第五十二章 胃口永遠這么大

　　孟謙這臺筆記本電腦是東芝的，奔騰3處理器，64M內存，6G硬盤，價格2萬8...

　　要不是因為工作需要沒辦法，孟謙還真有點舍不得，畢竟已經有一臺夠用的的臺式機了，這年頭的兩萬八都夠在杭城一些地段買個小臥室了。

　　孟謙給李夏看的，自然就是風信接下去的一些發展，包括風信圈，包括風信跟游戲的進一步綁定，包括風信的代理情況以及風信的功能優化。

　　看完展示之后，孟謙登錄了一個內測帳號，然后讓李夏親自感受了一下風信圈的特點。

　　移動QQ不像手機QQ，主要就算收發信息的功能，這個產品是很受限制的，所以移動風信也搞不出什么特別的優勢，關鍵還是給對方看到風信的潛力。

　　李夏上手體驗了十幾分鐘，始終保持著人畜無害的微笑卻又毫無波瀾。

　　“孟總的風信圈確實很新穎，但這種東西之前也沒人做過，到底會不會被市場接受，由未可知啊。”

　　“確實如此，但市場嘛，都是檢驗出來的，李經理何不在小范圍先試試呢？”

　　李夏笑的夸張了幾分，“孟總啊，對你們這樣的企業來說，嘗試一下，就算失敗也無傷大雅，但對我們這樣的企業來說，每一次嘗試的失敗都會引發一系列的連鎖反應啊。”

　　孟謙眼神微動，“李經理，你覺得風信能帶給移動的最核心的東西是什么？”

　　李夏搖了搖頭。

　　“是用戶，大家都清楚做運營商，關鍵就是吃政策，吃技術，吃現金流，但咱關起門來說話，這些東西其實你們幾家手里的底牌并不會差太多，畢竟本是同根生，大家某種程度上來說都是自家人。

　　而現在國內手機用戶的增長數量數據想必你們手里會有更精準的數據，未來幾年的手機用戶增長預期你們也肯定比我更清楚，所以在現在大家都差不多的時候，未來能拉開差距的一個東西，就是用戶數量。

　　可用戶本身也有區別，在我看來，真正有價值的用戶，是粘性用戶，所以如何增強用戶的粘性呢？

　　運營商本身的優勢是一方面，而合作商的優勢或許是另一方面。在觀看并且感受了風信圈的特點之后，相信李經理應該也已經注意到了一個事情，那就是我們跟企鵝的區別。

　　企鵝的成功在我看來，靠的主要是技術和用戶基礎，他們的產品確實比同期的即時通訊做的都好，再加上迅速拿下的用戶基數，使得越來越多的人選擇了QICQ，因為身邊的人都用這個。

　　可我們卻在產品和用戶之上開始做了第三件事情，運營。不管是風信圈，還是即將推出風信等級，還是風信跟游戲的綁定，我們說白了就是在做一件事情，那就是增加用戶粘性，這一點，企鵝還沒有意識到。

　　用戶粘性的好處就在于，今天用戶可以輕松的放棄QICQ選擇風信，但他卻很難放棄風信去選擇QICQ。

　　而現在我們跟你們合作，我們所建立的所有用戶粘性只需要綁定上華夏移動，那么我們所有的運營努力結果，會直接轉嫁到華夏移動身上，這些用戶都將順勢成為華夏移動的粘性用戶。

　　李經理，一個成功的應用，是完全有能力讓用戶舍不得換號碼，甚至舍不得換手機的。”

　　李夏還是一副看不透的微笑，“孟總的話，總是能給人無限的遐想空間，但未來固然重要，做好當下有時可能會更重要，從既得利益來看，用戶使用移動風信之后，這個套餐該怎么定，我們的短信收入又是否會減少？”

　　李夏這話的言外之意孟謙總算是聽懂了，“移動風信的盈利，大頭自然是在華夏移動這邊，而且如果移動有興趣的話，大家可以好好談談合作模式，我們現在還有一些其他的盈利手段，移動其實都可以介入，甚至做品牌融入。”

