80頁ppt。

　　“這里我們再看一個市場數據，華夏消費者在購買電腦時最在意的三件事情，第一是價格，第二是品牌，第三是性能。

　　再結合這六家企業的戰略，我們認為在接下來我們自己的電腦發展過程中，我們重點關注的也就是這三事情。

在性能的問題，我們跟芯片部門的人溝通過，雖然他們現在有很多好的想法，但要實現，或許三五個月，或許三五年，研發這個事情誰都　　給不出一個確定的時間。

　　所以我們建議先集中精力攻堅核心技術，先打造出我們電腦的一兩個核心競爭力。

　　至于渠道問題，我們的想法是采取廠商到總代再到核心經銷商然后直接面對用戶的方式，同時加大對二、三級城市，甚至四級城市的渠道布局。

　　而在品牌的問題，我們可以看到，聯想和神舟都在品牌建立不斷的向國家概念靠，神舟今年正在蹭神五火箭的熱度，而聯想現在就已經開始在蹭奧運熱度了。

　　當然，孟總之前多次提到過我們大風集團不要去做這個事情，我們只是做一個分析，具體的品牌策略，還需要顧總和蕭總這邊來做判斷。”

　　莫永義總結完后，所有人都看著孟謙，現在的孟謙臉沒有任何的表情，誰都不知道他在想什么。

　　“也是為難大家了，讓大家去對一個從來沒接觸過的領域做深度分析。”注意到大家的眼神孟謙開始說話，孟謙這話倒也是真心，公司一直以來都沒有賣電腦這種產品的經驗，現在這些銷售主要就是賣點卡和軟件，這跟賣電腦完全不是一回事。

　　所以能做出一份足夠詳細且●app下載地址xbzs●客觀的行業分析，孟謙至少肯定會給他們打及格分。大家對一個新市場的了解速度和分析能力還是不錯的，畢竟大家又沒有帝視角。

　　“大家能在不到半個月的時間里抽空做出這樣一份數據分析，先給自己一點掌聲吧。”

　　等大家鼓完掌，孟謙示意何雅婷把自己的ppt放出來，“關于電腦這個產品，我這里也做了一份市場分析，看看能不能給大家一些新的靈感。”

　　孟謙的打開ppt，第一頁就是一個市場數據，“大家剛才聊的是整個電腦行業，我這個數據算是做了一個細分，針對的是筆記本電腦。”