　　孟謙看了一眼李夏的反應，點開了筆記本電腦上另外一份文件，“而且我們跟華夏移動的合作其實也不僅限于一個移動風信，現在很多人都以為我們大風科技是做游戲和即時通訊的，其實我們的產品線并不止這兩樣。

　　首先我們看看網頁這一塊，這是大風游戲的門戶網站，百分百自我開發，然后這是阿里前不久剛推出的網站，所有的設計跟核心技術開發都是我們大風科創負責的，最后這是瀛海威正在建的門戶網站設計稿，同樣是我們的業務。

　　其次，這是我們大風科創設計開發的CRM客戶管理系統，在阿里上線已經超過半年，在瀛海威也已經試行了一個月，另外，這是前段時間為瀛海威剛剛獨立開發的員工管理系統。

　　像華夏移動這樣的大企業，內部員工管理是一個巨大的挑戰，李經理可以看到，我設計的員工管理系統能簡化部門間的復雜操作流程，把控部門的人員情況，了解政策下放的執行情況，優化員工工作的自動化程度，這樣一套員工管理系統，說句實在的，越大的企業，越能發揮其價值。

　　最后我們的線上交易系統李經理也可以了解一下，為了搭建這個線上交易系統，我們還獨立開發了一套網絡安全防護系統，其實像我們華夏移動完全可以推廣一下線上業務辦理和線上繳費，不僅可以方便老百姓，也節約了公司的運營成本不是。

　　這個業務甚至可以放到風信上，這都是很好的合作方式。”

　　當孟謙把這三樣東西拿出來之后，李夏雖然表情還是很平靜，但問的問題明顯變多了，他對這些東西的興趣是真實可見的。

　　圍繞這三樣東西，李夏問的很細致，孟謙回答的也很細致，兩人足足探討了一個小時。

　　終于把該了解的都了解透徹了之后，李夏猶豫片刻后道，“如果我們想要讓孟總根據華夏移動的情況做一個全套的定制版設計和報價，大概需要多久？”

　　“一個月之內。”孟謙回應道，“畢竟大家現在屬于命運共同體，這也是我該用心去面對的事情。”

　　李夏意味深長的看了一會兒孟謙，“行，孟總的需求我已經很清楚了，這個事情我們會開會認真討論，那要不今天就先這樣，有了進展我聯系你？”

　　“好的，那就麻煩李經理了。”

　　“不客氣。”雙方握了握手，李夏便送孟謙跟張樹新走了。

　　離開后，張樹新帶孟謙找了家館子吃飯，關于今天的事情，兩人都沒有多論，張樹新能幫自己搭橋就是仁至義盡了，后面的事情，張樹新沒義務負責，也沒義務跟進。

　　在飯館點完菜后，張樹新提了另外一件事情，“對了孟謙，上次我電話里也大概跟你說了一下，關于電腦這個項目，瀛海威現在應該是分不出精力了。

　　搜索引擎壓了太多的資金和人力，瀛海威本身的財務狀況就很糟糕，再加上興發那邊始終在給壓力...”

　　孟謙微微皺眉，如果沒有瀛海威去提前做電腦的話，那這個市場就只能自己早點去做了，可是自己接下來到底能有多大的盈利能力孟謙還不是很清楚，再加上后面幾年其他的規劃。

　　“后面盡是些燒錢的玩意兒啊...”孟謙深思了一會兒，“張總，你知道倪光南先生么？”

　　“當然。”張樹新理所當然道，“這個圈子的人誰不知道他呢？”

　　“那你能聯系到他么？”

　　張樹新愣了一下，“你想？”

　　孟謙做了抱歉的表情，“可能又要麻煩你幫我個忙，我想見一見倪先生。”

　　張樹新看著孟謙挑了挑眉，“你小子的胃口永遠這么大，也不怕撐死...”